Производство искусственного камня: план по организации бизнеса. Бизнес на изготовлении искусственного камня - дешево и сердито Перспективы развития бизнеса по искусственном камне

Сегодня я хочу рассказать о бизнесе, выгодно ли заниматься декоративным камнем из гипса? Можно ли на этом заработать и вести полноценный бизнес? Сразу уточню, что работаю в этой сфере ровно год, в магазинах нашей продукции нет, все продажи идут через интернет и знакомых. И все написанное основано на личном опыте. Если вам интересно, как с небольшими вложениями до 20 тысяч можно зарабатывать на камне, то .

Выгодно ли это?

Заниматься изготовлением камня очень выгодное дело, особенно если не приходится арендовать помещение, когда есть свой автомобиль, т.к. ездить приходится немало и когда есть стабильный поток заказов. Спрос на камень есть круглый год, но самый пик осенью. Этим делом можно заниматься даже в гараже и какие-то сверх затраты тут не нужны, единственное вам нужно будет купить побольше форм, чтобы уменьшить время на отливку.

Особенно выгодно этим заниматься продавая тонкий кирпич. У меня есть 2 вида такого кирпича и их люди чаще других покупают, берут по 20-40 квадратов.

Расчет дохода

Недавно был заказ на 36 квадратных метров такого кирпича, кстати это , на примере этого заказа я и сделаю расчет. Итак, на этот заказ у меня ушло:

6,5 мешков гипса на сумму 2150 рублей, который стоит 330 рублей за мешок;
Упаковка: 14 коробок + вкладыши + скотч, примерно на 500 рублей. В коробку влазит 2,5 кв метра кирпича;
Доставка всего этого 600 рублей;
Доставка воды 200 рублей. Воду берем на колонке;
Электричество. Камень я сушил 10 дней. Так долго из-за того, что в сутки 8 часов света нет, его выключают на ночь и из-за того, что сушилку не можем до ума довести. В час потребляется 4 киловата, 1 киловат стоит у нас 1 рубль. Получаем сумму 640 рублей за 10 дней.. Кстати я сделал новую сушилку, посмотреть можно .
Аренда. Арендуем гараж за 3500 в месяц. Заказ я делал не спеша 4 дня и за эти 4 дня ушло примерно 500 рублей за аренду.

Итого: затрат на сумму 4600 рублей. Заработано: 18 000. Рентабельность (выгода): 13 400 рублей.

Этот расчет сделан для тонких кирпичей, толщина которых 6-8 мм. Если камень будет толщиной 1 см и больше, то заработок будет меньше, т.к. гипса уходит больше и сохнет дольше.

Что нужно для такого бизнеса?

Во-первых, для начала нужно помещение площадью примерно 20-40 м2, с водой и отоплением (на зимний период). Гараж в кооперативе в таком случае не очень подходит:

В большинстве кооперативов выключают свет на ночь, когда камень должен сушиться;
Стоит шлагбаум, который мешает проезду клиентов, приходится постоянно переодеваться и идти открывать его;
Слабая проводка, постоянно горит в каком-нибудь из гаражей, особенно в зимнее время;
Нет воды;
Холодно;
Нет туалета.

Но если нет другого варианта, то можно и в таком гараже делать, как мы.

Во-вторых, нужна хорошая сушилка, которая высушивала хотя бы по 10 квадратов в сутки. Сушилка должна быть обязательно с вытяжкой влаги иначе вода будет везде.

В-третьих, чтобы интереснее было работать, нужно больше форм. Вот представьте, допустим у вас есть 2 формы по 0,2 м2 каждая. Чтобы выполнить заказ на те же 36 квадратов, вам нужно будет сделать 90 заливок, на что уйдет 18 часов, а это примерно 3 дня работы. А если у вас будет 5 форм, то вы всю отливку сделаете за день, а если 10, то за пол дня.

Формы для камня — это самый основной источник затрат. Стоят они в среднем 2500 рублей за штуку, но можно их . Но если нет опыта, то лучше купить, т.к. можно просто испортить материал. Качественные формы можете купить у нас на нашем втором сайте , телефон для связи 8 996 56 800 68.

Как стартануть?

Когда мы начинали, у нас был всего один вид кирпича и на второй день , . Можно сделать также, но лучше иметь хотя бы 2 кирпича и 2 сланца, чтобы был какой-то ассортимент. Для начала будет достаточным по 2 формы каждого вида, но лучше иметь больше, как я говорил выше. Лучше искать формы с тонкими плитками, так затрат на гипс будет меньше.

Если планируется создать нормальное производство, где будут дополнительные затраты: штат сотрудников, офис, налоги, логистика и другое, то тут и цену на камень нужно будет держать на уровне конкурентов, иначе будет невыгодно. Плюс ко всему вам нужно будет сделать много стендов и разместить их в самых популярных строительных магазинах, а это дополнительные затраты.

Еще хочу сказать, что люди часто интересуются . Можно также заработать на этом, делая монтаж или отдавая работу монтажникам под процент. Средняя цена за укладку кирпича 600-1000 рублей с расшивкой.

Строительный бизнес сегодня стремительно развивается. Производство искусственного камня в домашних условиях - это выгодное вложение денежных средств для желающих открыть собственное предприятие. Благодаря новейшим технологиям, изготовить декоративный камень кустарным способом сегодня несложно. Область его применения достаточно широка:

ландшафтный дизайн;
наружная облицовка строений;
внутреннее декорирование помещений;
реставрация исторических построек.

Свойства искусственного облицовочного камня

Искусственный камень выгоднее природного аналога. Он прочнее, дешевле и имеет разнообразную цветовую гамму.

Разновидности искусственных камней

Им можно оформить дизайн интерьера любого стилистического направления. Он имеет конкретные преимущества перед натуральным камнем:

Он экологически безопасный, гигиеничный, так как не имеет царапин и микротрещин на поверхности, которые способствуют размножению вредных бактерий.
Искусственный камень намного легче.
Обладает высокой звукоизоляцией.
Он неприхотлив: прост в укладке, легко монтируется.
Сохраняет все свои положительные качества в течение продолжительного времени.

Декоративный облицовочный камень не теряет своих свойств под воздействием перепадов температуры, избыточной влаги в атмосфере, химическим веществ. Он не меняет цвет под влиянием ультрафиолетовых лучей. А также обладает высокой теплопроводностью - качеством, очень ценным при отделке внутренних поверхностей помещения.

Классификация декоративного камня

В зависимости от технологии производства и используемого сырья, искусственные камни бывают нескольких видов. Некоторые из них можно изготовить только на промышленных предприятиях. В кустарных условиях производят декоративный камень из гипса, литой акриловый и бетонный (армированный или формовой) камень.

Искусственный камень для наружной облицовки, в частности, бетонный армированный, изготавливают из следующих материалов:

песка;
цемента;
наполнителей;
цветных минеральных пигментов;
ускорителей твердения;
специальных пластификаторов.

Бетонный камень используют для изготовления декоративных булыжников и валунов, внешне не отличающихся от натуральных, а также для облицовки зданий снаружи.

Искусственный акриловый камень изготавливают на основе акриловой смолы с добавкой композитного материала, отвердителя, цветного пигмента. Его используют для декорирования интерьера внутри жилых и общественных помещений. Недостаток этого материала в том, что его можно легко поцарапать.

Но он компенсируется возможностью восстановить глянцевую поверхность простой полировкой.

В состав гипсового литого камня входят:

гипс;
белый цемент;
пуццолановые добавления;
оксидные пигменты.

Такие добавки делают гипс менее ломким. Его используют только для отделки внутри помещений, так как он неустойчив к низким температурам.

Декоративная гипсовая плитка экологически безопасна, практична в использовании, поддерживает в помещении естественную влажность, а также подходит для длительного использования и недорого стоит.

Искусственный камень своими руками

Организация рабочего помещения

Прежде чем открывать производство декоративного камня, следует грамотно спланировать предстоящую работу, продумать варианты сбыта продукции.

Производство гипсовой плитки в домашних условиях и другого облицовочного камня в малых количествах можно устроить в небольшом помещении - личном гараже или сарае. При желании организовать предприятие более крупного масштаба необходимо подобрать строение большего размера и с учетом определенных требований.

Аренда помещения. Снимать рабочее помещение выгоднее на окраине города - здесь проще найти просторное и недорогое строение. К тому же не придется развозить по заказчикам продукцию из центра.
Вода. Изготовление искусственного строительного материала требует значительного использования воды. Поэтому арендовать помещение следует рядом с водяными скважинами или водоочистительным предприятием. В таких условиях техническая вода при покупке выйдет значительно дешевле, и ее доставка к месту производства камня будет стоить минимально.
Отопление. Для складского помещения отопление не нужно. Если склад готовой продукции находится вне помещения, над ним необходимо сделать навес от дождя. Температура основного помещения, отведенного для производства декоративного камня, должная быть плюсовой, чтобы вода, необходимая для работы, не замерзла. В специально отведенном для сушки камня месте нужно постоянно поддерживать 30 градусов тепла и сухой воздух. Комнаты для подсобных рабочих тоже отапливаются. Нельзя забывать о вентиляции в помещении.
Проводка. Важный момент - исправная электропроводка. При производстве камня тратится много электроэнергии. Поэтому электрические провода должны быть в идеальном состоянии и нужных размеров, чтобы не случилось поломки оборудования или пожара на этом предприятии.

Неисправная электропроводка может повлечь за собой необратимые последствия

Изготовление камня в большом количестве требует набора рабочего персонала - как минимум двух человек: технолога и подсобного работника.

Перед началом работы предприятия, его следует зарегистрировать в соответствующих органах.

Оборудование и рабочий инвентарь

Для изготовления искусственного камня в домашних условиях необходимы оборудование и различные инструменты, которые закупаются в зависимости от масштаба производства. Небольшой объем декоративного камня можно изготовить при помощи чана, дрели-смесителя, мастерка и самостоятельно изготовленных форм. Например, можно изготовить своими руками плитку из гипса.

Специальное оборудование для производства искусственного камня в больших масштабах включает в себя:

Вибростол. С его помощью уплотняют материал, удаляя из него пузырьки воздуха.
Вибратор - для движения вибростола.
Виброконвейер для перемещения сыпучих материалов.
Бетоносмеситель и растворосмеситель для смешивания воды и сухого материала до однородного состояния.
Эластичные силиконовые или формы для камня. Разнообразный ассортимент получается при использовании в производстве различных форм.

Силиконовая форма для изготовления искусственного камня

Но также необходимы инструменты и другой рабочий инвентарь:

рабочие столы;
дрель со специальной насадкой для перемешивания;
ящики под готовый камень;
весы;
стеллажи с паллетами;
сушильные камеры;
автопогрузчик для транспортировки товара;
тара для красящего пигмента;
паллеты;
вибросито.

Технологический процесс

Технология производства искусственного камня делится на два вида.

Первая - вибропрессование. Этот метод отличается низкой себестоимостью товара и полностью механизированным производством. Эта технология подходит для производства большого количества изделий.

Второй метод - вибролитье. Его преимущества - в недорогом оборудовании, качественных поверхностях, большом выборе изделий, насыщенном цвете искусственного камня. Технология вибролитья целесообразна при изготовлении среднего количества продукции.

Технологический процесс включает в себя несколько последовательных действий:

Создание мастер-модели. Для начала достаточно трех штук.
Подготовка форм. Их должно быть не менее десяти, если нужно получить разные фактуры, так как каждая из форм используется только один раз в день.
Приготовить смесь из нужных компонентов, перемешав их в растворосмесителе до однородного состояния.
Заливка получившейся смеси в формы.
Уплотнение раствора на вибростоле в течение не менее двух минут. Таким образом, из раствора изгоняется воздух.
В течение нескольких часов (8-10) при температуре 30 градусов раствор в формах находится в сушилке, пока не застынет. Затем его переносят в помещение с обычной температурой и влажностью воздуха на двое суток.
Формы с застывшей смесью переносят на специальный рабочий стол и отделяют от них изделия. Затем отбирают качественную готовую продукцию, укладывают на поддоны и отправляют на склад.
По окончании работ формы отмывают при помощи кислоты от остатков раствора.

Кислота для очищения от остатков раствора

Изготовление гипсовой плитки имеет некоторые отличия от производства других видов искусственного камня:

формы для литья - небольшого размера и веса;
для производства не применяется вибростол;
процесс окраски готового камня достаточно прост и не затратен;
готовая гипсовая смесь имеет низкую цену.

Производить декоративный камень – достаточно просто и прибыльно. Грамотный подход к предприятию и отличное качество продукции сделает доход высоким и стабильным.

Видео: Изготовление камня из гипса в домашних условиях

Многие камнеделы зачастую не знают, как продать свой декоративный камень. Они , звонят знакомым и говорят: «Привет, я делаю камень недорого, если что звони». Но как правило такая «реклама», не то чтобы малоэффективна, она вообще неэффективна. Людям просто неинтересна ваша продукция, она им не нужна и они быстро забудут про ваше предложение. Возможно и будут 1-2 продажи, но не ради этого я пишу эту статью, а для того, чтобы настроить постоянный сбыт.

Рекламу нужно показывать целевым покупателям и лишь только тогда будут продажи. Кто такой целевой покупатель? Это тот человек, который ищет, где купить нужный ему товар и именно в тех местах нужно показывать свою рекламу. Где может искать продукцию целевой покупатель? Я знаю только 2 варианта:

Строительные магазины;
Интернет.

Реклама в интернете

Собственный сайт

Если грамотно сделать и настроить сайт, то можно получать много заказов, не тратя денег вообще. Вот к примеру, я начал заниматься производством декоративного камня весной 2017 года и сразу же сделал сайт — вначале конечно заказов не было. Но сейчас, когда прошло уже более полугода сайт прекрасно ранжируется в поисковых системах и даже обогнал по позициям некоторых конкурентов. И сейчас это основной источник заказов у меня. Но перед созданием своего ресурса, нужно оценить спрос в вашем регионе на данный товар. Для этого переходим по адресу wordstat.yandex.ru, выбираем свой город и вводим в строку по очереди фразы характеризующие ваш товар:

Декоративный камень;
Камень из гипса;
Гипсовый камень;
Гипсовая плитка;
Декоративный кирпич;
Плитка под кирпич;

Хотелось бы уточнить, что сайт нужно не только создать и выложить свои товары, но и оптимизировать: написать тексты с нужными ключевыми словами, прописать мета-теги, настроить его, что он быстро грузился, оптимизировать фотографии и т.п. Иначе от тупо болтающегося сайта в интернете толку не будет.

Итак, продолжаем оценивать спрос. После того как вы ввели первую фразу, нужно выписать фразы которые появятся ниже и которые вам подходят. Ниже скриншот из сервиса статистики по Новосибирску.

Затем каждую фразу вводим в тот же сервис только в кавычках. Так мы получим более точное значение, которое нужно записать.

Проделываем точно такую же операцию для всех интересующих нас фраз и суммируем. К примеру, у вас получилось 60 точных показов по всем фразам. Это значит, что примерно 60 человек в месяц ищут камень в интернете (в яндексе). Это хороший показатель и это все ваши потенциальные клиенты.

Возможно многим будет непонятно, как человек будет попадать на ваш сайт? Все просто: человек вводит в яндексе (или гугле): «купить декоративный камень в Новосибирске». И если ваш сайт раскручен то, он будет виден в первой десятке в результатах поиска. Затем человек переходит по ссылкам и если его заинтересуют условия на одном из сайтах, он позвонит и сделает заказ.

Получать заказы с сайта вы начнете не сразу, вначале он должен проиндексироваться, затем набрать возраст и т.п. Также на позиции вашего сайта влияет конкуренция в вашем регионе, если конкурентов много, то сайт будет дольше и сложнее раскрутить, если мало (как в моем случае), то быстро.

Кстати, не советую вам использовать бесплатные конструкторы для создания сайтов типа wix и подобные. Я слышал о них только отрицательные отзывы, они со временем просят платить деньги, чтобы ваш сайт дальше работал, в общем закручивают гайки. Нужно создать сайт самому и зарегистрировать домен на свое имя, чтобы не было никаких проблем. Вообще расходы на сайт примерно такие:

Домен — 100-200 рублей в год;
Хостинг — 100-150 рублей в месяц.

После того, как вы оценили спрос и поняли, что есть смысл создать сайт, то можно начинать его делать. Я советую использовать движок для сайта WordPress — он бесплатный, имеет много дополнений и тем оформлений. Как создать сайт на вордпрессе можете почитать в интернете, я не буду про это рассказывать. Также есть много различных форумов, на которых можно задать свой вопрос и получить ответ.

После того как вы создали сайт, загрузите на него информацию, каждый камень делайте на отдельных страницах, пропишите мета-теги для каждой страницы. Опишите каждый кирпичик подробно: размеры, кол-во в 1 кв. метре, добавьте несколько фоток. Если , то напишите про это. Укажите цены, варианты покраски, возможно вы покрываете плитки лаком и т.п. Не забудьте разместить на сайте сервис статистики, чтобы отслеживать посещаемость.

Я все это проделал со своим сайтом, теперь в день на мой сайт заходят порядка 5-10 человек. Со временем, если заниматься сайтом он будет подниматься в поиске, посещаемость будет больше.

Если вы также занимаетесь монтажом камня, то можно сделать страницы под такие запросы «отделка балкона», « » и т.п. Т.е. человек ищет чем отделать, например, балкон. Он попадает с поиска на страницу с предложением отделки балкона под ключ. Я сделал так и слегка опустил цену на камень, при условии, что они сделают заказ на камень+работа.

Быстрый способ получения клиентов на сайт

Есть один способ, который позволит получать клиентов с первого дня создания сайта — это контекстная реклама. Как она работает: вы создаете рекламные объявления, например, в яндекс директе, они появляются выше результатов поиска в яндексе и люди переходят по ним на ваш сайт. Минус такой рекламы в том, что она порой съедает много денег. Плюс: быстрое привлечение клиентов.

Вы платите за клик по вашему объявлению. Бывает так, что было 20 кликов, а заказов не было. У меня по городу средняя цена клика в районе 25 рублей — приемлемо. В самом начале я использовал именно этот способ и благодаря этой рекламе старинного кирпича. Но рекламу также и как сайт нужно правильно настроить, чтобы уменьшить финансовые потери и убрать ненужных посетителей.

Доски объявлений

Есть еще несколько источников для рекламы в интернете, это сайты: Авито, Пульс Цен и т.п. На них можно разместить бесплатные объявления. Советую делать вам как можно больше объявлений и в каждом подробно описать ваш продукт. А то порой захожу туда посмотреть, что новенького у конкурентов и часто вижу объявления у которых одно фото еще и плохого качества, описание в одну строчку и все. Ни размеров камня, про цвета ничего нет, непонятно из чего они его делают. Лично меня бы не заинтересовало такое объявление.

Сделайте аккаунт в инстаграме, публикуйте фото камня в разных цветовых вариантах, бывает так, что например один цвет камня не привлекает никого, а другой будут все покупать, хотя камень один и тот же. Цвет играет немаловажную роль в продаже. Создайте группы в социальных сетях. У меня есть группа вконтакте, где я публикую все подряд про декоративный камень. Изредка люди пишут, вот к примеру сегодня был один заказ на 5 квадратов.

Кстати, сегодня заметил, что по самому жирному запросу группа стала на первом месте в яндексе, а это не может не радовать. Нужно только периодически в группу, что-то добавлять, чтобы она не казалась заброшенной.

Есть еще такие сайты, как Пульс Цен, Близко ру и т.п. На них также нужно размещать бесплатные объявления. Часто эти сайты находятся в топе поисковых систем по нужным запросам, а это то, что нам нужно. Разместив свой товар, вы попадаете в рубрику с товарами конкурентов и есть вероятность, что сделают заказ у вас.

В наше время начинает набирать популярность приложение «Юла», я и там разметил свою продукцию. Заказов не очень много оттуда, но они есть. Там люди чаще пишут, чем звонят.

Благодаря всем этим площадкам и собственному сайту я получаю в среднем один звонок в день, каждый второй делает заказ. У меня конечно, еще много работы по развитию того же сайта, нужно сделать больше фотографий камня разных цветов, добавить новые виды камня и так далее. Но на это пока времени не хватает.

Реклама через магазины

Еще один хороший источник заказов — это размещение товара в строительных магазинах. Наш товар, стоит только в одном магазине, да и то мы даже не планировали первое время нигде размещаться, а хозяин павильона сам позвонил и предложил схему работы за процент: он вешает на стены павильона стенды и делает свою накрутку. Берет заказы, с ним расплачиваются, он нашу долю отправляет нам и мы делаем камень. У нас стоит всего один небольшой стенд 40 на 40 см и за все время был всего 1 небольшой заказ.

Мы не размещаемся в данный момент в магазинах по причине отсутствия ИП (а многим это необходимо для составления договора) и заморочек со стендами. Но слышал, что у многих это основной источник заказов, тут главное сделать красивые цепляющие стенды.

Что еще можно сделать?

Создайте покупателям простые условия и бонусы. Например, мы делаем бесплатную доставку по городу при заказе от 10 кв. метров. За неокрашенный камень предоплату не берем, просто принимаем заказ по телефону и делаем. Даже если человек откажется, то мы ничего не потеряем, камень продадим со временем. Если у вас есть авто, то можете бесплатно возить показывать плитку людям. Им чаще всего нужно потрогать камень перед заказом. Из своей практики могу сказать, что 90% людей заказывают плитку после того, как покажешь ее им. Во время встречи можно рассказать, что и как в подробностях, что-то посоветовать, людям это нравится. Ну и не завышайте цену, возьмите средний показатель, у нас это 950 руб за 1 кв. метр (в магазинах) и сделайте чуть меньше. Мы продаем неокрашенный по 500 рублей, окрашенный по 700. У конкурентов, что окрашенный, что не окрашенный по одной цене стоят.

Попробуйте найти бригады отделочников и дизайнеров. Предложите им камень со скидкой, вероятно и будут заказы. Я так еще не делал, поэтому подробно рассказать пока не смогу. В будущем обязательно реализую данную схему.