Бизнес план предприятия по пошиву детской одежды. Бизнес план по пошиву детской одежды Бизнес идея пошив детской одежды

Пошив детской одежды будет выгодным, если вы знаете его особенности. Цены на товары для детей могу быть такими же, как для взрослых. Составьте бизнес – план будущего предприятия самостоятельно или с помощью специалиста. Это нужно для того, чтобы вы понимали, через какой срок окупится ваш бизнес, и имели понятие о том, что это будет за бизнес, с какими моментами вам придется столкнуться.

Для производства детской одежды сертификация обязательна. Для этого регистрируете фирму в налоговой инспекции. В СЭС вашего города получаете сертификат гигиеничности. В сертификате указывается ткани, из которых вы будете шить одежду. Ткани можно использовать не все, а только разрешенные (для этого обратитесь в СЭС за списком тканей, из которых можно производить детскую одежду). На все ткани составляются техпаспорт. В городском центре патентов должны получить сертификат соответствия на те типы тканей, которые есть в сертификате, предоставив образцы. В России сертификаты выдают сроком на один год, и сертификаты платные. Без сертификатов производить одежду нельзя, это может повредить вашему предприятию штрафом или закрытием.

Есть возможность обойти сертификацию, давая отшивать одежду подрядчикам (цеху, фабрике) под вашим торговым знаком. Подрядчики сами проходят сертификацию. Соответственно денег тратить на сертификацию вам не надо, также нет необходимости платить заработную плату своим работникам, закупать оборудование и т.д. Оплачивать придется только закупку ткани и швейной фурнитуры. В цену товара при таком производстве будет заложена стоимость пошива в цеху или на фабрике.

В зависимости от ниши, в которой будете работать, и продукции которую будете отшивать, подбирается оборудование (швейные машины, распошивальные машины, коверлок, оверлок, утюг, парогенератор, раскройные ножи, возможно петельные или пуговичные машины). Также необходимо вспомогательное оборудование (раскройный стол, стеллаж, столы для швейных машин и др.). Если планируете нанимать наемных рабочих, то появится необходимость приобрести бытовые приборы типа чайника, микроволновой печи, холодильника и т.п.

Если планируется швейное ателье или цех, необходимо арендовать помещение. Площадь такого помещения будет зависеть от количества рабочих мест и объёма выпускаемой продукции (для небольшого ателье хватит 40кв.м площади). От того что вы намерены организовывать цех или ателье зависит и месторасположение. Площадь под ателье лучше арендовать в местах, где неподалеку находятся места большого скопления детей (детские сады, танцевальные кружки, торговые центры, школы, садики и т.д.). Площадь под швейный цех лучше арендовать за чертой города, там аренда обычно дешевле, или в промышленных районах, первых этажах нежилых зданий.

При организации швейного цеха или ателье пошива детской одежды не последнюю роль играет правильный выбор сотрудников. Если есть возможность (в крупных городах это не проблема) пройдите курсы по управлению персоналом, это поможет в дальнейшем избежать очень серьезных ошибок. Ведь можно нанимать людей, которые не профессионалы, и платить им минимальную зарплату, а можно нанять специалистов и половину прибыли отдавать на зарплату работникам. Качество работы в первом и втором случае будет различаться, так же как и прибыль от ателье или цеха. Нанимая неквалифицированный персонал обычно нужно их учить, или переучивать под производство, и оборудование. Для того, чтобы найти баланс между качеством продукции и ценой товара, необходимо получить навыки управления персоналом, пройдя тренинг или курсы (возможно даже онлайн).

Пошив детской одежды: плюсы и минусы бизнеса + пошаговое руководство + ключевые моменты сертификации и регистрации + анализ рынка + 7 критериев покупки + особенности изготовления изделий + сбытовая и рекламная политики + расчеты.

Интересным и заманчивым видом предпринимательской деятельности является пошив детской одежды. Его привлекательность продиктована возможностью реализовать себя творческим людям и востребованностью продукции.

Чтобы не потерпеть фиаско, следует детально ознакомиться с этой отраслью, учесть все ее особенности. Нужно составить бизнес-план, т.к. это не просто формальность, а необходимость, ведь он позволит вам сформировать четкое представление о концепции, сроках окупаемости и т.п.

А в его разработке мы вам поможем.

Плюсы и минусы бизнеса по пошиву детской одежды

• для малышей,
• детей ясельного,
• дошкольного возраста,
• подростков,
• праздничные и повседневные наряды,
• также нательное белье.

Предприниматель не ограничен только этими вариантами. Еще занимаются пошивом одежды, которая носится в разные сезоны и в определенных климатических зонах.

• куртки,
• пуловеры,
• теплые вещи на холодную погоду,
• легкие изделия, предназначенные для ношения в летний период.

А тем, кто не желает «привязывать» пошив к временам года, можно производить всесезонную/демисезонную детскую одежду. Пошив вещей для детей несет в себе много плюсов, но есть и недостатки.

Достоинства бизнеса по пошиву одежды:

• приемлемый уровень конкуренции;
• сравнительно небольшие капиталовложения;
• возможность пошива по собственному дизайну, создания личной коллекции;
• широкая целевая аудитория;
• нет необходимости иметь диплом швеи, достаточно пройти соответствующие курсы и иметь опыт;
• возможность на первых порах запустить пошив в малых масштабах, а затем по мере увеличения продаж расшириться;
• потенциально высокая прибыльность и др.

К недостаткам относятся:

• трудоемкое и затратное формирование ассортимента детской одежды;
• большие риски несостоятельности в случае незнания всех аспектов отрасли;
• приложение немалых усилий для сбыта предметов детского гардероба.

Что нужно для организации пошива детской одежды: руководство к действию

Программа открытия предприятия по пошиву детских вещей предполагает выбор формата работы. Это может быть ателье, массовое или индивидуальное производство.

Разделение труда в мастерской (ателье) происходит между работниками следующим образом:

1. С клиента закройщиком снимаются мерки, после этого они обсуждают, как будет выглядеть детская одежда (цвет, фасон и пр.)
2. Затем рисуется эскиз будущего детского изделия, выбирается фурнитура, тип ткани, создаются выкройки.
3. Следом клиент проходит окончательную примерку, на основе чего выполняется базовое лекало.

На портного возлагаются задачи по раскрою и пошиву детской одежды. При массовом производстве нужно открывать цех или фабрику, где требуется больше рабочей силы и оборудования, поскольку пошив будет осуществляться партиями.

Индивидуальный пошив подразумевает создание единичных экземпляров одежды на заказ в домашних условиях. Частный мастер изготавливает изделия по меркам, которые снимают с ребенка, учитывая все особенности фигуры и предпочтения.

Пошив на дому, невзирая на конкуренцию со стороны сотен ритейлеров и интернет-магазинов, актуален как в мегаполисе, так и в городе со средней численностью. Есть немало людей, предпочитающих приобретать детскую одежду, пошивом которой занимался мастер.

К тому же, у заказчика имеется возможность указать стиль, цвет одежды. От выбранной вами концепции зависит величина первоначальных инвестиций, размер прибыли.

Дальнейшие действия можно представить перечнем:

1. Исследование рынка потребителей детской одежды.

Годовой объем сферы пошива детской одежды составляет 3 млрд. долл. из 8 млрд. долл. оборота всего рынка детских товаров.

Рынок детской одежды условно делится на ценовые сегменты:

• низкий (85%),
• средний (10%),
• премиум (5%, практически весь занят иностранной продукцией, преимущественно итальянской).

Стоимость детских нарядов в бюджетном сегменте начинается от 5 долл. В премиальном достигает 100 долл. Низкий ценовой сегмент является наиболее емким. Он представлен детской одеждой, пошив которой ведется в Турции и Китае, Финляндии, Сингапуре, Германии.

Ее импортируют и реализуют на специализированных ярмарках, вещевых торговых точках. На долю детской импортной одежды приходится 82% рынка, остальные 18% — это продукция, пошив которой выполняют российские производители.

Из России экспортируют детскую одежду в Украину, Польшу, Азербайджан, Латвию и др.
Существенным критерием, которым руководствуются родители при покупке изделий низкого ценового сегмента, — это цена.

Однако опираться лишь на эти данные не стоит, поскольку общая картина показывает, что спрос на пошив детской одежды зависит не только от стоимости товаров и уровня доходов родителей. Он формируется необходимостью постоянного обновления детского гардероба. А т.к. рождаемость увеличивается, то и спрос остается достаточно высоким.

Среди всех расходов на детей, значительную долю составляет именно одежда:

Даже в условиях кризиса потребители не экономят на своих чадах. В течение года одна среднестатистическая семья тратит на пошив и покупку детской одежды свыше 12 тыс. руб., а это около 16% семейного бюджета.

К 2020 году приоритетным станет для детей возрастом 5-9 лет. За последние годы наблюдается тенденция к увеличению объемов пошива таких детских вещей, как юбки, колготки, платья. Далее идут верхний трикотаж, брюки и блузы, костюмы. На последнем месте детские куртки и сорочки.

Уровень потребления выше среди детей женского пола. «Мальчиковскую» одежду приобретают несколько реже. Многие родители заказывают у мастера пошив детской одежды в едином стиле с ними, а также реплики нарядов элитных брендов.

Критериями при совершении покупки детской одежды являются:

• экологическая безопасность, качество (пошив из натуральных тканей);
• удобство ношения;
• надежность в эксплуатации;
• широкий ассортиментный ряд, возможность выбора;
• бренд (известность марки);
• цена;
• эмоциональный аспект (чтобы нравилось ребенку) и прочие эстетические требования.

К приобретению детских вещей у российских семей разный подход. Момент совершения покупки, характер покупателя также имеют значение. К примеру, выбор зимней куртки одной категорией покупателей происходит в специализированных детских магазинах, внимание обращается на сочетание технологических и визуальных характеристик.

Потенциал рынка:

В числе отечественных и зарубежных производителей, ведущих пошив детской одежды, составляют конкуренцию молодому предпринимателю:

• Massimo Dutti;
• Глория Джинс;
• Мир детства;
• Арктика;
• Рикки-Тикки;
• БЭБИСТАЙЛ;
• Inditex-Zara;
• Benetton;
• Три ползунка;
• Ярко;
• SELA;
• Адидас;
• Нахаленок;
• Бомбус;
• Юнистайл;
• Bershka и др.

В сфере интернет-продаж детскими товарами больший вес имеют Asos (40%) и Zalando (15%). Конкуренцию среди элитного сегмента детской продукции составляют иностранные производители, занимающиеся пошивом одежды для потребителя возрастной категории 0-4 года.

2. Регистрация и сертификация пошива детской одежды.

Сертификат соответствия предоставляется на 1-3 года и стоит немалых денег (для ателье – от 20 тыс. руб.) Будьте готовы к тому, что в итоге сумма может оказаться значительно больше. Обязательной сертификации подлежит либо все производство, либо каждая партия детской одежды.

Если проигнорировать это обязательное условие, пошив придется прекратить из-за штрафных санкций, которые чреваты не только большими затратами, но и закрытием цеха. В сертификате указываются виды тканей, которые будут вами применяться.

Учтите , есть текстильные полотна, из которых можно совершать пошив, а есть запрещенные. В СЭС вам могут предоставить список тканей, разрешенных к использованию для изготовления детской одежды.

На ткани составляют техпаспорт. Предоставив образцы тканей специалистам городского центра патентов и квитанцию по оплате услуги, вы получите сертификат соответствия.

Тогда все хлопоты примет на себя подрядчик. И это наиболее оптимальный способ ведения предпринимательской деятельности по пошиву детской одежды для лиц, не имеющих опыта в отрасли и достаточной суммы денежных средств.

Кроме того, предприниматель при такой схеме работы не будет прибегать к тратам на поиск и найм работников для собственного производства, покупку швейных машин, аренду помещения. Затраты пойдут на оплату услуги и приобретение расходных материалов для пошива.

Однако такой формат деятельности не совсем беспроигрышный. В стоимость детской одежды придется включить расходы по ее пошиву на фабрике + собственную наценку, чтобы не работать в 0 или даже в убыток. Конечная цена будет слишком высокой для покупателя, и возникнет большая вероятность того, что детскую одежду у вас не будут покупать «с размахом».

Выбирая форму собственности, лучше остановиться на ИП. Этот формат предпочтительней по причине низкой налоговой ставки. Также бухгалтерская отчетность более упрощена.

При указании ОКВЭД стоит использовать такие коды:

Тщательно подумайте над брендом, который также регистрируется (около 1,5 тыс. руб.) Для легального пошива детской одежды требуется еще получить разрешения от СЭС, Роспотребнадзора, пожарной инспекции.

После того, как эти этапы пройдены, необходимо посетить банк для открытия счета. На все бумажные вопросы уйдет не меньше 2 мес.

Особенности пошива детской одежды на заказ

На первых порах стремитесь к пошиву небольшого объема одежды для детей. Начиная с малого, вы посмотрите, какой вид детских швейных изделий пользуется большим спросом и тогда уже будете «разрастаться».

На крупных фабриках пошив одежды происходит примерно по следующей схеме:

При пошиве детской одежды в формате промышленного производства необходимо рационально использовать материалы и учитывать трудоемкость обработки ткани. Это поможет снизить себестоимость изделий, сделать пошив более эффективным.

Экономическая модель заключается во внимательной разработке конструкции детской одежды, применении прогрессивной технологии, установке высокопроизводительных автоматических машин.

1) Какое оборудование следует купить для пошива одежды?

При покупке оборудования имеет большое значение концепция, которую вы выбрали.

Это могут быть:

Прямострочные швейные машины (не меньше 3 ед.)
Агрегаты для обматывания срезов (оверлоки)
Механизмы для установки фурнитуры
Парогенератор с утюгом
Раскройные ножи
Оборудование для пуговиц

Машины для пошива снабжают запчастями, приспособлениями малой механизации, разнообразными иглами.

Также понадобится специальная мебель:

• раскройные столы,
• стеллажи,
• стулья,
• настольные лампы для лучшего освещения,
• шкафчики, где будет находиться фурнитура,
• инструменты для пошива.

Еще потребность есть в ведрах для мусора, манекенах, канцтоварах (мелки, картон, линейки, дыроколы, различные ножницы, клей), шкафе для одежды персонала, кулере. Нужно обустроить место для обеда работников, а это дополнительные: стол, стулья, микроволновка, холодильник, чайник и т.п.

Более надежное оборудование для пошива детских изделий производят в Германии. Оно обладает длительным сроком службы и не портит текстильное полотно. Для раскройки берите большие столы, а в качестве рабочих можно взять обычные школьные парты.

2) Месторасположение предприятия по пошиву детских вещей.

Если предприниматель решил заниматься пошивом дома, необходимость поиска помещения отпадет. Для швейного цеха подойдет 70 кв. м площади, для ателье меньше – 30-40 кв. м. Брать в аренду нужно помещение, расположенное на первом этаже либо подвального типа.

Растраты на аренду зависят от региона. Приобретая площадку для цеха по пошиву одежды, старайтесь, чтобы она находилась поблизости с образовательными учреждениями, детскими садами, развлекательными центрами и т.д.

Можно обосноваться в центре населенного пункта или арендовать помещение в большом спальном районе, на швейной фабрике, государственное. Естественно, оно должно быть оснащено электроэнергией, водоснабжением, канализацией, санузлом, соответствовать всем требованиям пожарной охраны и СЭС.

Помещение может нуждаться в ремонте, тогда к основным расходам прибавится еще одна статья. Поэтому присматривайтесь к вариантам с готовым капремонтом. К обустройству мастерской по пошиву детских вещей нужно подходить ответственно.

Машинки и столы обычно расположены у стены, а стол для раскройки – у окна. Возле каждого рабочего места устанавливают стеллажи с фурнитурой, тканями и другими материалами. Оборудование и мебель должны находиться так, чтобы персонал мог свободно перемещаться, не мешая друг другу.

Все компактно разместить позволят настенные полочки. Шкаф для хранения готовой детской одежды ставится, где вам удобно. Если закупать современные модели оборудования с подсветкой, приобретения ламп можно избежать.

3) Какие нужны вспомогательные материалы для пошива детской одежды?

Помимо тканей, предприниматель должен купить:

• нитки разных цветов,
• пуговицы,
• застежки,
• кнопки,
• пришивную аппликацию,
• наперстки,
• шило,
• ленты,
• пломбы,
• размерные этикетки,
• резинки,
• бисер и другие декоративные элементы,
• вешалки,
• упаковку.

Если будет происходить пошив детской одежды низкого ценового сегмента, например, белья, изделий для малышей до года, пижам, целесообразно экономить на сырье и тем самым снижать себестоимость. Этого добиваются за счет покупки расходных материалов оптом на базе (в оффлайн-магазинах дорого), кропотливым поиском более выгодного предложения.

Оптимальный вариант – закупка напрямую у производителя, через интернет. Приобретая для пошива текстильное полотно, смотрите, чтобы оно было безвредным, качеством хотя бы выше среднего.

На пошиве детских вещей сэкономить можно только путем дешевой рабочей силы. Такой выступают выпускники техникумов. Правда, подобная экономия может сыграть злую шутку. Если набрать неопытных работников, пострадает качество пошива одежды, будет высокая текучка, простои и прочие неприятности, снижающие прибыль и ухудшающие репутацию предприятия.

Возможно, вы еще не знаете, какую покупать ткань.

В списке мы обозначили наиболее востребованные:

Цветовая гамма предполагается разнообразная: ярких, пастельных тонов, с рисунками. Популярные цвета: голубой, розовый, желтый, черный, белый, зеленый.

Позаботьтесь о бесперебойности поставок тканей. Следует понимать, что некоторые материалы нужно покупать только на заказ, а некоторые впрок.

4) Подбор персонала для организации пошива одежды.

Чтобы предприятие по пошиву предметов детского гардероба заработало, нужна рабочая сила.

Нанимают:

Если все же вы не собираетесь экономить на рабочей силе (что правильно), ищите профессионалов. Поиски мастеров для пошива одежды ведутся в интернете, газетах, с помощью личных связей, агентств.

Взяв на себя роль начальника швейной мастерской или менеджера по сбыту, вы сократите расходы. Сдельную оплату труда можно устанавливать всем, участвующим в пошиве одежды. Такая система будет мотивировать сотрудников.

Уровень их дохода зависит от сложности пошива, производительности, продолжительности рабочего времени. Определитесь с тем, сколько сможет персонал изготавливать детской одежды за смену. Это будет влиять на мощность цеха, размер начальных инвестиций.

5) Сбытовая и рекламная политика при пошиве детской одежды.

Начинающему предпринимателю необходимо заранее продумать каналы сбыта, с помощью которых будет реализовываться одежда. Опытные лица, занимающиеся пошивом, рекомендуют ориентироваться на продажи оптом.

Поиск клиентов – это половина успеха. Только при росте заказов пошив детских изделий принесет хорошие деньги. Старайтесь в соответствии с требованиями закупщика.

Распространять вещи после пошива можно посредством:

• региональных магазинов детской одежды;
• универсальных магазинов;
• торговых центров;
• интернет-продаж.

Можно наладить отношения с ведущими ритейлерами по всей стране. Таких насчитывают свыше 70. В их числе Дочки-Сыночки, Kari Kids, Бубль-Гум, Метро, Кораблик, Твое, Acoola и др. Они реализуют 15-20% детской продукции.

На открытые рынки приходится 65%, на универсальные магазины и сети, где детские вещи – это дополнительная торговая линия, — 15%. На рынке одежда продается стоимостью ниже на 10-25%. В бутиках реализуют элитные, импортные вещи. Универсальные магазины обычно распространяют детские швейные изделия среднего ценового сегмента.

В сетевом ритейле, все же есть недостатки. Многие жалуются на ухудшение условий сотрудничества, и дистрибуция становится менее актуальной. Представители ритейлерской сети требуют высокий вступительный взнос, поставки определенного объема одежды, причем, точно в срок, и, вдобавок, диктуют цены на собственное усмотрение.

Предприниматели, занимающиеся пошивом детской одежды, недовольны возвратом продукции, малыми объемами продаж, неплатежами. Они стараются создать свои монобрендовые сети, что гарантировано повысит маржинальность.

Так что решение на счет каналов сбыта индивидуальное. Просто примите на вооружение, несмотря на всю привлекательность и отрицательные моменты каждого из них, большинство по-прежнему покупает детскую одежду на вещевом рынке (до 60%). На магазины приходится 30%, оставшиеся 10% — это покупки в павильонах и прочая мелкая розница.

Поэтому приложите усилия к организации высококачественного, внимательного клиентского обслуживания, и это станет лучшим рекламным вариантом. Однако игнорировать другие не стоит.

При разработке рекламной кампании учитывайте расчетливость покупателей. 59% населения стараются приобрести одежду для малышей и прочие детские товары по акции, сэкономить за счет распродаж и скидок. Остальные 41% россиян меньше заостряют внимания на специальных ценовых предложениях.

Обязательно создайте собственный веб-ресурс с каталогом одежды, ценами, контактами, а еще лучше – онлайн-магазин.

Как начать швейный бизнес?

Оборудование для швейного бизнеса. Прибыльность
швейного бизнеса.

6) Финансовые расчеты для открытия мастерской по пошиву детской одежды.

До воплощения своей идеи предварительно рассчитайте все расходы. Это поможет определить вам необходимые капиталовложения для пошива, рентабельность, сделать прогнозы относительно прибыли.

Затраты на запуск цеха по пошиву приблизительно следующие:

• сертификация и регистрация – от 30 тыс. руб.;
• основное оборудование – от 500 тыс. руб.;
• дополнительное оборудование + мебель – от 400 тыс. руб.;
• аренда – 30-70 тыс. руб., для ателье – от 15 тыс. руб.;
• материалы, инвентарь – от 350 тыс. руб.;
• упаковка (вкладыши, наклейки) – от 20 тыс. руб.;
• реклама – от 50 тыс. руб.;
• оплата труда – 100-200 тыс. руб.;
• коммуналка – от 25 тыс. руб.

Еще нужно учесть налоговые сборы. В общей сложности получится около 1,6 млн. руб. Месячная выручка в среднем составляет 800 тыс. руб. Чистая прибыль, которую можно получить с пошива, как показывает практика, может варьироваться в пределах 60-200 тыс. руб.

Но все эти цифры условные, т.к. величина и расходов, и доходов зависит от масштабов производства, других факторов. Рентабельность около 30%. Срок окупаемости превышает год.

Чтобы пошив детской одежды стал прибыльным, старайтесь делать более выгодное предложение, чем у конкурентов. Найдите баланс между качеством, ассортиментным рядом и ценой, хотя это непросто.

Придавайте вещам оригинальное оформление, следуйте модным тенденциям. Применяйте собственно проработанную систему менеджмента, следите за уровнем обслуживания ваших клиентов.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

В этой статье мы подробнее остановимся на бизнес плане одного из самых прибыльных бизнес-проектов — открытие ателье для пошива верхней детской одежды. Хотя, как и в любом бизнесе, в нем также есть свои нюансы.

Прежде чем ринуться в «плавание в море бизнеса» приходится задать себе вопрос о том, в какой же нише этого самого моря работать и что может потребоваться для того, чтобы в данной нише укорениться и начать неплохо зарабатывать?

Составляем бизнес план. Учитываем расходы по пошиву одежды

Хороший бизнес план для открытия ателье должен быть максимально информативным, структурированным и точным. Не относитесь к нему как к пустой формальности. Правильно составленный бизнес план станет для вас некоей сметой, которая точно покажет перспективность планируемого дела, спрогнозирует сроки окупаемости и получения первых прибылей.

Составляя бизнес-план, учтите следующие расходы:

Аренда производственных помещений (начинать можно и с комнаты в 50-60 метров). Расходы на ее аренду могут составить от 800 до 1000 долларов за месяц и варьироваться в зависимости от местоположения здания, уровня его отделки и оборудования; Закупка оборудования (аппараты для установки фурнитуры, швейные машинки, раскроечные ножи, парогенераторы с утюгами, пуговичные машины, оверлоки), все это может «отнять» солидный кусок ваших финансов. Приготовьтесь выложить не менее 13-15 тысяч долларов. Закупка дополнительного оборудования . Без него не обойтись (раскройные столы и стулья, стеллажи для хранения готовой продукции и исходных материалов, канцтовары и вешалки, манекены). Если сюда прибавить затраты на обустройство элементарных условий работы ваших работников (микроволновка, чайник, кулер), то готовьтесь еще выложить 3-5 тысяч «зеленых»; Закупка сырья в виде тканей и фурнитуры, а также упаковочного материала. На это может ежемесячно уходить от 6 до 9 тысяч долларов.

Путем нехитрого подсчета становится понятно, что для открытия собственного небольшого ателье по пошиву детской одежды, вам придется иметь исходный капитал в размере 25-40 тысяч долларов.

Решаясь на его открытие, стоит знать, что рентабельность такого бизнеса составляет порядка 30%, а срок окупаемости такого производства равен 1.5-2 годам.

Важно устанавливать такие цены, которые будут приемлемы для покупателя и не станут убыточными для вас. Конечно, стоит следить за качеством. Оно должно быть высоким, иначе у вас ничего не станут приобретать.

Неотъемлемые, дополнительные расходы

Перечисляя расходы на открытие собственного детского ателье, мы не оговорили расходы, которые будут понесены на рекламу и юридические тонкости. Если с рекламой все довольно просто решается и для ее производства можно условно отвести порядка 1 тысячи долларов, то с юридической стороной дела не все так просто, как хотелось бы. Говоря об этом аспекте дела, мы имеем в виду не только оформление документации и разрешений на открытие собственного пошивочного цеха. Речь также идет и о получении сертификатов, которые выдаются на партию готового товара или же на все производство. Действие таких документов колеблется от 1 до 3 лет.

Официально процесс сертификации варьируется от 3 до 5 тысяч долларов. Хотя, на практике данная сумма склонна вырастать. В тех случаях, если одежда будет создаваться по эскизам и лекалам, которые изготовит для вас швейная фабрика, то именно она понесет все расходы, связанные с сертификацией. Но, не стоит забывать, что проделанная ею работа, потребует от вас уплаты гонорара. В этом вопросе, мы мало что можем вам посоветовать. Решайте сами. При достаточном художественном таланте и навыках вам могут и не понадобиться услуги сторонних помощников в деле разработки моделей одежды.

Зачастую швеи, принимавшие ранее заказы на дому, открывают цеха и даже целые производства. Данный бизнес – весьма выгодное занятие, поскольку такая продукция постоянно пользуется спросом у покупателей. В статье рассмотрим бизнес-план швейного производства одежды, преимущества и недостатки.

Если вы задумались об открытии швейного цеха, то учтите, что в этой сфере высокая конкуренция. Кроме того, швейное дело требует вложения большого стартового капитала. Изначально вы столкнётесь с серьёзными тратами на аренду помещения, закупку оборудования, материалов, сырья и наём работников. Срок окупаемости вложенных средств достаточно непредсказуем. Всё носит индивидуальный характер и зависит от вашей личной стратегии и от ситуации на рынке.

При открытии швейного бизнеса с нуля специализируйтесь на производстве конкретной продукции. Отличным вариантом станут зимние детские комбинезоны или нарядные платья для девочек – вещи, которые изготавливаются из определённого материала и пользующиеся популярностью у покупателей. Это оптимальная стратегия работы.

Бизнес-план швейного производства одежды: преимущества и недостатки

В таблице ниже рассмотрим преимущества и недостатки при открытии швейного производства, изготавливающего пошив одежды для взрослых и детей. Можно выделить, что основная целевая аудитория — люди, у которых есть потребность в элегантной одежде, или которым, возможно, не подходят стандартные размеры одежды в силу их комплекции.

Приведем немного государственной статистики по покупке одежды. Лидером является Центральный федеральный округ (~50%) и, в частности, Москва (~40%). Розничный оборот одежды в Санкт-Петербурге составил ~3%. Наиболее эффективно открывать ателье в Центральном федеральном округе в г. Москва, так как именно там наибольший спрос на покупку одежды. Наименьшую доходность принесет бизнес по пошиву одежды в Дальневосточном и Северо-Кавказском округе.

Регионы лидеры и аутсайдеры в покупке одежды (данные Гомкомстата)

Регистрация бизнеса

На первом этапе швейный цех регистрируется как юридическое лицо. Для этого выбирается одна из двух организационных форм: ООО или ИП. При регистрации в качестве ИП в налоговые органы подаётся следующий пакет документов:

• квитанция об уплате госпошлины суммой 800 рублей;
• заявление по форме Р21001, заверенное у нотариуса;
• при ведении бухгалтерского учёта по упрощенной системе налогообложения предоставляется заявление (форма 26.2-1) о переходе на УСН;
• копия всех страниц российского паспорта.

Предоставленный набор документов рассматривается в течение 5 рабочих дней. По прошествии данного срока налоговая принимает решение. В случае положительного исхода дела индивидуальному предпринимателю выдаются:

• выписка из ЕГРИП;
• основной государственный регистрационный номер индивидуального предпринимателя (ОГРНИП);
• уведомления, подтверждающие регистрацию физического лица в налоговом органе и территориальном отделении Пенсионного Фонда;
• свидетельство Росстата с перечнем кодов статистики, предоставленных организации.

На следующем этапе изготавливается печать фирмы (стоит от 500 руб.), а также открывается расчётный счёт в банке (это выполняется в течение нескольких рабочих дней и требует затрат около 2 000 руб.).

При выборе в пользу ООО в налоговую инспекцию подаётся иной комплект документов. В него войдут:

• заявление, заполненное по форме 11001;
• решение о создании юридического лица (если у него один учредитель) либо протокол о его открытии (если несколько учредителей);
• устав ООО;
• квитанция об оплате госпошлины 4 000 руб.;
• паспорта всех учредителей (или копии, заверенные у нотариуса);
• заявление по форме 26.2-1 о переходе на УСН (если бухгалтерский учёт предполагается вести по данной системе).

Налоговая инспекция изучает документы и принимает решение в течение 5 рабочих дней. При положительном ответе учредителям ООО выдаются:

• выписка из ЕГРЮЛ;
• свидетельство о регистрации;
• устав;
• свидетельство о постановке на учёт ООО в налоговом органе;
• уведомления о регистрации в ПФР и Территориальном фонде обязательного медицинского страхования;
• свидетельство из Росстата с присвоенными организации кодами статистики.

Согласно действующему законодательству, уставной капитал открываемого общества с ограниченной ответственностью не должен быть ниже минимального предела, равного 10 000 руб.

После получения одобрения от органов налоговой службы встают на учёт в ПФР, Росстате и Фонде социального страхования. На это обычно уходит несколько дней. Затем в течение двух дней изготавливается печать и открывается счёт в банке. На данные процедуры уйдёт примерно три дня.

Для швейного производства подбираются следующие коды ОКВЭД :

• 18.2 – пошив текстильной одежды и аксессуаров;
• 18.21 – создание спецодежды;
• 18.22 – пошив верхней одежды;
• 18.24 – иная одежда и аксессуары.

В соответствии с действующим законодательством, для ведения деятельности получают разрешения пожарной службы (Госпожарнадзора) и Роспотребнадзора.

Поиск помещения для аренды

При составлении бизнес-плана швейного производства сначала определяются с помещением, в котором оно разместится. Габариты помещения напрямую зависят от планируемых масштабов работы. Например, для ежедневного пошива около 100 единиц одежды потребуется цех размером от 70 м 2 . Таким образом, площадь арендуемого помещения прямо пропорциональна количеству вышиваемых изделий.

Лучше открывать швейную мастерскую в производственной зоне города. В этом случае ищется цех большей площади по приемлемой цене. Перед подписанием договора аренды убедитесь, что помещение соответствует требованиям санэпидемстанции и других надзорных органов.

Швейное дело легко организовать и на дому. В этом случае в доме каждой швеи устанавливается оборудование для выполнения швейных операций. Получается следующий организационный процесс: одна швея готовит выкройки, другая стачивает, третья обрабатывает края изделий. Арендная плата в данном случае отсутствует, поскольку не нужен специализированный цех.

Чтобы помещение соответствовало требованиям Госпожарнадзора оно должно иметь пожарную сигнализацию, и средства пожаротушения (огнетушители).

Оборудование для швейного цеха

Перед открытием швейного бизнеса учтите в расчётах необходимость приобретения специализированного оборудования:

• оверлока;
• швейной и раскройной машинок;
• парогенератора;
• установок влажной и тепловой обработки;
• автомата, взметывающего петли и пуговичного аппарата;
• закроечного ножа и раскройного оборудования;
• межоперационных столов;
• расходных материалов.

Общие расходы на закупку оборудования составят около 250 000 рублей. Это не точная цифра, конкретная сумма оценивается, зная объём производства, число сотрудников и площадь цеха. Для покупки фурнитуры и тканей понадобится примерно 50 000 рублей.

Подбор персонала для швейного цеха

Успех швейного бизнеса зависит от уровня квалификации работающих в нём сотрудников. Поэтому следует тщательно подбирать персонал. Принимайте на работу опытных сотрудников с дипломами об окончании учебных заведений. Также важна их вежливость и коммуникабельность.

При нехватке средств для составления штата из сотрудников высокой квалификации наймите несколько опытных специалистов и начинающих работников. Большая вероятность того, что, набравшись в цеху опыта и знаний, они в дальнейшем останутся у вас работать.

Форму оплату труда продумайте следующим образом: процент от выручки прибавляется к фиксированному окладу. Это простимулирует персонал к более эффективному труду. На начальном этапе вам понадобятся только швеи, но по мере увеличения темпов производства наймите и других работников: модельеров, швей и приёмщиков заказов.

Начало швейного бизнеса

Начинайте своё дело с рекламы и продвижения. Важно как можно быстрее создать базу постоянных клиентов. Реализовывайте продукцию в магазинах, торговых палатках и на рынках. Помните, что успех бизнеса гарантирован только если вы займётесь производством качественной продукции. И покупатели, убедившись в отменном качестве товаров, вновь придут к вам за новыми покупками.

Поставщиков сырья на рынке много. Интересующих вас производителей найдите в интернете или на оптовых базах. Попробуйте заключить с ними контракты напрямую, это позволить избежать дополнительных затрат на производство.

Больше общайтесь с теми, кто уже сделал швейный бизнес. Пусть они станут вашими наставниками. Если таких людей у вас в окружении нет, то смотрите интервью на ютубе или в интернете, где успешные предприниматели делятся своим опытом. Это позволит вам избежать многих ошибок в старте бизнеса.

Бизнес-план швейного производства: риски проекта

Основной риск (маркетинговый) - это поиск заказов . Именно от количества заказов будет зависеть успех в швейном бизнесе.

Второй риск (организационный) - это организация производства и исполнения заказов . Правильно организовать производство, составить планы и отслеживать их исполнение — главная задача руководителя в этом деле.

Интервью «Бизнес на пошиве одежды» (предприниматель Павел Сикин)

В интервью с Павлом Сикиным – предпринимателем с 15-летним стажем, 5 лет из них в качестве владельца успешного швейного бизнеса. Эксперт в развитии различных швейных предприятий: от крошечных мастерских до швейных фабрик. Павел активно делится своим опытом на сайте http://svoya-shveyka.ru. Рекомендуем зайти на него.

Оценка привлекательности бизнеса журналом сайт

Рентабельность бизнеса	(3.0 из 5)	Привлекательность бизнеса 3.0
Окупаемость проекта	(3.0 из 5)
Простота создания бизнеса	(3.0 из 5)
Бизнес по пошиву одежды высокодоходный, но и в тоже время конкурентный бизнес. Ключевым фактором успеха является — реклама и продвижение вашего швейного цеха. Важно определить самый эффективный источник рекламы (к примеру, партнерские соглашения с торговыми агентами) и сконцентрироваться на нем.

Швейное дело было и остается выгодным бизнесом. Прибыльность предприятия зависит от оценки конкуренции на рынке, правильного выбора поля деятельности, финансовых возможностей и маркетингового плана.

Анализ рынка

Для начала нужно выбрать целевую аудиторию. Если бизнес будет развиваться с маленького цеха или ателье, то нужно ориентироваться на финансовую возможность покупателей в своем городе. Если в планах развивать еще и интернет-магазин, то анализируется покупательская способность по всей стране или даже заграницей.

Сегодня люди обращают внимание больше на качество одежды, чем на ее внешний вид. Второе, впрочем, также немаловажно. Считается, что лучшим качеством обладает одежда зарубежных производителей, но не все могут позволить себе купить изделия иностранных брендов.

На сегодняшний день люди стараются найти альтернативу иностранным брендам и выбирают отечественного производителя. Все больше российских дизайнеров становятся известными, сарафанное радио позволяет бренду становиться более популярным.

Обратить внимание нужно на тот товар, который недостаточно широко представлен на рынке, но является востребованным. Относительно детской одежды конкуренция достаточно большая, поэтому придется придумать изюминку для своего бизнеса, чтобы привлечь внимание клиентов.

Самая большая конкуренция среди производителей одежды для детей от 0 до 2-х лет.

Регистрация и организация бизнеса

Особенностью производства для детей товаров любой категории, будь то одежда или игрушки, является обязательная сертификация качества. Товар должен производиться из безопасных для ребенка материалов.

Сертификат потребуется не только для большого производства, но и для маленького ателье. Стоимость документа составляет минимум 20 тысяч рублей. Можно заказывать изготовление продукции на специализированной фабрике. В таком случае нужно будет предоставлять эскизы и лекала, а далее заниматься сбытом готовой продукции. Таким образом происходит экономия на помещении, оборудовании, рабочей силе, документации.

Необходимая документация

Любой бизнес нуждается в официальном оформлении в качестве юридического лица.

Чтобы открыть ЧП потребуются следующие документы:

• заявление;
• справка о присвоении ИНН;
• квитанция об оплате регистрации.

Для оформления ООО потребуются:

• устав компании;
• справка о присвоении ИНН;
• свидетельство о регистрации предпринимательской деятельности.

Оформить документы самостоятельно можно за два месяца. Стоимость колеблется от 10 до 50 тысяч рублей.

Чтобы оформить сертификат для производства детской одежды нужно:

• иметь регистрацию ИП или ООО;
• иметь регистрацию в налоговой;
• обратиться в СЭС по месту жительства.

В службу будет предоставлен список тканей, из которых можно шить детскую одежду. На каждый вид ткани имеется техпаспорт. В городской центр патентов предоставляются образцы тканей. Сертификат выдается только на один год. При его отсутствии предприятие может быть закрыто, в лучшем случае хозяину придется выплатить штраф.

Помещение и оборудование

Выбор помещения зависит от масштабов производства. Выполнять работу могут сотрудники на дому. Такой вариант подходит для небольших партий, если имеется один магазин или небольшой сбыт для оптовой продажи. Количество изделий можно увеличивать, увеличивая количество надомных работников. В таком случае основные затраты будут на транспортные услуги, сначала нужно будет привезти ткань работнику, затем забрать готовую продукцию.

Для большого объема более целесообразно снять цех. Возможно появится выгодное предложение для покупки здания.

Самая большая часть затрат – оплата аренды и коммунальных услуг. Сразу нужно позаботиться о хорошей электропроводке, отоплении и прочих удобствах. Нецелесообразно снимать здание, которое нуждается в капитальном ремонте.

Если взять цех среднего размера с 10-ю работниками, то достаточно будет помещения в 100 квадратных метров. Если рабочих мест будет больше, то средняя площадь помещения составит 400 квадратных метров.

Всего здание будет состоять из:

• рабочей зоны;
• складской зоны;
• подсобного помещения;
• офисные комнаты;
• котельная.

Если масштаб не будет превышать ателье, то это может быть 40-60 квадратных метров. Ателье по пошиву детской одежды должны располагаться в местах скопления детей:

1. Возле детских садов.
2. Возле школ.
3. Возле развивающих центров.
4. Возле танцевальных школ.
5. Возле торговых центров.

Производственный цех дешевле снимать за городом, это обойдется дешевле, даже с учетом транспортировки рабочих из города. Выгодно снимать первые этажи нежилых помещений в промышленной зоне.

Из оборудования понадобятся:

• швейные машинки;
• оверлоки;
• коверлоки;
• распошивальные машинки;
• парогенератор;
• утюг;
• раскройные ножи;
• петельные машины;
• пуговичные машины;
• прессы для влажно-тепловой обработки.

Из фурнитуры каждый рабочий должен быть обеспечен ножницами, иглами, линейками, клеем, мелками и т.д. Казалось бы мелочь, но без этих приспособлений работа не состоится.

Из мебели понадобятся:

• раскройные столы;
• столы для швейных машин;
• стулья;
• стеллажи.

Остальная мебель и бытовые приборы понадобятся для комфорта рабочих. Шкафы для одежды, холодильник, чайник, микроволновая печь и пр.

Ткани и расходные материалы

К качеству ткани выдвигаются особые требования. Шить одежду для детей можно только из особых материалов, перечень предоставит местный СЭС. Ткань должна быть безвредной, высокого качества.

Закупка тканей для производства производится либо у оптовых продавцов либо непосредственно с фабрики. Закупая ткань в розницу есть риск работать в убыток.

Благодаря интернету закупать ткани можно из заграницы. Со стороны покупателя нужно будет только переплатить за доставку.

Самые популярные ткани для производства детской одежды:

• трикотаж;
• фланель;
• велюр;
• байка;
• интерлок;
• махра.

Расцветки зависят от дизайна, это могут быть и пастельные тона, и яркие. Дополнительно закупаются ленты, кружева, бисер, молнии, кнопки, пуговицы и т.д.

Персонал

Качество одежды зависит не только от используемых материалов. Большое значение имеет крой и пошив. Именно поэтому экономить на персонале ни в коем случае нельзя. Работники должны быть с профильным образованием и опытом работы. Работников без опыта можно привлекать для выполнения дополнительных обязанностей.

Основные рабочие:

1. Закройщик.
2. Дизайнер.
3. Технолог.
4. Швеи.
5. Бухгалтер.
6. Менеджер по закупкам.
7. Менеджер по продажам.

Некоторые обязанности на первом этапе хозяин бизнеса может взять на себя. Можно сразу довериться профессионалам.

Чаще всего на швейном предприятии форма оплаты зависит от выработки. Также, чем сложней работа, тем выше ставка за час или за выполненное изделие.

Реклама и сбыт

Ориентация должна быть направлена на оптовые продажи. Так можно быстрей избавляться от продукции и выходить на прибыль за счет быстрого оборота. Оптовыми покупателями могут быть оптовые базы, розничные магазины, торговые агенты.

Подать рекламу можно в газеты, интернет-издания, сделать собственный сайт и страницу в социальных сетях. Методом продвижения являются раздача листовок, презентации на выставках, печать в специализированных детских журналах. Если цена соответствует качеству, то проблем со сбытом не будет. К себестоимости продукции целесообразно добавлять от 100 до 200%.

Можно открывать собственные магазины, где будет представлен бренд.

Финансовая составляющая бизнеса

Стоимость открытия и поддержания

Основные затраты пойдут на:

• аренду помещения – 70 тысяч рублей;
• сертификация – 200 тысяч рублей;
• закупку оборудования – 700 тысяч рублей;
• закупку сырья – 50 тысяч рублей;
• оплату коммунальных услуг;
• заработную плату сотрудникам;
• рекламу.

На открытие цеха среднего размера потребуется около 1 миллиона рублей. Такое производство будет выпускать в день около 50-100 единиц товара. Если в день планируется выпускать более 200 единиц товара, то вложить нужно будет 10 миллионов рублей. Составляя бизнес план учитывается средняя стоимость одной единицы товара и время затрачиваемое на ее изготовление.

Размер будущих доходов

При наценке 100% в месяц можно зарабатывать от 100 тысяч рублей. Когда бренд начнет быть узнаваемым и завоюет доверие аудитории – можно будет самостоятельно регулировать прибыль за счет расширения производства.

Срок окупаемости

При соблюдении всех пунктов бизнес плана можно добиться окупаемости уже за 1 год. Рентабельность бизнеса составляет около 30%.

Преимуществом является внесезонность бизнеса. Стоит помнить также, что дети вырастают быстро, поэтому каждый год нуждаются в обновках. Спрос на детскую одежду будет всегда, даже в условиях кризиса.