Производство пижамы в России – очень актуальный сейчас бизнес, как узконаправленный вид пошива и продажи одежды. Доступный при ограниченном стартовом капитале и опыте предпринимательской деятельности.

Лучше всего ориентироваться на молодежь 22-35 лет, которые восприимчивы ко всему новому и оригинальному, мыслят не стереотипно и не отказывают себе в желаемом. Хитами продаж пижам российского производства становятся интересные дизайнерские вещи, имеющие свою индивидуальность.

• 1. Создание и развитие бренда
• 2. Создание бренда для бизнеса пижамы выглядит следующим образом:
• 3. Ассортимент пижамной продукции
• 4. Пример пижамной продукции низкой ценовой категории
• 5. Примеры пижамной продукции средней и высшей ценовой категории:
• 6. Пижамные ткани
• 7. Приблизительные нормы расхода ткани
• 8. Пути продвижения товара
• 9. Конкуренция на российском рынке
• 10. Нанимаем персонал
• 11. Какие нужно закупить ткани?
• 12. Страны-производители тканей, с которыми предпочитают сотрудничать русские фирмы:
• 13. Видео: Как открыть швейное производство
• 14. Затраты на реализацию проекта
• 15. Ожидаемая прибыль, рентабельность
• 16. Низкая ценовая категория
• 17. Высокая ценовая категория
• 18. Пути развития пошивочного бизнеса

В первую очередь определимся, кому подходит бизнес идея по пошиву одежды, в частности пижам. Бизнес по пошиву одежды подходит всем, кто умеет шить и творить, а также имеет подход к покупателям. Ведь для бизнеса просто пошить вещь недостаточно!

Чтобы бизнес по пошиву одежды был конкурентоспособным и приносил хорошую прибыль, нужно создать и продвигать собственный бренд. Брендирование продукта позволит не только найти место на рынке, но и значительно увеличить выручку за его продажу.

• Позиционирование на рынке – место, ценности и качества продукции, это то, что выделяет ваш бизнес среди конкурентов;
• Название бренда – придумайте уникальное название для вашей фирмы, учитывайте, что оно должно легко запоминаться и, в идеале, отображать качество вашего продукта;
• Разработка фирменного стиля – визуальных составляющих; это просто необходимо, ведь вы будете активно рекламировать свой бизнес. Этот пункт лучше доверить профессиональному дизайнеру;
• Определение целевой аудитории – пол, возраст, география, социальный статус, доходы. Создавайте продукцию только под свою ЦА – это залог успеха любого бизнеса;
• Активное продвижение бренда.

Открыть бизнес по пошиву пижам можно дома или в гараже, главное – усердство и правильный подход. С увеличением клиентов и продаж, открывайте ателье, нанимайте больше персонала, постепенно переходите на массовый пошив.

На данный момент более востребованы комфортные пижамные наборы «футболка-шорты/кофта-брюки» оригинальных принтов. Модные стильные женские пижамы украшают рисунками, шнуровкой, атласными лентами, тесьмой, вышивкой, кружевом, гипюром.

Пижама женская/ткань | Цены, руб.

Майка + шорты/хлопок	427
Майка + шорты/вискоза + эластин	898
Майка + шорты/шелк	200
Майка + шорты/кулирка	345
Футболка + капри/трикотаж	830
Длинный рукав + штаны/хлопок	804
Длинный рукав + штаны/интерлок	580
Длинный рукав + штаны/футер	510
Длинный рукав + штаны/кулирка	440
Ночная рубашка, хлопок	260
Рубашка для кормящих мам, хлопок	530

Лучше сразу же ориентируйте бизнес идею пошива и продажи пижам на более обеспеченную целевую аудиторию. В таком случае сырье и сама подача продукции будут на порядок дороже. Цены начинаются от 2 000 руб. за изделие.

Пижама/ткань | Цены, руб.

Футболка для сна	1050
Туника для сна/хлопок + эластан	1260
Майка + шорты/вискоза	1270
Ночная рубашка/вискоза	1350
Штаны пижамные/хлопок, вискоза	1370
Комбинезон/хлопок	2040
Пижама «велюровая»/хлопок + эластан	2740
Длинный рукав + штаны/шелк	4630
Длинный рукав + шорты/хлопок	6800
Длинный рукав + штаны/хлопок	8420

Главным разнообразием моделей дорогих пижам делайте различные принты и цвета.

Еще выпускаются комбинезоны – особенно интересны комбинезоны с ушастыми капюшонами, имитирующие мультяшных животных. Они могут быть парными: мужские и женские модели.

Подумайте о дополнительном производстве одежды для дома. Сейчас эта тема набирает популярность.

Пижамы шьются из натуральных материалов или с небольшим процентом синтетики, так как носят их минимум 8 часов в день, а кожа должна получать достаточное количества воздуха. Ткани с небольшим количеством синтетических волокон (не более 20 %) приятны, не сильно мнутся, дольше сохраняют первоначальный внешний вид изделий.

Современные женские пижамы шьют из самых разных материалов: шелк, атлас, кретон, бархат, креп, ламе. Натуральный шелк и атлас для производства пижам используется не часто.

При пошиве пижам наиболее популярны ткани из натурального хлопка:

1. Интерлок – тонкое плотное трикотажное полотно структурой «резинка». Может быть с начесом, обладает повышенной упругостью, формоустойчивостью, хорошими теплозащитными свойствами.
2. Кулир («кулирка», кулирная гладь) – самое тонкое трикотажное полотно с набивным рисунком или гладкокрашеное. Состав полотна – 100% хлопка либо с добавлением лайкры, полиэстера.
3. Фланель – мягкая лёгкая ткань, вырабатывается полотняным или саржевым переплетением нитей.
4. Футер – теплое мягкое полотно с гладкой лицевой стороной и петлеобразной или ворсистой изнанкой. В состав полотна может добавляться полиэстер.

Вид одежды | Ширина ткани, см| Формула расхода ткани

Жен. ночная сорочка	90	2,5 ℓ изд.
Верх мужс. пижамы	90	3ℓизд. + 2ℓрук. + 20 (30)
Кофта	150	ℓизд. + ℓрук. + 50
Штаны	90	2ℓизд. + 20
Штаны	150	ℓизд. + 20
Шортики	150	ℓизд. + 10
Маечка, топ	150	ℓизд. + 20
Комбинезон	150	ℓизд. + ℓрук. + 40

Основные каналы продвижения производимого товара, которые вы должны использовать:

• Самый простой вариант – через социальные сети (наиболее популярные Инстаграм, Фейсбук, ВКонтакте) с каталогом продукцией, контактами. Заработок позволяет развиваться дальше без дополнительных инвестиций извне; главная фишка продвижения в социальных сетях – это не просто продавать товар, а предлагать определенный Lifestyle, увидев который, клиенты захотят себе хотя бы его частичку – вашу пижаму. Соц. сети – это большая часть ваших заказов;
• Ваш сайт, на разработку которого необходимо потратить не менее 15 000 – 20 000 рублей плюс расходы на продвижение. Интернет магазин пижамы практически сразу же начинает приносить доход. Можно воспользоваться бесплатными площадками для создания сайтов, но без покупки домена бизнесу не обойтись.
• Также не забывайте посещать тематические выставки-ярмарки.
• Сарафанное радио, хотя она будет работать только в вашем городе;
• Сотрудничество с шоу-румами. На сегодняшний день это очень модный вид магазинов;
• Продажи через дистрибьюторские сети.

Позаботьтесь о достойных фотографиях продукции, ведь это первое, на что смотрят потенциальные клиенты.

Раскрученных доминирующих брендов российского производства нет. Большая часть населения покупает дешевую одежду, небольшая часть – одежду зарубежных производителей. Особенно остро это ощущается с пижамами.

Среди главных конкурентов вашего бизнеса можно выделить:

1. «Пижама Пати» (Москва) – кроме пижам предлагают домашнюю одежду, купальники, нижнее белье; представительства более чем в 20-ти городах России;
2. «Футужама» (Москва) – бренд домашней одежды, который сотрудничает с китайскими и российскими производителями; имеет довольно оригинальную продукцию;
3. I ZBA Rouge (Москва) – выпускают пижамы, пижамные костюмы, халаты, пальто, но все модели отличаются удобством и оригинальностью.

Не забывайте, Интернет позволяет заказать понравившуюся вещь с любого города и даже страны! Потому не сбрасывайте со счетов зарубежные фирмы, но вы можете конкурировать с ними за счет более доступной доставки.

Данный бизнес план предприятия рассчитан на мини производство с открытием своего интернет магазина пижамы. Стартовый капитал – 500 000 руб.

Для швейного цеха достаточно будет помещения 50-60 кв. м, расположенном на первом этаже или в подвале.

Рабочий персонал:

• закройщик, что одновременно выполняет функции координатора производства;
• 2 швеи;
• менеджер по работе с клиентами и обработки заказов в интернете.

Некоторые из должностей вы можете выполнять самостоятельно, в зависимости от ваших умений.

Для других работ по мере необходимости на основе аутсорсинга нанимаются профессионалы (модельер-конструктор, фотограф и т.д.).

Бизнес по пошиву пижам, ориентированный на покупателя со средним и высшим уровнем дохода, требует выбора качественной и интересной ткани. Подыщите материал с необычными принтами, расцветками, которые будут соответствовать идеи вашего бренда, например ткань с банановым принтом.

На отечественном рынке довольно сложно найти что-то необычное, потому ищите также заграничных поставщиков. В начале бизнеса закупайте ткани небольшими партиями, особенно непроверенные. Но в таком случае на какие-либо скидки претендовать вы не сможете.

1. Турция;
2. Голландии;
3. Италии.

Средняя стоимость качественной ткани – 850 руб./м.

Для более дешевых изделий средняя стоимость ткани – 60 руб./м.

Минимальный комплект оборудования мини производства :

• распошивальные машины, например, Aurora A-500-01 – 2 шт.;
• универсальная швейная машина Decor Excel Pro 5124 Janome или более простой вариант – Top22s Janome;
• промышленный 3-х ниточный оверлок Aurora A-737;
• модульный раскройный стол 2-уровневый CT-21 Aurora;
• профессиональная гладильная доска с утюгом.
• портновские ножницы, линейки;
• также необходимы иголки, булавки, мелки, калька, картон для лекал, прочая мелочь.

На первых порах можно обойтись швейным оборудованием, общей стоимостью 160 000 рублей. При больших мощностях производства данная статья расходов может достигать 400 000 руб. и более.

Текущий ремонт, обслуживание оборудования – 8 000-15 000 руб. в месяц.

Кроме того, необходимо приобрести еще стулья, лампы, стеллажи для тканей и готовой продукции – это еще около 150 000 рублей.

Отдельная статья – зарплата персоналу. Рассчитываем на среднюю плату в России (руб.):

• швея – 30 000 – 35 000;
• закройщик – 36 000 – 38 000;
• менеджер по продажам – 40 000 – 47 000.

При составлении бизнес плана учитывайте стоимость материалов – тканей, фурнитуры, ниток (150 000 – 200 000 рублей). Для упаковки готовой продукции нужно заказать пакеты, этикетки, наклейки, вкладыши (7 000 – 10 000 рублей).

Затраты на реализацию проекта

Затратные статьи | Единоврем| Ежемесячные| В год

Аренда помещения	-	45000	540000
Коммунальные услуги	-	3600	43200
Заработная плата	-	145000	1740000
Закупка швейного оборудования	160000	0	0
Ремонт и обслуживание оборудования	0	8000	96000
Мебель и т.п.	150000	0	0
Ткани, нитки, фурнитура	130000	130000	1560000
Упаковочный материал	7000	7000	84000
Создание сайта, его продвижение	20000	-	45000
Прочее	30000	10000	120000
Итого:	497000	348600	4228200

Расчет себестоимости одного комплекта женской пижамы (рубашка с рукавом + штаны)

• Розничная стоимость – около 345 руб.
• Прибыль от продажи – 187 руб. с пижамы.

• Розничная стоимость – 6 000 – 8 000 руб.
• Затраты на ткань – около 2 200 руб. на одну пижаму.
• Дополнительные затраты – 800 – 1 000 руб.
• Прибыль от продажи может достигать – 3 000 – 5 000 руб. с одного изделия.

Учитывайте, что сначала у вас будет немного продаж дорогих моделей. Потому занимайтесь параллельно пошив дорогих и дешевых изделий.

• Рентабельность бизнеса достигает 30 %.
• Срок окупаемости производства пижам – 1,5-2 года.

1. Пошив и продажа одежды для всех классов населения. Залогом успеха служит востребованность производимой продукции, ее модность и стильность. При таких условиях ваша выручка может превышать 300 000 рублей в месяц даже в маленьком городке.
2. Магазин одежды для беременных женщин – очень актуальная на данный момент бизнес идея. Беременная женщина, как любая другая, желает нравиться другим людям и покупать красивые модные вещи. Предоставление всего спектра одежды для беременных, от белья до верхней одежды – источник успеха и приличного дохода.
3. Ателье по пошиву и ремонту одежды имеет высокий спрос в России. В данной статье вы можете рассмотреть бизнес план ателье с подробными финансовыми расчетами и взять его за основу для организации своего дела.

Fashion-ритейл, как и многие виды бизнеса, подстраивается под современные реалии. В моде - цифровизация покупок, изменение процесса взаимодействия с клиентом, слоу-шоппинг, а также инстаграмный дизайн.

Студия Soft Architecture создала серию мобильной модульной мебели для бутиков одежды. В серию вошла стойка-островок на колесах Frame, похожая на небольшой отдельный павильон с одеждой, многофункциональная система Сhair, включающая места для сидения и выкладки одежды, а также минималистичные вешалки Racks и отдельные блоки для сидения. Мебель примечательна тем, что не имеет передней и задней части, фактически всегда обращаясь к покупателю лицом. Все блоки имеют единый стиль и могут быть расставлены в комбинации друг с другом.

Некогда район Сен-Жермен-де-Пре был культурным центром Парижа, где находилось множество студий и книжных магазинов, а в кафе собирались поэты и писатели. Но с появлением цифровых технологий книги исчезли. Поэтому, бутик Sonia Rykiel в Париже, носящий имя всемирно известной кутюрье Сони Рикель, решил создать дизайн в букинистическом стиле. Манекены с модной одеждой красовались на фоне книжных стеллажей высотой от пола до потолка. На полках было выставлено 50 тысяч томов современных авторов и классиков французской литературы, а для привлечения клиентов были сделаны комнаты, где можно почитать книгу за чашечкой кофе. Идея была реализована и в других городах мира, например, подобный двухэтажный магазин следом открылся в Токио.

В Великобритании, в городке под названием Сент Хеленс, что в Ланкашире есть один старинный магазин одежды, существующий с 80-х годов 19 столетия. Но прогресс ему отнюдь не чужд: компания O2 Business поставила магазину интерактивное и современное цифровое оборудование - умные стенды с лайкомерами , которые дают возможность увидеть, какой предмет одежды набрал больше всего лайков от пользователей интернет-магазина. Обновление информации происходит в онлайн-режиме, что может повлиять на выбор покупателя и, например, заставить его не откладывать на потом покупку всеми “облайкнутого” платья.

Бренд Eight Inc, известный производством футбольной экипировки, представил стеллаж, который позиционируется как Superhero Closet, т.е. “шкаф супергероя”. Идея была придумана просто. Вся разнообразная продукция, разрабатываемая компанией, нуждалась в достойной презентации. Так был создан стеллаж-вешалка, который с одной стороны демонстрирует экипировку подобно доспехам или костюму Бэтмэна, а с другой стороны содержит коллекцию одежды на выбор. Чтобы покупатель мог живо представить себя в комплекте героической одежды, от традиционного манекена с лицом решено было отказаться.

Компания Oak Labs разработала альтернативу традиционным зеркалам для примерочных кабин магазинов одежды. Зеркала под названием Oak Mirror представляют собой большие интерактивные сенсорные экраны. С их помощью покупатели могут совершать множество функций, не прибегая к помощи продавцов. RFID-технология позволит зафиксировать все предметы одежды, которые покупатель принес с собой в примерочную. А еще - поможет ему запросить аналогичные товары в другом размере и цвете или найти подходящие под стиль аксессуары или обувь. Кроме того, покупатель может настроить освещение примерочной, чтобы посмотреть, как вещь будет выглядеть в темноте или при клубном свете.

Отель The Dylan hotel из города Амстердама предложил своим гостям необычную услугу Room Shopping Menu , которая позволяет осуществлять модный шопинг, не заходя в сам магазин одежды. Доставка одежды происходит из бутиков знаменитого модного района “9 улиц” прямо в гостиничный номер. Услуга создана для тех постояльцев, которые не хотят толпиться в бутиках со всех их суетой с примерками и общением с продавцами.

Необычный сервис, предлагающий услугу бутика по вызову предложил стартап под названием Closet S.O.S из Коста-Рики . Смысл прост - где бы ты не находился, по предварительному заказу к тебе подъедет фургон с одеждой из магазина Forever 21 и позволит выбрать нужный наряд. Чтобы продемонстрировать, как работает сервис, рекламное агентство Ogilvy & Mather, сняло видеоролик про девушку, которая на вечеринке неожиданно встречает другую девушку, одетую в ту же одежду, что и она.

Корпорация IMD Communications выпустила в свет серийную партию роботизированных манекенов для магазинов одежды в Южной Корее. Манекены умеют ходить по подиуму и красоваться в гламурных нарядах. Все они посвящены трём индуистским божествам и названы в их честь: Endrani, Dipani и Marian. У каждой из трёх роботизированных манекенов есть свой характер и стиль поведения. Одна из “богинь” имеет элегантный силуэт женщины 30-лет, вторая – образ креативной и уверенной в себе личности, а третья - качества энергичной и спортивной девушки.

В Киеве открылся бутик одежды Blushhh!, пространство которого оформлено неоновыми огнями и светлой пастельной палитрой в модных серебристых и розовых инстаграмных тонах Millennial Pink. По проекту дизайнера Катерины Зуевой из студии AKZ Architectura, залы магазина создают обширное пространство для вдумчивого выбора одежды. При этом разные точки помещения, позволяют взглянуть на интерьер по-новому, чему способствует игра цветов, наличие зеркал и покрытие стен из фольги.

На фестивале Design District Zagreb в Хорватии архитектурная фирма BIRO представила концепт-стор Garderoba, работающий в формате slow-shopping. Дословно slow-shopping переводится как “медленные покупки”, а фактически - осознанные покупки, которые сегодня становятся новым трендом в одежном ритейле. Магазин составляют огромные комнаты-примерочные выполненные в монохромном дизайне с одноцветными журнальными столиками, скамьями и табуретами. Покупатели могут не торопясь примерять одежду, советуясь с живым стилистом. Благодаря гибкой системе вешалок, мерчендайзеры могут представить коллекцию в сочетании с определенным дизайном.

21.03.2018

Магазин одежды подойдет тем, кто разбирается в модных тенденциях, стремится к финансовой независимости, следит за всеми модными новинками.

Если вы хотите сделать это своим бизнесом, стоит прислушаться к совету профессионалов. Рынок одежды очень большой и в начале такого дела необходимо выбрать сегмент, который наиболее подходит именно вам.

Читайте также:

Что нужно, чтобы открыть магазин одежды

Площадь помещения и ее стоимость зависит от одежды, которую вы выберете на продажу. Для простой одежды не нужна большая площадь, да и вложений будет меньше, в отличие от одежды от кутюр и т. п. Поэтому вам нужно все хорошо взвесить и уложиться в сумму, которую вы хотели бы вложить в магазинное дело.

Покупка товара

Чтобы купить хороший и качественный товар, нужно найти достойных поставщиков. Хорошенько разберитесь в ценах, прочитайте условия доставки и если вас все устраивает, то смело заключайте договор.

В хорошем случае вам необходимы будут несколько поставщиков, а далее уже при торговле товаром, вы сможете легко узнать какая одежда скупается лучше.

Аренда помещения

Очень важным этапом в открытии магазина одежды с нуля будет выбор расположения вашего магазина. Если вы выбрали недорогую и простую одежду, то ваш магазин должен располагаться на площадях и в очень оживленных местах.

Аренда будет недешевый, но зато вы сможете это быстро окупить . Продавая, более дорогую одежду вам придется ориентироваться на постоянных клиентах.

В этом случае, магазин, может, находиться как и на оживленных улицах, так и на местах которые не особо посещаемы. Деньги рассчитывайте так, чтобы вы смогли сделать ремонт помещения и купить соответствующие оборудование.

Необходимые аппараты и оформление помещения

Посещаемость магазина в большинстве случаев, зависит от его дизайна и комфортности, поэтому этому нужно уделить немало времени. Уделите внимание освещению магазина , примерочным , необходимо, чтобы они были снабжены удобными и большими зеркалами. Особое внимание обратите на витрину , именно она способна завлечь потенциальных покупателей.

Читайте также:

Персонал

Персонал магазина должен обладать обаянием, общительностью, он должен легко уметь посоветовать нужный товар, это будет способствовать развитию вашего бизнеса. В большом магазине вам понадобится директор, бухгалтер и несколько продавцов.

Развитие магазина

Для дальнейшего развития и расширения вам не обойтись без рекламы: вам нужна будет вывеска, стенд и реклама распродаж. Для привлечения клиентов, можно пустить ролики на телевидение, разместить объявление о вашем магазине в СМИ.

Проблемы

Основными проблемами в магазинном бизнесе, можно считать:

1. Мода, которая меняется каждый месяц и потому меняется, и спрос на одежду.
2. Избыток товара.
3. Падение спроса.

Примерные вложения в бизнес:

• Франшиза-50 000 долларов.
• Аренда- 2 000 долларов в месяц.
• Оборудование- 4 000 долларов.
• Ремонт- 5 000 долларов.
• Реклама- 2 000 долларов.
• Закупка товара-12 000 долларов.
• Заработная плата- 2 000 долл. в месяц.

И всего - примерно 100 000 долларов. Сто тысяч долларов.

Если все правильно распланировать, то окупаемость не заставит себя ждать.

Вы уже год отработали администратором, знаете основы маркетинга и менеджмента, обладаете огромным желанием заняться бизнесом, значит, Вам пора открывать собственный магазин.

Особенности российского климата таковы, что одеваться нужно всем, поэтому торговля одеждой была, есть и будет прибыльным бизнесом.

При этом, чем бы Вы не торговали, шубами, джинсами, нижним бельём или платьями, – алгоритм действий будет одинаков. В статье описано, как открыть свой магазин одежды с нуля (бизнес-план), обозначена последовательность действий, выделены важные нюансы.

Составление концепции будущего магазина

Любое дело начинается с анализа ситуации и создания образа, модели будущего предприятия. Сначала на большом листе бумаги надо подробно ответить на вопросы:

1. Вы готовы вести бизнес самостоятельно или по франшизе?
2. Сформулируйте миссию бизнеса: какую проблему покупателей я буду решать?
3. Проведите позиционирование: в какой ценовой категории я хочу работать: эконом, премиум, брендовые вещи? Кто мои покупатели, почему они придут ко мне?
4. Кто мои конкуренты? Какими методами они привлекают покупателей?
5. Чем я смогу выделиться среди конкурентов?

Работая над концепцией, уделяют особое внимание названию магазина. Оно должно быть лёгким и запоминающимся, ассоциироваться с товаром.

Магазин спецодежды для врачей можно назвать “Модный доктор”, а стоковую торговлю вести под вывеской «Eurodress».

Бизнес-план магазина одежды с расчетами

Итак, что нужно, чтобы открыть магазин одежды? На основе имеющихся материалов пишется подробный бизнес-план. В документе обязательно отражают следующие моменты:

• концепцию магазина;
• маркетинговые исследования;
• подбор торговых площадей (размер, способ владения);
• юридические аспекты;
• условия работы с поставщиками;
• прогноз расходов и доходов, расчёт предполагаемой прибыли.

Расчёты удобно оформлять в виде таблицы. Вот так выглядят смета на открытие магазина детской одежды, площадью 50 м2, в жилом доме, спального района крупного города:

Название	Сумма, руб.	Примечания
Юридическое оформление документов	1 000
Аренда помещения	55 000	каждый месяц
Кассовый аппарат, сканер под банковские карты	20 000
Косметический ремонт	10 000
Оформление вывески и витрины	9 000
Оборудование (витрины, зеркала, стойки с кронштейнами, детский уголок)	40 000
Закупка товаров	400 000	по необходимости
Заработная плата продавцов	40 000	пока на 2 человек в месяц, обязанности администратора и бухгалтера выполняет директор
Реклама (листовки, анонс в газете, дисконтные карты)	20 000	по необходимости
Непредвиденные расходы, риски	30 000
Итого	625 000

Да, возможно, в дальнейшем что-то пойдёт не так, но план это не догма, а условная схема действий, здесь всегда есть возможность внести коррективы, изменения, поправки. Тем не менее, наличие самого захудалого плана, лучше его отсутствия.

Подготовительный этап работы закончен. От того, насколько тщательно проработаны основные моменты, будет зависеть успешность бизнеса. Особенность основного этапа состоит в том, что не нужно придерживаться определённой последовательности, можно действовать по всем шести направлениям параллельно. Здесь пригодятся помощники, часть работы ляжет на их плечи.

Детская одежда всегда в спросе, ведь рождаемость растет, к тому же дети растут быстро и родители покупают новую одежду снова и снова. – читайте и решайте, стоит ли открывать свое дело.

Бизнес-план интернет-магазина детских товаров вы найдете .

Ювелирный магазин может стать прибыльным делом, но прежде чем его открывать, нужно изучить много нюансов. Эта статья даст полезные рекомендации, если вы решили заняться именно таким бизнесом.

Особенности юридического оформления бизнеса

Основных форм ведения бизнеса при открытии магазина две:

1. Для небольшого магазинчика или отдела в торговом центре достаточно оформить документы индивидуального предпринимателя. При этом налоги можно будет платить по упрощенной схеме.
2. В случае открытия крупного салона на площадях больше 100 квадратных метров, регистрируют общество с ограниченной ответственностью. Для оформления документов обращаются в налоговый орган по месту жительства.

Кроме налоговой службы заключают договоры аренды, поставки продукции, общаются с представителями пожарной службы, надзорными и контролирующими органами.

После того, как договор аренды площадей подписан, приобретают кассовый аппарат и, при необходимости, сканер для считывания банковских карт.

Опыт показывает, что особенно внимательно следует вычитывать тексты договоров аренды и поставки товаров. Профессионалы советуют создавать короткие, лаконичные документы, в 30-и страничной портянке легко потеряться. К тому же, в такой бумаге проще спрятать «ловушки», условия, при несоблюдении которых есть риск попасть на крупные штрафы или дополнительные выплаты.

Поиск поставщиков и товара

Работа с поставщиками – это постоянный скрупулёзный труд, во главу которого нужно ставить приоритеты собственного бизнеса.

Клубок проблем, который придётся распутывать: подбор ассортиментной линейки, корректный анализ продаж, расстановка приоритетов при выборе поставщиков, соблюдение сроков поставки, неоптимальная логистика и много чего ещё.

Поэтому, прежде чем заключать долговременное сотрудничество договариваются о поставках небольших партий товара, отслеживают популярные позиции товаров. Когда находят надёжных компаньонов, то в будущем дорожат этими отношениями.

Посещайте показы модной одежды, выставки, ярмарки. Знакомьтесь с представителями компаний-производителей одежды.

Если вы хотите продавать одежду конкретного бренда, то не бойтесь связаться с фирмой напрямую. Напишите письмо с просьбой о сотрудничестве на официальный сайт компании, узнайте контакты в интернете или у знакомых, которые занимаются аналогичным бизнесом.

Поиск идеального помещения под магазин одежды

“Для розничного магазина важными являются три условия – место, место и ещё раз место.” Эта фраза очень точно передаёт важность правильного выбора места для будущего магазина одежды. Вот несколько критериев, которые послужат ориентиром:

• Оценка характеристики потока. Сколько клиентов из вашей целевой аудитории проходят мимо? Именно ваших потенциальных покупателей? Например, молодёжной клубной одеждой есть смысл торговать на центральном проспекте города, а стоковые варианты открывать в спальном районе, возле остановки транспорта.
• Соответствие контекста покупки желаниям потока. С какой целью идут покупатели, соответствуете ли вы их ожиданиям? В крупный загородный торговый центр, семьи выезжают отдыхать, значит есть смысл предлагать на строгие офисные наряды, а одежду для активного отдыха или детские товары.
• Удобство для клиентов. Как попасть в магазин? Удобны ли ступени лестницы? Не слишком ли высоко наш отдел? Есть ли возможность парковки автомобиля? Не душно ли в помещении, работают ли вентиляция, кондиционер.
• Возможность оформления витрины, баннера с названием и логотипом. В качестве витрины может выступать окно, главное эффектно оформить манекены, чтобы представители целевой аудитории “зацепляли наживку”, ещё на подходе.

Интерьер магазина одежды

Пока в стране продолжается кризис, самое время арендовать помещения в крупных торговых центрах и на центральных улицах города. Сейчас можно найти помещение по низкой цене, либо договориться о скидке.

Привлекательность и удобство бутика

Для удобства посетителей важно организовать пространство, ведь от этого будет зависеть объём продаж. Разработку дизайна для большого по площади магазина одежды обычно доверяют дизайнеру.

Специальное освещение, система зеркал, широкие проходы, удобно расположенные полки и кронштейны, одежда рассортирована по размерам, понятная навигация, – сделают магазин уютным для покупателей.

Магазин женской одежды

Из оборудования закупают и устанавливают: примерочные кабинки, стеллажи и витрины, вешалки и плечики, стойку-ресепшен. Продумывают вопрос оборудования склада и подсобных помещения для сотрудников. Выделяют денежные средства на приобретение видеонаблюдения и электромагнитных рамок на входе.

Поиск персонала

Одна хамоватая продавщица отвадит от магазина десяток, другой покупателей. Поэтому важно внимательно относиться к деловым качествам сотрудников. Вот примерный список должностей, который корректируется под потребности конкретного магазина:

• бухгалтер;
• продавцы-консультанты;
• администратор;
• охранник;
• уборщица.

Ищут сотрудников через знакомых, кадровые агентства, бесплатные доски объявлений.

Система управления персоналом штука тонкая, требует специфических умений, поэтому разрабатывают критерии выбора будущего продавца, систему обучения его должностным обязанностям, мотивации на успешные продажи, постановки целей (возможность подняться по карьерной лестнице).

Маркетинговая политика и стимулирование продаж

Грамотный маркетинг продаж можно сравнить с мостиком от открытия своего магазина к успешному процветанию проекта. Своеобразный заключительный этап, который будет продолжаться, пока магазин одежды работает.

Продумывают, где часто собираются представители целевой аудитории, нечаянно оставляют информацию о магазине в автосалоне (если торгуют мужскими костюмами), расклеивают листовки на столбах (если открыли сэконд-хенд), пишут статьи в местные газеты (об открытии нового магазина «Одежда для всей семьи», предлагают скидку предъявителям текста или купона).

Хорошо работают на привлечение клиентов дисконтные и накопительные карты, сезонные распродажи и скидки на отдельные группы товаров. Покупатели это оценят!

При грамотном выполнении каждого пункта, магазин одежды будет приносить постоянный и стабильный доход.

Хотите открыть магазин, но не хватает средств? Тогда задумайтесь об открытии комиссионного магазина. и какие затраты понадобятся на начальном этапе, читайте на нашем сайте.

Видео на тему

Мы часто рассказываем про женщин, которых материнство вдохновило на совершенно новые проекты. Мы говорили с мамами-мебельщиками, мамами-обувщиками, мамами-архитекторами и предпринимателями, а сегодня мы решили рассказать о еще одной чудесной маме - создательнице бренда детской одежды для сна Polkadots.

Когда у Вас впервые появилась мысль создать собственный бизнес?

Не могу точно ответить на этот вопрос, наверное, эта мысль была со мной всегда! В моей голове все время масса идей и проектов, которые я бы мечтала реализовать. Уже в 20 лет у меня был небольшой интернет-магазин по продаже коллекционных мишек Тедди ручной работы.

Кто Вы по образованию?

Менеджер. Я окончила Высшую школу менеджмента Санкт-Петербургского Государственного Университета по специальности «Международный менеджмент». Карьеру развивала в маркетинге.

А почему решили заняться именно пижамами?

Мне давно хотелось купить своим дочкам красивые пижамы «как у взрослых», но найти то что нужно, я не могла, зато нашла интересную идею для бизнеса и решила попробовать ее реализовать.

Сколько времени прошло с появления идеи до ее реализации?

Чуть меньше года

И что же оказалось самым сложным в ней?

С самого начала я приняла решение, что продукт, который мы создаем должен быть безупречным с точки зрения качества. Речь идет о детях, об их нежной коже, о самой важной с точки зрения здоровья части дня - сне. Так что самым сложным оказался поиск поставщика тканей и непосредственно само производство - пошив пижам.

Оказалось, что российский рынок предлагает весьма ограниченный выбор качественных тканей, произведенных в Европе. Зато Китая и Турции пруд пруди. В итоге нам удалось найти то, что требовалось. Мы шьем пижамы из тканей производства Германии, Голландии и Италии.

То же самое и с качеством пошива. Я тестировала одно производство за другим и руки мои опускались. Я получала изделия с кривыми швами, торчащими нитками, видела недоумение в глазах технологов, когда объясняла, почему швы должны быть закрытыми (закрытые швы - особая технология пошива, дающая гладкие швы внутри изделия). В итоге эту проблему мы тоже решили, но на это потребовалось гораздо больше времени, чем планировалось.

Вы участвуете в процессе создания пижам от и до или делегируете какую-то часть?

Участвую в процессе от и до, ведь Pokadots - это мой третий ребенок, а я «сумасшедшая» мама (смеется). Я все тотально контролирую. Безусловно, партии пижам отшивает цех, контент для соц сетей создает команда SМMщиков, дизайнер делает свою работу, но я в курсе всех деталей на 100%.

Нет, основные продажи идут через наш интернет-магазин. Безусловно, мы активно используем для продвижения наш Instagram и другие соц сети, но наши покупатели предпочитают оформлять заказ через polkadots.ru .

На девочках пижамы Polkadots

Ваши родственники помогают вам в бизнесе? Дети участвуют в съёмках? Дают советы?

Конечно! Начнем с того, что название Polkadots навеяно именем моей старшей дочери Полины. А вообще, у нас очень дружная семья и я часто обращаюсь к ним за советом и помощью.

Самыми первыми моделями стали мои дети. На них же отрабатывались лекала наших пижам, ведь прежде чем запустить их в производство, нужно было добиться оптимальной посадки, удобства носки, но чтобы при всем этом пижама красиво выглядела. Моя старшая дочка обладает удивительным чувством цвета, поэтому я часто спрашиваю ее мнения, выбирая ткани для очередной коллекции. То как будет вести себя ткань в процессе использования также проходит проверку на моих детях - не полиняет ли, не растянутся ли колени.

Сколько лет Вашим детям?

Моим дочкам 4 года и 9 лет.

Как Вам удаётся сочетать бизнес и материнство?

Собственный бизнес изначально «победил» работу по найму именно по причине того, что позволял сочетать деловую активность и материнство. Я 10 лет проработала в отделе маркетинга западного коммерческого банка и понимала, что если продолжу, мои дети будут знать меня лишь по фотографиям. Я не могла позволить себе тратить 3-4 часа в день на пробки и минимум 8 часов в день на офис. Семья для меня - на первом месте.

Мне кажется, что собственный бизнес и материнство - идеальное сочетание. Я - сама себе начальник, выбираю оптимальное время для рабочих моментов и для времени с детьми. Стоит добавить, что у нас есть няня, без ее помощи я бы не справилась.

Как Вы строите свой ежедневный график?

Прежде всего, стараюсь все рабочие моменты решать в будние дни. Выходные - для семьи. Пока старшая дочка в школе, а младшая с няней, планирую самые трудоемкие моменты, чтобы никто не отвлекал. Сюда входят и деловые встречи. Время после 16 часов для меня самое суетливое, так как у детей начинаются кружки и секции. Их нужно забрать, отвезти, подождать, переодеть, дать что-то перекусить и т.д. Многие мамы меня поймут, это сильно выматывает. К тому же, я все еще «на работе», часто приходится превращаться в того самого осьминога (смеется).

Угрызения совести, что отдаёте "детское" время работе бывают?

Нет, так как я уже давно для себя поняла главное: чтобы быть самой лучшей мамой в мире, мне нужно быть не только мамой. Моя работа приносит мне большое удовлетворение, я горжусь тем, что создала.

В отпуске Вы продолжаете работать или есть правило не подходить к телефону?

Продолжаю работать. Слава Богу, мы живем в 21-ом веке и есть возможность решать вопросы откуда угодно и быть все время на связи. Это позволяет равномерно распределять рабочую нагрузку и не создавать авралов.

Дайте совет мамам, которые планируют создать своё дело. С чего начать? Как выстроить рабочий процесс? Как найти "своё" производство? К чему надо сразу быть готовым?

Начать нужно с глубокого анализа всех составляющих будущего проекта. Составить бизнес план, без него никуда.

Изучите вопрос досконально. Условно, поработайте официантом, прежде чем открывать ресторан. Попробуйте пройти весь процесс создания своего будущего продукта от и до.

Нужно быть готовым к тому, что сначала все пойдет не совсем так, как вы планировали. Основным критерием правильности вашего выбора будет хоть и небольшой, но успех после первых месяцев напряженной работы.

Вы хотели бы, чтобы дети продолжили Ваш бизнес?

Да, мне бы очень этого хотелось. Тем более, что у меня две дочки, сам Бог велел им продолжить развивать начатое мной.

Насколько серьёзно Вы относитесь к этому проекту - это дело Вашей жизни или один из этапов на творческом пути?

Дело жизни, наверное, громко сказано. Любимое дело - более точное определение. Надеюсь, оно будет расти и развиваться, а я расти и развиваться вместе с ним. Собственный бизнес - отличная школа, ведь ты каждый день сталкиваешься с разнообразными задачами!

Если бы Вы не стали шить пижамы, то чем бы Вы занялись? Были другие идеи?

У меня появляются новые идеи каждый день! Ведь по гороскопу я - близнецы, да еще и левша. Правое полушарие, отвечающее за воображение, явно главенствует. Самые интересные идеи записываю, но пока дети не выросли, сомневаюсь, что решусь на еще какой-то проект.