Начать свое дело торговать маслами. Как мы открыли бизнес по продаже моторного масла для автомобилей. Размер необходимых инвестиций

В этом материале:

Количество автолюбителей растёт из года в год, поэтому многие инвесторы рассматривают сферу обслуживания транспортных средств как перспективную. Одно из узких направлений, в котором можно успешно развиваться, – это замена моторного масла. Каждый автовладелец обязательно пользуется этой услугой 1–2 раза в год, а таксисты – до 8 раз в год. Прежде чем приступить к организации проекта, придётся разработать продуманный бизнес-план пункта по замене масла.

Актуальность бизнес-идеи

Всё больше людей обзаводятся автомобилями. Например, в столице по состоянию на 2017 год было зарегистрировано более 5,5 млн транспортных средств. Для сравнения – в 1970 году эта цифра была меньше в 10 раз. На тот момент в Москве на учёте числилось 500 тыс. машин.

Тенденция увеличения числа автовладельцев наблюдается в каждом регионе и городе. Это означает, что растёт и потребность в обслуживании транспортных средств. Услуга замены масла сегодня востребована и актуальна – её заказывают автолюбители 2 раза за год в зависимости от пробега машины.

Открывать такой сервис можно в любом населённом пункте, численность которого превышает 10 000 человек. Однако чем больше людей, имеющих свой личный транспорт, проживает в городе, тем лучше будет развиваться бизнес.

Резюме проекта

Цель проекта – открытие пункта по замене моторного масла в городе с численностью населения 100 000 человек. Миссия – удовлетворение спроса на обслуживание автомобилей, продление срока службы двигателей. В работе будет использоваться специальное оборудование.

Пункт представляет собой павильон с тупиковым заездом, оснащённый ёмкостями для сбора отработанного масла объёмом 100 л. Внутренняя площадь помещения разделена на производственную зону, где размещено оборудование, и небольшой склад для хранения ГСМ. Со стороны фасада имеется стеклянная витрина для размещения ассортимента моторных масел. Отработанное масло по мере заполнения маслоприёмников выкачивается и транспортируется на маслоперерабатывающий завод.

Основная услуга компании – замена масла с промывкой двигателя или без неё. Дополнительные:

• замена масляного фильтра;
• проверка уровня других жидкостей в системе авто и их дозаливка;
• продажа моторных масел различных производителей;
• продажа фильтров;
• бесплатное консультирование клиентов.

Преимущества пункта

Для борьбы с конкурентами придётся постоянно повышать уровень обслуживания. Конкурентные преимущества компании:

• скорость работы – замена масла и фильтра производится за 15–20 минут;
• удобное расположение пункта (в густонаселённом районе города);
• широкий выбор моторных масел;
• профессионализм персонала;
• вежливое обращение с клиентами;
• опрятный внешний вид сотрудников.

Моторное масло защищает подвижные элементы двигателя от трения и повреждений и очищает камеру сгорания от нагара и отложений, а также способствует отведению и рассеиванию избыточного тепла от корпуса мотора. Антикоррозийные присадки, которые включены в состав смазочного материала, защищают сердце автомобиля и его узлы от образования ржавчины. Со временем в результате многократного нагревания структура моторного масла видоизменяется и утрачивает часть своих свойств, поэтому нуждается в замене.

Внимание! Рекомендуемая частота замены масла в двигателе указана в руководстве по эксплуатации автомобиля. Владельцы транспортных средств ориентируются по пробегу – отработанный смазочный материал меняют через каждые 10–15 тысяч км.

Традиционная технология замены масла включает следующие этапы:

• транспортное средство ставят на смотровую яму;
• при наличии картера его снимают;
• отвинчивают крышку на горловине и открывают пробку сливного отверстия;
• когда отработанный материал полностью стечёт, производят замену масляного фильтра;
• пробку слива закрывают;
• заливают новое масло через горловину, ориентируясь по уровню.

Внимание! Важно использовать тот объём масла, который рекомендован производителем для каждого автомобиля. Недостаточное количество смазочного материала может привести к поломке двигателя из-за перегрева.

Сейчас популярна современная технология экспресс-замены масла. Процедура занимает немного времени благодаря использованию специального оборудования – портативной вакуумной установки. С её помощью масло из двигателя откачивается через отверстие для щупа, куда вставляется зонд. Во время проведения процедуры производится замена фильтра. Промывку мотора делают в обязательном порядке, если используется другое масло, например минеральное заменяется на синтетическое.

Анализ рынка: целевая аудитория, конкуренция

Целевой аудиторией являются владельцы автотранспортных средств. Чаще всего это частные лица – мужчины и женщины возрастной категории от 18 до 60 лет. Потенциальные заказчики услуги экспресс-замены масла – это люди, ценящие своё время. Для них главное – получить качественный и быстрый сервис.

Основные конкуренты пункта – это действующие в городе станции технического обслуживания автомобилей, а также гаражные специалисты, местные умельцы. Прежде чем приступить к реализации проекта, нужно провести маркетинговый анализ рынка и конкуренции. Важно выяснить:

• сколько транспортных средств зарегистрировано в городе;
• как распределён объём работы между действующими СТО;
• какие услуги предлагают потребителям конкуренты, чем они выделяются на фоне других;
• каковы цены на замену масла в городе.

На основе собранных данных нужно составить перечень собственных преимуществ.

Организовать бизнес на замене масла несложно. Сначала придётся легализовать свою деятельность. Далее предстоит закупить оборудование, найти подходящее помещение для работы и сформировать штат сотрудников. Перед запуском стоит поработать над привлечением первых клиентов.

Как зарегистрировать бизнес?

Клиенты пункта замены масла – это физические лица. В этом случае целесообразно оформить ИП. Для регистрации деятельности нужно прийти в налоговую службу и написать заявление по форме Р21001. С собой иметь документы:

• паспорт;
• квитанцию, которая подтверждает факт оплаты госпошлины в размере 800 рублей.

Не позднее чем через 30 дней после подачи документов нужно написать заявление о переходе на УСН. Удобная ставка для этого вида деятельности – 6% от доходов. Также придётся выбрать коды ОКВЭД. Для пункта замены масла подойдут следующие:

• 45.2 – Техобслуживание и ремонт транспортных средств (основная группа);
• 45.20;
• 45.20.1;
• 45.20.2;
• 47.30.2.

Поиск помещения

Для организации бизнеса понадобится небольшое отдельно стоящее помещение типа бокса с удобными подъездными путями. Идеальное расположение – около одной из АЗС или автомоек города в густонаселённой его части. Требования к нему:

• общая площадь – не менее 50 м2;
• электроснабжение;
• желательно подключение к центральному водопроводу и канализации;
• дополнительным плюсом станет наличие небольшой стоянки.

Для эффективной работы пункта понадобится оборудование:

• подъёмник для машин (можно обойтись без него, если имеется смотровая яма);
• вакуумная установка для откачки масла – 2 шт.;
• набор инструментов;
• набор гаек и болтов различного калибра;
• спецодежда.

Затраты на закупку оборудования составят около 150 000–200 000 рублей.

Персонал и требования к нему

На начальном этапе понадобится двое рабочих, которые будут обслуживать автомобили. Руководящую должность займёт владелец бизнеса. Он же будет заниматься закупкой масел у поставщиков и следить за ассортиментом. Бухгалтерию лучше отдать на аутсорсинг.

Требования к персоналу:

• наличие опыта работы по замене масла не менее 2 лет;
• вежливость, культура речи;
• отсутствие судимости;
• порядочность;
• пунктуальность.

Реклама пункта замены масла

Для привлечения клиентов придётся вложить часть денег в рекламу. Для начала нужно заказать вывеску и указатели. Другие способы продвижения услуги:

• размещение объявлений в СМИ и на досках объявлений в интернете;
• раздача визиток и флаеров;
• сотрудничество с салонами, торгующими автомобильными маслами и автохимией;
• разработка бонусной программы для постоянных клиентов.

Внимание! Лучший способ наращивания клиентской базы – качественный сервис. Довольные клиенты будут возвращаться снова и снова и рекомендовать пункт замены масла свои знакомым-автомобилистам.

Финансовый план компании

Инвестиции в проект

На открытие проекта придётся затратить 228 000 рублей. Основные статьи расходов:

• регистрация ИП – 800;
• покупка оборудования – 200 000;
• реклама – 20 000.

Итого: 228 000 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячные траты на поддержание проекта включают:

• оплату аренды бокса – 17 000;
• коммунальные платежи – 2 000;
• заработную плату сотрудников – 50 000;
• оборотные средства (на закупку масла) – 80 000;
• аутсорсинг – 8 000;
• рекламу – 10 000;
• налоговые отчисления – 6% от дохода.

Всего: 167 000 рублей плюс налог.

Доходы и расчёт ожидаемой прибыли

Средняя стоимость замены масла в двигателе в городах районного значения составляет 600 рублей. Обслуживая за 1 день хотя бы 15 клиентов, можно рассчитывать на месячную выручку в размере 270 000 рублей.

Произведём расчёт ожидаемой прибыли компании, отняв от дохода текущие расходы и налоговые отчисления:

• 270 000 х 0,06 = 16 200 – налог;
• 270 000 – 16 200 – 167 000 = 86 800 рублей – чистая прибыль пункта за месяц.

Увеличение дохода напрямую зависит от расширения клиентской базы. Важно постоянно работать над улучшением репутации компании, чтобы заработало так называемое сарафанное радио. Срок окупаемости проекта составит около 6 месяцев при условии выхода на плановый уровень продаж к концу первого квартала.

Идея открытия пункта по замене моторного масла экономически обоснованна. Она не требует больших стартовых вложений – это главное её преимущество. Бизнес быстро окупается и приносит стабильную прибыль. Основные критерии успеха – предоставление качественного сервиса и разработка эффективной маркетинговой стратегии.

Купить готовый бизнес план

	Инвестиции: Инвестиции 1 490 000 - 3 490 000 ₽ Сеть Автосервисов БестВей - сеть станций по кузовному и слесарному ремонту, которая была основана в ноябре 2014 года. Факты: За 4 года мы открыли 14 станций в 8 регионах России - в Н.Новгороде, Казани, Ростове-На-Дону, Краснодаре, Иваново, Ярославле, Владимире, Дзержинске. В 2017 году денежный оборот группы составил 211 млн. рублей. В 2018 году…
	Инвестиции: Инвестиции 1 400 000 - 1 800 000 ₽ Бренд Krown® основан в 1986 г. в Канаде. На данный момент в мире успешно действует более 1000 станций комплексной защиты от коррозии. Уникальный продукт T40, который специально разработан инженерами компании, позволяет комплексно защитить автотранспорт пагубных воздействий окружающей среды. Состав ингибитора защищен патентом, производство организовано только на фирменном заводе Krown® в Канаде. Ежегодно более 1.000.000 транспортных…
	Инвестиции: Инвестиции 200 000 - 5 000 000 ₽ История компании «Апельсин» началась в 2003 г. с открытия автосервиса. Через год компания открыла бизнес по аренде автомобилей. В 2006 г. на территории паркинга XL в городе Казани был открыт первый автоцентр «Апельсин. Компания дала толчок к развитию бизнеса в регионе и пережила кризис 2008 г., созвав бизнес по продаже автомобилей с пробегом. Большим шагом…
	Инвестиции: Инвестиции 300 000 - 400 000 руб. Компания Carvizor - это первый и единственный всероссийский сервис по безопасной покупке авто, который быстро расширяется по всей территории РФ. Компания образовалась более 3х лет назад, количество сотрудников - 11 человек. Основное направление - поставка и продажа запасных частей как на легковые, так и на грузовые автомобили различных марок. Имеется собственный магазин и автосервис при…
	Инвестиции: Инвестиции 146 000 - 281 000 руб. AutoState – уникальный онлайн-сервис по бронированию автосервисных услуг. В 2007 году в США компания AutoState представила новый проект, который был призван стать главным связующим звеном между автосервисами страны и автовладельцами. Сервис оказался не только удобен для пользователей, но и финансово выгоден для автомобильных сервисов. Компания AutoState предложила своим клиентам доступные цены и колоссальную экономию времени.…
	Инвестиции: Инвестиции от 100 000 руб.
	Инвестиции: Инвестиции от 4 300 000 руб. Каждый автосервис, работающий под брендом F!T SERVICE – эталон автосервиса в своем городе. Для нас на первом месте всегда находится клиент. Мы делаем все, для того чтобы каждый клиент стал лояльным к нашему бренду, возвращался к нам вновь и вновь. Наша миссия: мы предоставляем только надежные, качественные и современные услуги, оставаясь открытыми и дружелюбными по…
	Инвестиции: Инвестиции 250 000 - 430 000 руб. Сервис онлайн записи и бронирования Куд@Куда - это информационный агрегатор, объединяющий в себе возможности для компаний сферы услуг эффективно размещать информацию о себе и для клиентов - совершать онлайн запись на интересующие их услуги. Развитие информационных технологий и доступность интернета привело к тому, что всё больше людей делают покупки или находят необходимую информацию в сети.…
	Инвестиции: Инвестиции от 320 000 руб. Промышленная компания «Голден Ист Вэй» основана в 2007 году. Специализируется на разработке и внедрении энергоресурсосберегающих технологий на основе триботехнического состава «Тренол», который является ее сертифицированным продуктом. Среди наших клиентов, такие компании как «БалтТрансСервис», «РЖД», «ЖелДорСервис», «ЯмбургГазДобыча», «ТрансОйл», «Морской Порт Санкт-Петербурга», завод «Звезда», завод «АЭРОК», ТЭЦ ТГК-1 и другие. Стратегическая цель компании – максимально широкое внедрение…
	Инвестиции: Инвестиции 49 000 - 149 000 руб. Веб-сервис CAREX, входит в группу компаний Акрос, специализирующейся на оптовых поставках автозапчастей. Нашими клиентами являются как мелкие автомагазины и СТО, так и федеральные интернет-магазины. В проекте мы объединили наши возможности как оптового продавца так и опыт работы в розничном сегменте. Так же в группу компаний входит компания разработчик интернет проектов, последней из разработок которой является…
	Инвестиции: от 3 000 000 руб. ВИЛГУД_logo Автомобили – вот где действительно находиться золотое дно. Сейчас частный автомобиль имеет каждый второй, а говорить о том, как часто они ломаются и, вообще, не стоит. В последние тридцать лет спрос на автомобильные технические центры сильно возрос, так как ездить хотят все, но ремонтировать их умеет далеко не каждый. Wilgood…
	Инвестиции: от 1 200 000 руб. Группа компаний ХимRussia (ООО ГК «ХимРус») является производителем и поставщиком химической продукции: автошампуней, автокосметики, автоаксесуаров, бытовой химии, клининговых средств. Компания находится на рынке с 2008 года и входит в ТОП-10 поставщиков и производителей автомобильной химии в России. На сегодняшний день она производит более 110 видов различных химических средств. Спрос на отечественную автохимию растёт с каждым…

Перед тем, как открыть магазин автомасел, необходимо осознать: этот вид бизнеса полон скрытых нюансов. Чтобы добиться в нем успеха, бизнес-план необходимо продумать до мелочей.

Возможности и перспективы

Магазин по продаже автомобильных масел имеет хорошие перспективы. Численность автомобилистов растет, причем многие автолюбители не жалеют денег на обслуживание своего личного транспорта. Поэтому продажи аксессуаров и материалов, в том числе моторных масел, в будущем будут увеличиваться. Вместе с ростом числа клиентов растет и конкурентная среда, поэтому удержаться в нише получается далеко не у каждого предпринимателя. Ниша отличается узкой целевой направленностью, поэтому перед началом работы нужно как можно более объективно рассмотреть свои возможности и оценить их на предмет соответствия требованиям рынка.

Пакет документов

Магазин автомасел требует обязательной регистрации. Для открытия одной точки будет достаточно ИП. Кроме того, требуется получение ряда документов, позволяющих вести подобную деятельность:

1. Лицензия и разрешение на продажу пожароопасных веществ.

2. Документ, подтверждающий наличие помещения (договор о покупке или аренде).

3. Разрешения от пожарной службы и Роспотребнадзора.

Открыть магазин автомасел нетрудно. Естественно, для этого нужно собрать все необходимые документы, найти подходящее место для торговли, все правильно оформить, закупить товар. Для того чтобы открыть свое дело, вам также понадобится определенный стартовый капитал. Разберем все вопросы по порядку.

Какие документы следует собрать?

Перед тем как открыть магазин автомасел, вам обязательно нужно будет зарегистрироваться в качестве частного предпринимателя. То есть для работы следует оформить такие документы:

Если кроме продажи автомасел вы будете заниматься их заменой, то вам также понадобится договор о вывозе и утилизации мусора и использованной тары. Желательно также иметь перечень той продукции, которую вы будете реализовывать.

Особенности выбора здания

Перед тем как открыть магазин автомасел, следует тщательно продумать его местоположение.

То есть вам необходимо оценить тот район, где вы хотите организовать продажу товара - какая там конкуренция, близко ли находится поставщик, насколько посещаемой может быть торговая точка.

Обратите внимание на то, чтобы здание было заметным, легкодоступным.

Оно должно иметь хороший подъезд, чтобы вы без проблем смогли доставлять товар до места продажи. У вас есть возможность арендовать торговую площадь в каком-либо бизнес-центре или построить отдельное здание.

Размеры помещения имеют большое значение, так как вам придется разделить его на несколько комнат. Например, кроме самого торгового зала должен быть организован офис менеджера (руководителя магазина), склад. Желательно оборудовать помещение для персонала. Если же, кроме продажи, вы будете заниматься еще и заменой масла, то лучше всего арендовать отдельное здание с гаражом.

Помещение должно отвечать всем санитарным и пожарным нормам безопасности. Что касается коммуникаций, то в здании должна быть хорошая электропроводка, вода и канализация, а также телефонная связь и Интернет.

Персонал и оборудование

Перед тем как открыть магазин автомасел, следует обязательно определиться с количеством персонала, его квалификацией и опытом. Важным моментом являются личные качества продавцов-консультантов и менеджеров. Сотрудники должны быть коммуникабельными, приятными в общении, уметь завлечь клиента, рассказать ему о продукции, посоветовать лучший вариант.

Каждый сотрудник обязан быть честным и ответственным. Кроме того, все должны знать элементарные правила обращения с жидкостями, которые могут легко воспламеняться. Если выбрать персонал самостоятельно вы не можете, воспользуйтесь услугами профессиональных менеджеров.

Что касается оборудования, то перед тем как открыть магазин автомасел, в торговом зале нужно разместить различные стеллажи, шкафчики, витрины, полочки. Качество и количество мебели зависит от размеров и принципа работы учреждения: товар выдает продавец или же покупатель имеет возможность выбирать то, что ему нужно, самостоятельно. Учтите, что все оборудование должно сочетаться с интерьером помещения.

Выбор поставщиков и привлечение клиентуры

Для того чтобы ваши магазины по продаже автомасел приносили стабильный хороший доход, необходимо выбрать действительно качественного поставщика товара, который славится хорошей репутацией. Важно найти такую фирму, с которой вы сможете сотрудничать продолжительное время. Естественно, вы должны заключить договор с выбранным поставщиком. В документе будут изложены все требования и условия обеих сторон. Тут же определяется стоимость закупки товара.

Для привлечения клиентов необходима яркая красивая вывеска, хорошее отношение к покупателям и отличная рекламная кампания. Эту миссию лучше доверить профессионалам. Хотя вы также можете использовать рекламные площади в транспорте, газетах, Интернете.

Стоимость открытия предприятия

Теперь представим приблизительный бизнес-план магазина автомасел. Для того чтобы открыть его с нуля, вам придется потратить такие средства:

Оформление всех необходимых документов – до 1000 долларов;

Аренда помещения – от 3000 у.е. ежемесячно (вместе с коммунальными услугами);

Закупка товара – от 5000 долларов в месяц;

Зарплата сотрудникам – от 3000 $ ежемесячно;

Прочие расходы – от 1000 долларов в месяц.

Что касается прибыли, то все зависит от ассортимента товара и спроса покупателей. Окупаемость проекта составляет около полутора лет.

Что именно нужно будет продавать?

То, что ассортимент магазина автомасел предусматривает узкий спектр продукции, это понятно. Однако вы можете расширять свое дело. Прежде всего, у вас должны быть масла разных производителей, а также вещества, которые подходят для большинства автомобилей. Помимо основной продукции, вы можете продавать средства по уходу за транспортом, антифризы, моющие жидкости.

В принципе, не лишним будет прилавок с различными аксессуарами: щетками для чистки автомобиля, ковриками, чехлами. Со временем вы можете превратить свой бизнес в сеть магазинов, которые обеспечат вам стабильный доход.

Наше предложение НЕ ФРАНШИЗА. Мы предлагаем партнёрство на открытие готового магазина по продаже моторных и трансмиссионных масел под брендом "Реки Масел". Хотите стать нашим партнёром и открыть магазин "Реки Масел" в своём городе? Продавать только настоящие автомасла в партнёрстве с нами. Перейдите на специальный сайт и ознакомьтесь с условиями.

Мы ищем партнёров для открытия автомагазинов "Реки Масел" на территории Российской Федерации.

Все подробности ниже.

Что нужно чтобы открыть автомагазин?

Желание, ответственность и необходимые финансовые средства. Ни один бизнес-план автомагазина с интернета (написанный студентом) не способен даже немного помочь в этом нелегком деле. Поэтому переходите по ссылке, и возможно мы станем партнёрами.

Ознакомьтесь с видео, которое описывает основные преимущества открытия фирменного магазина "Реки Масел" в своем городе. Подробнее о том как стать нашим партнером можно прочитать ниже. Сеть магазинов "Реки Масел" реализует исключительно настоящие смазочные материалы и работает согласно законодательству РФ.

РАСЧЁТЫ ДЛЯ ОТКРЫТИЯ МАГАЗИНА
"РЕКИ МАСЕЛ" В ВАШЕМ ГОРОДЕ

Электронная почта для предложения партнёрства на территории РФ.

Электронная почта для предложения партнёрства на территории Европы.

Электронная почта для предложения партнёрства на территории СНГ.

Интернет магазин автомасел: организация онлайн продаж + анализ рынка + формирование ассортиментного ряда + 6 видов смазочных материалов + советы по увеличению товарооборота + финансовые показатели расходной/доходной части.

Малый бизнес привлекателен практически для всех, поскольку работать на себя всегда лучше, чем на кого-то. Вот только какую идею взять на вооружение? Хорошим вариантом является интернет магазин автомасел.

Организовать продажу подобного типа товаров в виртуальном пространстве намного проще, чем в оффлайн среде. А что конкретно понадобится для этого, читайте в данной статье.

Организация бизнеса по продаже автомасел в интернете

Человеку, решившему заняться торговлей автомасел в интернете, следует начать с . Данный документ будет помогать вам в течение всего процесса становления.

Объективно оцените свои возможности, проанализируйте рынок, конкурентов, рассчитайте необходимые затраты. Даже открытие магазина автомасел в интернете сопровождается регистрацией. Подготовьте все необходимые бумаги и зарегистрируйтесь как ИП, выбрав налоговый режим.

Следует оформить такие документы:

Учтите : невозможно выгодно организовать продажу автомасел как в интернете, так и в стандартном магазине без знаний специфики их использования для той или иной марки авто.

Необходимо решить, какие автомасла вы собираетесь реализовывать через интернет. Ассортимент лучше сразу делать большим и разнообразным, если это возможно. Как минимум 100 позиций должен вмещать ваш магазин. Причем, виды автомасел закупаются из разных сегментов, от бюджетного до премиум-класса.

Когда произведен отбор автомасел, переходите к поиску поставщиков. Это кропотливый процесс, но весьма важный. Придется несколько часов, а то и весь день просидеть в интернете, созвониться с наиболее подходящими компаниями, договориться о сотрудничестве.

С технической частью по вы, может, и справитесь, но вряд ли все сделаете правильно. Поэтому не пожалейте денег на разработку сайта профессионалами. Кстати, самый обыкновенный магазин в интернете может обойтись в приемлемую сумму (от 15 тыс. руб.)

После того, как магазин будет сделан, необходимо наполнить его продаваемыми автомаслами, описаниями к ним, добавить полезные функции, корзину и пр.

Подумайте о том, где планируете складировать товар. Даже при условии, что автомасла будут продаваться в интернет магазине под заказ, минимальный товарный запас самых ходовых видов продукции должен находиться в наличие.

Организация доставки ложится на плечи владельца бизнеса по продаже автомасел через интернет. Способов отлаженной логистики должно быть несколько.

Это могут быть:

1. Собственная курьерская служба. В таком случае предпринимателю понадобится дополнительная рабочая сила. Однако все надежные интернет магазины выбирают именно этот вариант. На доставку одного заказа можно установить стоимость в пределах 500 руб.
2. Самовывоз, когда клиенту удобно самостоятельно забрать автомасло со склада.
3. Транспортные компании, Почта России и т.п. службы, услугами которых нужно пользоваться, если покупатель является жителем другого субъекта России.

Сразу после создания в интернете магазина автомасел нужно приступить к выполнению ранее продуманной рекламной кампании, продвижению бизнеса.

1. Анализ рынка автомасел.

Идею с открытием магазина автомасел в интернете можно назвать прибыльной, поскольку такой является сама ниша. Это обусловлено ростом уровня автомобилизации в России.

Естественно, каждая машина нуждается в надлежащем обслуживании. Поэтому всегда будет спрос на автомасла, запчасти, автокосметику, аксессуары. Однако вместе с уровнем автоматизации растет и уровень конкуренции. Рынок диктует жесткие правила, следовательно, нужно обладать преимуществами, чтобы обойти конкурентов.

Из общего объема потребления смазочных материалов на автомасла приходится свыше 1,5 млн. т. Это почти 75% рынка России. При этом автопарк растет с высокой скоростью. Только на улицах столицы ежедневно появляется около 500 новых машин.

Около 230 млн. л автомасла потребляется легковым сегментом. Порядка 650 млн. л используется для общественного транспорта и др. Потребность в смазочных материалах (СМ) за 2015 год превысила 350 млн. л (легковые машины). Для грузовых авто приобретено более 130 млн. л автомасел. Это порождает высокий спрос на автомасла для дизельных двигателей.

Отмечаются изменения в потребительском поведении. Все чаще владельцы транспортных средств покупают автомасла в специализированных магазинах, гипермаркетах и реже обращаются в сервис.

Наиболее узнаваемой торговой маркой считается Лукойл. Это автомасло покупают 70% потребителей. За полгода хотя бы единожды его приобретают 40% автолюбителей. Это обусловлено высоким качеством продукции и эффективным продвижением бренда.

Потребителями автомасел являются, в основном, мужчины возрастом от 25 до 54 лет. Женский пол посещает стандартные и интернет магазины товаров для автомобилей в меньшей степени.

Большой процент потребления наблюдается в ЦФО (72 млн. л), ПФО, СФО. Смазочные материалы приобретают преимущественно граждане со средним уровнем дохода. В Москве и области потребителями чаще выступают служащие, лица, занимающие руководящие должности, специалисты разных областей.

Помимо этого, потенциальным покупателям характерны: наличие семьи, занятость в строительной, промышленной, транспортной сферах. Если смотреть на картину в целом по стране, то потребителями автомасел являются сначала рабочие, после уже руководители, пенсионеры.

Маркетинговые исследования показывают, что автомобилисты стараются покупать масла одного и того же производителя, чтобы не промывать лишний раз мотор. Также на это влияет приверженность марке.

Если они решаются на покупку в магазине нового автомасла, руководствоваться при этом будут:

• рекомендациями друзей;
• акционными предложениями;
• советами квалифицированного продавца;
• информацией в тематических изданиях.

Фактор стоимости воспринимается гражданами всех социальных групп по-разному. Качество автомасел – ключевой и комплексный показатель при выборе товара. Согласно мнению покупателей, отечественные и импортные автомасла практически не отличаются друг от друга.

Смазочные материалы, произведенные в России, привлекают стоимостью. Поэтому в отношении качества у всех свои требования. Следовательно, ассортимент интернет магазина автомасел нужно формировать с учетом мнения каждой потребительской группы.

На выбор автомасла еще влияет и эстетический вид упаковки. Больше доверия вызывает та продукция, на канистрах которой есть полная информация о производителе, а также стандарт, маркировка, характеристики и т.п.

Эксперты утверждают, что объемы производства автомасел в России будут увеличиваться в ближайшие годы.

Основными российскими предприятиями-производителями автомасел являются:

Конкуренцию составляют интернет магазины:

• https://motoroil24.ru
• https://planetamasla.ru
• https://liga-m.pro
• https://msboy.ru
• https://auto-run-group.ru
• https://www.rmasla.ru и др.

Вы можете самостоятельно и более детально проанализировать экономические показатели, объемы спроса/предложения, цены на автомасла, конкурентную среду и другие основные аспекты.

Пользуйтесь источниками:

2. Какой продукцией заполнить «витрины» интернет магазина автомасел?

Ассортимент магазина должен составляться на основании потребительских предпочтений. Тщательно проанализируйте с помощью интернета предложения конкурентов.

Оказывается, многим владельцам машин трудно найти автомасло, которое технической документацией рекомендовано конкретно в его случае. Иногда необходимый товар невозможно купить, т.к. он редко встречается на отечественном рынке, либо стоит очень дорого.

Поэтому вы должны собрать каталог продукции таким образом, чтобы в нем присутствовали аналоги, способные заменить подобные автомасла, и минимально отличающиеся от оригинала.

Современные транспортные средства нуждаются в автомаслах жидкой консистенции. Больше выручки интернет магазину будут приносить товары от заводов-производителей, дорогие бренды типа BP и Shell.

Реализуйте с помощью фильтров удобный подбор автомасла под определенные марки автомобиля. Тогда клиент, выбрав модель своей машины, указав дополнительные параметры, например, вид необходимого автомасла и двигателя, вязкость, страну-производителя, сможет спокойно найти желаемую продукцию и сделать заказ.

Но если автомобилисту потребуется консультация, вы должны ее, как и сервис в целом, предоставить на высшем уровне.

Конечно, ваш ассортимент автомасел будет во многом напоминать номенклатурный перечень конкурентов, однако свой стоит выгодно дополнить другими видами продукции, чтобы превосходить его.

Поскольку продажа в интернете автомасел – узкоспециализированная деятельность, не мешало бы дополнить ассортиментный ряд сопутствующими товарами (свечи, фильтры, антифриз, тормозная жидкость, тосол и т.п.).

Следите, чтобы все автомасла были в наличие интернет магазина, регулярно занимайтесь пополнением товарных запасов.

Многообразие автомасел.

Все автомасла подразделяют по такому критерию, как вязкость, на следующие разновидности:

• зимние (W), используемые при низких температурах;
• летние, предназначенные для смазывания силового агрегата машины при высокой температуре воздуха;
• всесезонные, отличающиеся своей универсальностью.

Зимние автомасла бывают, в зависимости от густоты и температурных характеристик, 6 классов. Их обозначают так: 10W, 5W, 0W и т.п. Число перед буквой указывает на класс автомасла и одновременно температуру, при которой оно сохраняет свою работоспособность.

Цифровое значение автомасла после W говорит о степени густоты или вязкости. Летние смазочные материалы имеют 5 классов и обозначаются просто цифрами (например, 20, 40, 60).

Всесезонные автомасла, объединив в себе преимущества как летних, так и зимних, маркируются следующим образом: SAE 10W-30 либо SAE 5W-40.

По химическому составу автомасла классифицируют на:

• минеральные (производимые из нефтепродуктов);
• полусинтетические (смесь из минеральных и синтетических);
• синтетические (изготавливаемые за счет органического синтеза).

Производитель на каждой канистре отмечает, к какому виду относится автомасло. Также в магазине должны присутствовать смазочные материалы, подбираемые в соответствии с пробегом авто.

По типу двигателя выделяют автомасла:

• для бензиновых (S),
• энергосберегающих моторов (EC),
• дизельных (C).

Если вы встретите обозначение API SN/CJ, это говорит о том, что автомасла могут быть эксплуатированы для дизельных двигателей и тех, которые работают на бензине.

Автомасла с маркировкой ACEA бывают 3-х классов:

Желательно, чтобы товарных позиций с классификацией SAE в интернет магазине было больше. Пользуются спросом автомасла таких брендов, как Shell, Lukoil, Xado, Castrol, Total, G-Energy, Mobil и др.

3. Выбор поставщиков для снабжения интернет магазина автомаслами.

Поиск поставщиков в интернете и реальной среде является не менее важной и сложной задачей.

Их выбирают по таким критериям:

• низкая стоимость закупки,
• надежность,
• длительный период работы,
• высокое качество автомасел.

Можно наладить контакты с поставщиками автомасел или напрямую с производителями. Целесообразно рассматривать вариант сотрудничества с фирмой Фаворит Ойл. Это надежный поставщик отечественных, импортных автомасел, заказ у которого делается через интернет или путем переговоров с менеджером.

Лучше искать контрагентов в интернете, поскольку цены в обычных магазинах несколько выше.

4. Работники интернет магазина автомасел.

Чтобы интернет магазин автомасел функционировал нормально, нужно хотя бы 3 работника:

• Один нанимается на должность продавца. Консультанта выбирайте, опираясь на уровень его квалификации. Конечно же, на эту роль лучше подойдет мужчина. Он должен хорошо разбираться в различных видах автомасел, чтобы помочь с выбором, добавлять контент.
• Второй человек будет выполнять обязанности менеджера по сбыту, оператора.
• Третий необходим в качестве курьера.

Бухгалтерию по продаже автомасел в интернете вы можете взять на себя.

5. Что нужно для увеличения продаж в интернет магазине?

Увеличить продажи онлайн магазина автомасел можно, если владелец бизнеса нацелен не только на максимизацию прибыли, но и на удовлетворение потребностей автомобилистов. Повысить конкурентоспособность, а вместе с тем увеличить товарооборот поможет внедрение системы скидок.

Чтобы покупатели посещали именно ваш интернет магазин, возвращаясь снова и снова, продажа автомасел должна быть выгодна и вам, и им. Поэтому не завышайте цены, делайте спецпредложения.

Например, можно дарить комплект автомасел тем, кто отоваривается в магазине на определенную сумму, или делать 5,7% скидки на все товарные позиции при условии повторного заказа.

Тщательно следите за качеством поставляемых автомасел. Проверяйте каждую новую партию возможными методами. Стоит один раз допустить оплошность в этом, и репутация магазина будет испорчена. Недовольный покупатель в интернете может написать о вас негативный отзыв, чем отбить желание у других потенциальных клиентов совершать в вашем магазине покупки.

Когда дела пойдут в гору, расширяйте ассортимент автомасел. Увеличив число поставщиков, вы обеспечите торговую точку в интернете разными марками автомасла, благодаря чему каждый водитель найдет необходимый товар.

После открытия онлайн магазина, необходимо в обязательном порядке заниматься его продвижением. Стратегия привлечения клиентов и рекламная кампания должны быть досконально проработаны.

Максимально используйте для автомасел все известные способы:

• баннерную, контекстную рекламу;
• социальные сети;
• справочники автолюбителей различного рода и т.п.

Выгода от продаж малораскрученных моторных масел.

Какой бренд моторного масла выбрать? Наценка
на моторное масло.

6. Какие вложения нужны для запуска интернет магазина автомасел?

Для старта потребуется как минимум 290-300 тыс. руб . Размер инвестиций, необходимых для запуска магазина в интернете, зависит от ассортимента автомасел, стоимости аренды помещения под склад. Также часть средств пойдет на фонд оплаты труда, регистрацию, налоги, разработку сайта и его наполнение, рекламу, продвижение.

• закупка товара – 80-100 тыс. руб.;
• аренда помещения под склад (5-10 кв. м.) – от 20 тыс. руб.;
• з/п – 60 тыс. руб.;
• регистрация – 3-4 тыс. руб.;
• налоговые сборы – 6 тыс. руб.;
• создание интернет магазина – 15-50 тыс. руб.;
• продвижение, ведение рекламной кампании – 50 тыс. руб.

Наценка на автомасла может составлять 50-80%. Выручка при хороших продажах достигает 200 тыс. руб., а чистый ежемесячный доход на первых порах составляет около 50 тыс. руб . Со временем онлайн магазин будет развиваться и приносить прибыль выше (100 тыс. руб.). Окупаемость — от полугода и более .

Интернет магазин автомасел станет источником стабильного заработка , если учесть ключевые нюансы деятельности и приложить все усилия для повышения его конкурентоспособности.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту