Что такое франчайзер и франчайзи. Что такое франчайзинг. Чтобы открыть такой магазин по франшизе, необходимо

Представьте себе, что предприниматель узнаёт о существовании интересного и прибыльного бизнеса, допустим о ресторане быстрого питания. Что приходит на ум, при упоминании ресторана быстрого питания? Конечно, «Макдоналдс».

Зачем предпринимателю создавать с нуля свой ресторан, который в любом случае не выдержит никакой конкуренции с американским гигантом, когда можно открыть свой «Макдоналдс» по франшизе?

Однако, что это такое «франшиза», «франчайзинг», «франчайзинговый пакет» и прочие знакомые уху, но не до конца понятные слова он, как и многие, не знает.

Мы предлагаем разобраться.

Найдите 10 отличий: Франчайзинг, Франшиза, Франчайзинговый пакет

Договор франчайзинга (образец которого для ознакомления можно найти в просторах Интернета) - это основа, на которой строятся взаимоотношения сторон. Официальное название договора франчайзинга на территории России - договор коммерческой концессии. Однако он может оформляться комплексом разных договоров.

В свою очередь франшиза - это объект договора франчайзинга. Это те блага, которые приобретает франчайзи, то есть это и модель ведения бизнеса, и бренд, и технологии, и обучение от франчайзера, и инструменты маркетинговой политики, и многое другое.

Буки

Брендбук - это руководство по правильному использованию бренда, который приобрел франчайзи. Это описание фирменного стиля, правила оформления мест продаж и дизайн офиса, это логотипированная продукция, например, униформа, автотранспорт и упаковка. Иногда выделяют ещё и мерчендайзингбук (требования к ассортиментному ряду и *POSm) и логобук (применение графического знака).

Благодаря бизнес-буку франчайзи знает, какую вести стратегию развития, ценовую политику, какие в компании стандарты и методы продвижения, какие требования к месторасположению торговых точек. В общем, это все те нормы, которые должен соблюдать франчайзи для правильного ведения бизнес-процессов. По сути, это руководство к действию, проработанное до мелочей, программа поведения в часто встречаемых ситуациях. Линия поведения, которой должен придерживаться франчайзи

* POSm - Point of Sales materials, материалы, предназначенные для привлечения внимания и продвижения товара непосредственно на местах продаж. Например, логотипированные стойки, ценники, брелоки, кружки, плакаты.

Поговорим о деньгах

Что такое «паушальный взнос» и «роялти»? Вот новый франчайзи заключает договор франшизы и сталкивается с такими определениями. Что они значат? Сколько платить, кому и за что?

По сути паушальный взнос - это плата, которую взимает франчайзер при покупке франшизы, за право пользоваться всем тем, что он предоставляет. Однако, стоит отметить, что довольно многие компании работают без паушального взноса, получая прибыль за счёт роялти или за счёт поставки продукции франчайзи.

Роялти актуальны для франчайзера, если деятельность компании не связана с продажей товаров. Это регулярный платеж владельцу франшизы, как правило, в виде процента с оборота заведения или в виде фиксированной суммы.

Компании, получающие прибыль только за счёт поставки продукции своим франчайзи, больше всех заинтересованы в том, чтобы их партнёр имел успех в бизнесе, так как прибыль франчайзера на прямую зависит от количества реализованной франчайзи продукции.

Например, всё тому же предпринимателю, купить франшизу «Макдоналдс», скорее всего придётся оплатить сначала паушальный взнос, а затем платить определённый процент с его ресторана фастфуда.

Прямой и не очень франчайзинг

Под конец, стоит выделить две основные разновидности франчайзинга: прямой и субфранчайзинг.

При прямом франчайзинге владелец франшизы продаёт её непосредственно местному франчайзи, то есть между головной компанией и партнером в конкретном регионе нет посредников.

В случае с субфранчайзнгом, мастер-франшиза продаётся эксклюзивно одному лицу на определенной территории. Приобретатель мастер-франшизы становится субфранчайзером на данной территории и имеет право продавать франшизу другим франчайзи.

Отметим, что рынок франчайзинга продолжает расти - появляются новые франшизы, активно развиваются известные бренды.

В переводе с английского и французского «франчайзи» означает льготное, привилегированное предпринимательство. Так называется разновидность взаимоотношений на рынке между двумя сторонами: «франчайзер» (передающая сторона) и «франчайзи» (принимающая сторона). Сотрудничество заключается в передаче бизнеса за роялти (регулярные отчисления), которым владеет франчайзер, с правом ведения дел по уже сформированной конкретной бизнес-модели.

Здесь сотрудничество рассматривается как один из форматов лицензирования деятельности на рынке, в рамках которой франчайзер дает права арендатору на возмездные, коммерческие действия от собственного имени, под имеющейся зарегистрированной маркой и товарными знаками, брендами.

Важно! Права и обязанности обеих сторон регулируются законодательством государства, на территории которого заключается договор.

Права субъектов соглашения

При передаче прав на ведение бизнеса под своей маркой за франчайзером остаются следующие права:

Возможность делать прямые или косвенные поставки товара всем вероятным покупателям и потребителям в рамках указанной в договоре территории. При этом у владельца марки есть эксклюзивная возможность продавать товары, а территория, где работает франчайзи, может быть охвачена товарами, за что хозяин бренда не отвечает.
Право в любой момент изменить прайс-лист и условия реализации, он осуществляет самостоятельную коммерческую деятельность на собственных условиях.
По своему усмотрению менять качество и любые признаки товара и закрыть производственные линии, выпускающие некачественные или некондиционные виды товаров. Заключение соглашения с франчайзи не обязует франчайзера пожизненно заниматься выпуском оговоренного товара.
По итогам финансового периода провести аудиторскую проверку подотчетной фирмы за собственный счет – бухгалтерии, финансовой части.
Контролировать соблюдение правил в работе франчайзи – от производственной технологии до санитарно-гигиенических нормативов. В случае нарушений договор может быть аннулирован в одностороннем порядке, оформляется акт искажения технологии с подписью инспектора.
Франчайзер дает доступ к своей документации.
Осуществляется контроль рекламной компании, выполняемой франчайзи.

Франшиза книжного магазина

Важно помнить! В случае задержки с отчетностью со стороны франчайзи оплата аудиторских услуг будет осуществляться за его счет. Проведение проверки будет назначено в удобное для франчайзера время.

Франчайзи обладает следующими правами:

Использовать готовые логотипы и бизнес-схемы, полученные от головной фирмы;
Совершенствовать бизнес-процессы;
Вести свою политику ценообразования.

Грамотное соблюдение правил сотрудничества позволяет обеим сторонам успешно зарабатывать и вести совместную деятельность в рамках крупных сетей.

Договор концессии. Обязанности и права сторон

Отношения двух сторон регулируются через подписание коммерческого концессионного договора. Согласно условиям, правообладатель дает пользователю за определенное вознаграждение право ведения коммерческой деятельности с использованием комплекса разработок франчайзера. В их число входит товарный знак (бренд), ноу-хау, деловая репутация, рабочий опыт.

В документах предусмотрено указание территории, на которой действует заключенная договоренность, минимальные и максимальные объемы используемых производственных мощностей в рамках конкретной разновидности работ и вида предпринимательства.

Участниками концессионного договора могут быть как физические лица, так и юридические.

Важно отметить! В договоре прописываются обязанности сторон, которые соблюдаются во избежание разрыва соглашения.

Обязанности франчайзера делятся на два вида: императивные и не подлежащие изменениям и диспозитивные – подзаконные, но подверженные изменениям через договор. Среди обязательств есть следующие:

Вычисление суммы роялти за предоставляемую марку и порядок оформления передачи прав. Определение взносов – от сервисных до первоначального, другие платежи, которые зависят от особенностей системы.
Обеспечение доступа арендатору всех необходимой технической информации, стандартам, инструкциям.
Контроль качества во всей системе лицензирования.
Поддержка всех участников процесса – от управленческих консультаций до повышения квалификации сотрудников.
Ведение переговоров с крупными поставщиками, заключение производственных договоров для приобретателей лицензии.
Указание условий прекращения совместной деятельности, они стандартны.

Самые выгодные франшизы в Москве: обзор актуальных предложений в столице

Обязанности франчайзи:

Оплатить взнос за использование лицензии и в дальнейшем оплачивать взносы;
Поддерживать условные уровень качества товаров и услуг;
Не поддерживать сотрудничество с конкурентами бренда;
Активно использовать арендованную торговую марку.

Как стать франчайзером или франчайзи

Чтобы приступить к осуществлению деятельности на ниве концессионных договоров, выбирают определенный бренд и действуют по следующей схеме.

Будущий франчайзер может работать так:

Сделать оценку деятельности фирмы. Важно адекватно измерить по ряду параметром эффективность методик ведения бизнеса, работоспособность схем, опыта компании, которая действует на рынке не менее 12 месяцев. Прибыль не должна базироваться на неустойчивой моде, а товар или услуга — иметь слишком много внешних угроз и конкурентов.
Оценить прибыльность собственной будущей работы. Важно разработать бизнес-план, выстроить развитие и направления роста прибыли.
Понять, в чем заключается уникальность компании и будет ли она ресурсной для дальнейшего роста на рынке, легко ли соответствовать приобретенной франшизе.
Создать ассортимент предложений: разработать ноу-хау, логотипы, подготовить работоспособные бизнес-процессы.
Сделать расчет стоимости будущего партнерства.
Подготовить пакет услуг по внедрению лицензии.
Найти подходящих покупателей на биржах, через объявления и рекламу.

Людям, которые хотя бы раз задумывались об открытии собственного бизнеса, наверняка приходили в голову вопросы: чем заниматься? Сколько денег придется вложить? Сколько прибыли можно получить? Хорошая новость – необходимость в этих и многих прочих вопросах отпадает, когда речь заходит о франчайзинге.

Если говорить кратко, франчайзинг (в переводе с англ. «лицензия») – это возможность открыть собственное дело, предлагая товары известной компании. При этом предпринимателю будет оказана помощь в поиске помещения, отгрузке товара, подбору персонала, разработке рекламной компании и по ряду прочих вопросов. Разумеется, не бесплатно.

Система франчайзинга

Прежде чем продвигать фирму на рынке, ее владелец должен наладить систему, отработать все бизнес-процессы и доказать прибыльность идеи. Франчайзор должен иметь «эталонное» предприятие, которое будут «клонировать» по определенной системе. Покупатель франшизы сможет обезопасить себя от рисков начинающего предпринимателя.

Лицензия оплачивается в два этапа:

Единовременный платеж (паушальный взнос) обычно составляет 5-10% от суммы инвестиций. У некоторых компаний он вообще отсутствует. Если быть точнее, то лизингодатель его скрывает за требованием купить у них товары или оборудование.
Франшиза предусматривает постоянную поддержку со стороны главной компании. Это может быть оплата рекламного проекта. Консультации по ведению бизнеса, контроль за состоянием дел и т.д. Эти услуги оплачиваются в виде рояльти – регулярных ежемесячных платежей. Они могут быть фиксированными или привязанными к объемам дохода. Франшизы без рояльти также существуют. Но в этом случае аренда меняется на требование осуществлять регулярные закупки товара.

Франшиза – это не работа по найму. Бизнес остается у покупателя. Франчазор может давать только советы и рекомендации по его управлению.

Кто такие франчайзеры

Компании, которые предоставляют предпринимателям право на распространение их продукции на определенной территории по четким правилам, называются франчайзерами. Обычно это компании с широко известными брендами, которые уже хорошо зарекомендовали себя внутри страны и планируют выйти на внешний рынок. Поэтому главное требование, которое предъявляется к покупателям франшизы – распространение продукции за границей.

Прежде чем выйти на внешний рынок, следует детально изучать его конъюнктуру. Но даже самые продолжительные исследования могут оказаться менее эффективными в сравнении с подходом местных предпринимателей, которые могут учесть ментальные особенности региона.

Франчайзеры оказывает всяческую помощь покупателям лицензии. Они заинтересованы не только в прибыли зарубежного филиала. В случае некачественной работы может сложиться негативное представление о бренде в целом.

Перед тем, как выбрать франчайзера, нужно адекватно оценить свои финансовые возможности. Очень часто мнение сторон сделки по одним и тем же вопросам отличается. Одни франчайзеры контролируют даже цвет и эталон оттенка мебели, офисной одежды и рекламной продукции. Другие компании не так серьезно относятся к этим деталям, но критически оценивают качество обслуживания клиентов. Другими словами, заключая договор на распространение бренда придется играть по правилам его владельца. Отдельные бизнес вопросы удастся урегулировать устно. Но последнее слово остается за франчайзером.

Договор франшизы, что это

Договором франшизы оформляется сделка, по условиям которой франчайзер предоставляет «пользователю» (франчайзи) права на изготовление, продажу определённых товаров и предоставление услуг. Правообладателем бренда остается франчайзер. Предметом сделки является право на использование объекта интеллектуальной собственности, деловой репутации и опыта. Договор обязательно должен быть зарегистрирован тем органом, в котором регистрировался франчайзер.

По действующему в России законодательству, если у франчайзера нет торгового знака, то такой договор не может быть оформлен в Роспатенте. В таком случае сделку можно оформить лицензионным договором. Так, например, Disney предоставляет права на показ и использование своих персонажей. В теории, франшизу может приобрести и физическое лицо, но такой договор в Роспатенте также не получится зарегистрировать. Сделки могут оформлять только ИП и коммерческие организации.

Перед заключением сделки франчайзи рекомендуется проверить принадлежат ли франчайзеру заявленные права. К сожалению, случаев распространения чужих прав было выявлено много. Суды такие сделки обманом не признают, ссылаясь на невнимательность франчайзи. Все документы есть в открытом доступе на сайте Роспатента. В договор желательно включать ссылки на эти документы.

По договору франшизы франчайзер берет на себя обязательство снабдить «пользователя» технической документацией, предоставить точную информацию по реализации прав. Покупатели франшизы часто заблуждаются, думая, что сразу после заключения договора они получат мгновенную прибыль. Суть сделки заключается в предоставлении комплекса прав без осуществления активных действия второй стороной. Поэтому дополнительные обязательства франчайзера в виде оплаты рекламной компании, помощь в закупке товаров, обучение персонала, предоставление консультаций по ведению бизнес-процессов и т.д. следует детально описать в договоре, установив ответственность правообладателя за неоказание помощи.

Обратный франчайзинг

В рамках данной сделки франчайзер передает права на ведение дела под своей торговой маркой, но платежи за деятельность выплачиваются пользователю. Такая схема используется только при торговле товарами повседневного спроса. Франчайзер получает возможность открыть продуктовый магазин, поставляет туда свои товары. Он же сам берется отрабатывать механизм реализации продукции и по итогам квартальной работы выплачивает агенту определенное вознаграждение.

Такие сделки более выгодны для начинающего предпринимателя, поскольку помогают снизить затраты на раскрутку собственного дела. Покупатель франшизы получает те же преимущества, что и при обычной сделке. Только не многие догадываются об альтернативных вариантах реализации франшизы.

Примеры франчайзинга в торговле

McDonald’s - одна из самых известных франшиз в мире. Способ передачи прав с помощью лицензии обеспечил McDonald’s мировой успех. Сегодня в США более 80% ресторанов данной сети – франшиза, в Европе – 50%. В Москве первый McDonald’s открылся у ст. м. «Пушкинская» в 1990 году, а сегодня он является самым посещаемым общепитом в мире. От желающих попробовать американские гамбургеры и чизбургеры отбоя нет, да и сами посетители называют заведение рестораном. Возможно поэтому данная франшиза является самой дорогой в России. Начальный капитал для открытия ресторана должен составлять 1 млн. долл., а ежемесячные роялти – от 12,5%.

Яркий пример – бренд Coca-Cola. Компания «CocaCola» разработала концентраты своих напитков еще в 1899 г. После успешного запуска продукции на отечественном рынке маркетологи стали продумывать варианты реализации напитка во всех странах мира. Самой успешной схемой для этого оказался франчайзинг. Правообладатель держит в секрете технологию приготовления напитков, поставляя их покупателям лицензии для дальнейшего распространения под брендом компании. При этом цвет, форма, размер бутылки и этикетки четко регламентируется правообладателем. На сегодняшний день в мире насчитывается порядка 200 бутлеров. В России распространением бренда занимается компания с частично греческим капиталом «Кока-Кола ЭйчБиСИ Евразия». Она занимает второе в мире место по объемам производства продукции. Coca-Cola продает лицензии, компаниям, которые уже зарекомендовали себя на рынке. При этом им запрещено поставлять продукцию в регионы, в которых уже имеется собственный производитель бренда.

Торговый франчайзинг подразумевает реализацию товаров по уже отработанной методике продаж. Покупатели лицензии используют бренд в названии магазина и получают поддержку в оформлении торговой точки, обучении персонала, обслуживании клиентов и в маркетинге. Проще стандартизировать работу, чем отработать широкий спектр операций с нуля. Успех данной модели заключается в том, что на европейских рынках торговля развивается, пока растет стоимость бренда, имеется хорошо отобранный ассортимент продукции и используются новые схемы реализации.

Сервисный франчайзинг является аналогом товарного, но распространяется на услуги и процедуры. Франчайзи оформляет точку определенным способом, получает поддержку в обучении персонала, методологии обслуживания и доступ к данным, специальному ПО. Чтобы стандартизировать работу сервисных пунктов, нужно освоить детали предоставления услуги. Успех развития схемы зависит от моды на услуги. Чтобы появились рестораны быстрого питания, люди должны начать питаться вне дома. Россияне реже пользуются стандартными западными услугами: практически не посещают прачечные, а парикмахерские для домашних питомцев вообще не востребованы.

Производственный франчайзинг предусматривает реализацию прав по технологии изготовления продукции. Франчайзи получает право изготавливать изделия высокого качества, крепить на них раскрученный торговый знак и реализовывать на своей территории. Примером такой схемы является компания «Мастерфайбр», которая изготавливает покрытия из резиновой крошки. Она продает франшизу на свои изделия по всем регионам РФ и в страны СНГ. Производственный франчайзинг часто путают с лицензией на производство. Разница заключается в том, что в рамках франшизы реализуется ноу-хау не только на изготовление, но и на схему сбыта, маркетинга.

Смешанный франчайзинг является комбинацией трех предыдущих видов. Правообладатель изготавливает продукцию, например, косметические средства, а франчайзи ее реализует и одновременно использует в собственной сети косметических кабинетов.

В схеме бизнес-формата франчайзи получает право не только на реализацию и доступ к методологии продаж, он покупает целую концепцию ведения бизнеса: от оформления торговой точки до рекомендаций по продвижению товара.

Кто такой франчайзи, как им стать

Компании, которые покупают лицензии различных брендов, называют франчайзи. Прежде чем заняться распространением торговой марки, нужно адекватно оценить свои силы.

1) Первым делом следует определиться с идеей. Франчайзинг требует больших капиталовложение и интенсивной работы на первых этапах по раскрутке бренда в регионе. Следует выбирать интересную для себя сферу деятельности. Людям, которые следят за модой, лучше купить франшизу на магазин одежды, а не заниматься распространение оргтехники.

3) Далее следует выбрать компанию-продавца. При этом оценивается наличие широкой сети филиалов, срок работы на рынке, наличие поддержки со стороны правообладателя. Серьезные компании помогают франчайзи разработать бизнес-план и оценить эффективность проекта.

4) После взвешивания всех рисков можно подписывать договор с франчайзером.

Преимущества ведения бизнеса по данной модели для франчайзера:

Быстрое расширение бизнеса в разных странах при минимальных затратах.
Все предпринимательские риски берут на себя покупатели лицензии.
Повышение узнаваемости бренда.
Получение дополнительного дохода.

В тоже время франчайзинг имеет ряд недостатков:

Франчайзер раскрывает конфиденциальную информацию по распространению бренда, что грозит раскрытием коммерческой тайны.
Возникает потребность в унифицированных программах учета.
Условия использования франшизы нужно постоянно контролировать, чтобы не потерять имидж.

Покупатель лицензии получает такие преимущества:

Покупка уже готовой бизнес-модели.
Распространение популярного бренда снижает затраты на рекламу.
Получение помощи в виде консультации по всем вопросам от правообладателя и т.д.

Из недостатков можно отметить такие:

Потеря свободы действия при реализации товаров.
Большие первоначальные инвестиции.
Зависимость от правообладателя.

Как открыть франчайзинговый бизнес

Этап 1. Оценка компании

Большое значение имеет срок работы компании на рынке. Чтобы хорошо раскрутить бренд фирмы, не достаточно иметь одну точку, которая в течение 2-3 лет стабильно приносит прибыль. Нужно также понимать, чем компания отличается от других на рынке: продуктом, специфическим дизайном или качеством обслуживания клиентов. Чем уникальней окажется идея, тем труднее будет построить систему.

Этап 2. Формирование пакета услуг

По договорам франчайзинга кроме права на реализацию товаров могут передаваться также:

1. Логотип сети.
2. Профессиональные знания.
3. Услуги по подготовке персонала с принципами обслуживания клиентов и организации бизнес-процессов.

Этап 3. Расчет периода окупаемости

Этап 4. Поиск франчайзеров

Если по предварительным просчетам проект окажется прибыльным, то следует приступит к поиску потенциальных клиентов.

Франчайзинговый магазин

Первым делом следует изучить рынки, на которых предлагаемая продукция не будет запрещена по законодательству. Затем нужно составить требования к оформлению магазина, использованию торговой марки, объемам закупки и т.д. В случае продажи франшизы на магазин правообладатель может контролировать все нюансы: от площади помещения, цвета стен до расположения стеллажей, используемого оборудования. После согласования всех нюансов следует оформить, зарегистрировать сделку и готовиться к открытию магазина. На практике стать партнером известного бренда тяжело. Именитые компании делают жесткий отбор претендентов. Открыть магазин премиум-марки в городе с населением в 200 тыс. чел. не получится.

Франчайзинговую компанию

Главным преимуществом франчайзинга бизнес-формата является единство ведения всех процессов на предприятии. Франчайзер диктует правила ведения всех бизнес процессов. Такие сделки обязательно должны быть зарегистрированы в стране правообладателя. Но если предметом сделки является лицензия на использование авторских прав, то в России такой контракт зарегистрировать не получится. Если условия контракта не противоречат местному законодательству, то можно приступать к переговорам с покупателем, подписанию договора и готовиться к полному «клонированию» удачной бизнес-модели.

Франчайзинговую сеть

Сеть «Пятерочка» позиционируется на рынке, как место для быстрых покупок. В ассортименте имеются товары повседневного спроса. Магазины располагаются в густонаселенных микрорайонах, поэтому ценовая политика ориентирована на клиентов с небольшим доходом.

Чтобы открыть такой магазин по франшизе, необходимо:

Подобрать место рядом с остановками общественного транспорта;
Площадь помещения должна составлять 400-1100 кв.м.;
Главный зал должен занимать 300-800 кв.м.;
Организовать 3 линии телефонной связи;
Предоставить условия для подъезда грузового транспорта;
Внести паушальный взнос 1,5 млн. руб.

На развитых рынках франчайзинг стал востребованным каналом дистрибьюции. Он встречается в различных отраслях: от сетей общепита до услуг в сфере недвижимости. В некоторых странах на законодательном уровне регулируются вопросы, касающиеся степени раскрытия информации.

На внутреннем рынке чаще применяется единичная франшиза. С ее помощью правообладатель получает контроль над торговыми точками на внутреннем рынке. Однако осуществлять контроль за международной сетью из единого центра тяжело. Поэтому в международной практике чаще заключается договор об открытии сети филиалов агентом на закрепленной за ним территории. У франчайзера снижаются затраты на ведение бизнеса. Он обучает только агента, который затем по изученному алгоритму строит сеть в своем регионе.

Франчайзинг по российскому праву: договор коммерческой концессии

Все сделки по франчайзингу регламентируются ст. 54 ГК, которая называется «коммерческая цессия». Однако ни в нем, ни в других нормативных актах нет такого понятия, как «франчайзинг». В любом случае договора, в которых идет речь о передачи прав на использование торгового знака, российскими судами будут рассматриваться в соответствии с положениями ГК даже, если в названии документа не буде фигурировать слово «франчайзинг». Поэтому перед заключением договора следует проверить условия предоставления прав с теми, что прописаны в ГК, и попытаться откорректировать их в нужную сторону.

Предприниматели часто считают процесс оформления договора формальностью. Поэтому оплачивают услуги франчайзера до регистрации документа в Роспатенте. Такими действиями могут воспользоваться как конкуренты, так и правообладатель. Последний сможет обратиться в суд, заявив о ничтожности договора. Все обязанности сторон будут аннулированы. Покупатель франшизы сможет вернуть только перечисленные платежи за лицензию. Если же сделка заключена после 01.09.2013 года, то франчайзер не сможет ее оспорить, если получил хотя бы один платеж по договору, а конкурентам придется в суде доказывать факт нарушения их прав.

Много споров вызывает территория и срок использования прав. Специалисты рекомендуют привязать способы их реализации к вознаграждению. Также очень важно детально описать в договоре порядок его расторжения. Если бизнес окажется не прибыльным, то нужно безболезненно выйти из сделки.

Белфранчайзинг

На сегодняшний день в Белоруссии более 30 компаний предлагают всем желающим приобрести франшизу.

С ними удобнее работать на отечественном рынке, поскольку:

Стоимость лицензии гораздо ниже, чем у европейских компаний;
Покупатель получает уже известный бренд.
Франчайзи и правообладатель работают в одинаковых социальных и рыночных условиях.
Чаще всего хозяин бренда самостоятельно оплачивает рекламу, ищет поставщиков, а иногда и проводит обучение за свой счет.

Если покупателя интересует не приобретение конкретного бренда, а организация работы по налаженной схеме, то лучше приобрести франшизу. Самый большой спрос в Белоруссии на магазины розничных сетей и учреждения общепита.

Франчайзером называется субъект, предоставляющий право на ведение бизнеса под собственным брендом. В роли продавца франшизы могут выступать юридические лица или индивидуальные предприниматели.

В процессе становления будущий продавец франшизы использует накопленный опыт, несет расходы на проведение рекламных кампаний, повышает узнаваемость бренда (бренд-нейм), а также создает полный цикл товарных и финансовых взаимоотношений между поставщиками, потребительским сегментом и самой компанией.

Результатом проведенной деятельности становится высокий статус, стабилизация доходов и перспектива дальнейшего развития.

Статус франчайзера имеют те компании, которые в процессе своего существования разработали собственные принципы ведения бизнеса, создали уникальные концепции развития и готовы передать свои наработки за одноразовое или регулярное вознаграждение – роялти.

При товарных видах франчайзинг также предоставляется право реализации брендовых товаров.

Франчайзер и франчайзи

Приобретатель прав на создание и ведение бизнеса под брендом продавца именуется франчайзи.

Система взаимоотношений между ним и учредителем компании построена на сотрудничестве по основным направлениям деятельности.

Роль продавца прав не ограничивается только предоставлением права использования бренда. Он принимает на себя обязательства по оказанию помощи при создании бизнеса.

Во многих случаях обязуется обеспечить юридическое сопровождение франчайзи на этапе оформления регистрационных документов.

Специалисты от компании продавца производят консультации по оформлению офиса в стиле компании. Кроме того, покупатель может рассчитывать на дальнейшее сопровождение бизнеса, которое проявляется в проведении обучающих мероприятий для самого приобретателя, руководящего состава вновь созданного подразделения, а также – для всего персонала.

Обе стороны в своем сотрудничестве придерживаются партнерских отношений. При этом учредитель, как партнер, обеспечивает в большей степени концептуальную роль, разрабатывая и внедряя бизнес-стратегию, в то время как франчайзи ведет непосредственно дела бизнеса в своем регионе на основе полученных рекомендаций, реализую корпоративную тактику.

Компании франчайзера

Продавец не менее приобретателя своей франшизы проявляет заинтересованность в продвижении его бизнеса. Это проявляется в том, чтобы обеспечить максимальное количество продаж по наиболее высокой цене при минимальных затратах.

Воплощение этой стратегии и является одной из основных задач компании, продающей свою франшизу.

Смотрите видео: Особенности и риски в российском франчайзинге.

России и Украины – это первый шаг к началу успешного бизнеса с легким и простым стартом.

Принимать решение о покупке франшизы необходимо с профессиональными рекомендациями раздела:

О самых последних новостях и трендах бизнеса с франшизой можно прочитать

Каждая компания, приобретающая франшизу становящаяся частью общего бренда, должна успешно развиваться для поддержания имиджа компании. При этом самому создателю всей структуры эти компании не принадлежат ни в юридическом отношении, ни фактически.

Франчайзер для обеспечения полноценной деятельности всех компаний, выступающих под единым брендом, проводит рекламные мероприятия, обеспечивает маркетинговые кампании и работает над повышением стабильности.

Последнее обновление: 16.08.2019

Время на чтение: 10 мин.

В этой статье мы подробно расскажем, что такое франшиза и как она работает , а также поясним суть франчайзинга простыми словами.

Многие, решаясь заняться собственным бизнесом, сталкиваются с такой его формой, как франчайзинг (бизнес по франшизе) . Но начинающие предприниматели имеют мало знаний и смутное представление об этом способе организации своего дела.

Из статьи станет известно:

Что такое франшиза и франчайзинг в бизнесе — в чем их различия;
Какие виды и типы франшиз существуют;
В чем преимущества и недостатки бизнеса по франшизе;
Каковы примеры очень успешных и прибыльных франшиз.

Информация, изложенная в этой статье, будет полезна как тем людям, которые только думают об открытии собственного дела, так и тем, кто хочет расширить бизнес.

Итак, начнём!

Франшиза и франчайзинг: что это такое, в чем разница, каковы плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе — обо всем этом мы расскажем в данном выпуске простыми и понятными словами

Слово «франшиза» произошло от французского «franchise» , что означает «льгота» и «привилегия» .

Франшиза (от англ. franchise) — это вид соглашения, по которому одной стороной передаются, а другой – приобретаются права на модель ведения бизнеса, использование технологий и товарных знаков.
У этого термина есть и синоним – коммерческая концессия , однако он употребляется реже.

1.1. Что такое франшиза простыми словами - описание термина + принцип работы на реальном примере

Если переформулировать это определение таким образом, чтобы оно было еще более понятным, то франшиза – это покупка права на открытие бизнеса под маркой какой-либо известной торговой марки. При этом используют не только торговую марку, но и технологии – как производства, так и ведения продаж, – а также концепцию ведения предпринимательской деятельности.

Таким образом, покупается фактически готовый бизнес, окупаемость и прибыльность которого уже проверены на практике.

Франчайзер и франчайзи — кто это?

Та сторона, которая покупает право на продажу товаров и услуг под определенным брендом, именуется франчайзи . Сторону, продающую такое право, называют франчайзером .

Как это действует на практике?

Например , некто Андрей хотел бы начать работать на самого себя и заняться бизнесом. Для этого он либо .

Собрав некоторую сумму денег, Андрей решает купить франшизу ресторана быстрого питания. Так он приобрел статус франчайзи.

Организовав такой ресторан в своем городе, Андрей вскоре начал получать доходы, которых у него не было во время работы на других предпринимателей.

Теперь он может открыть целую сеть таких ресторанов быстрого питания в своем городе.

1.2. Сопутствующие термины, касающиеся франчайзинга

Для того чтобы лучше разбираться в этом вопросе, необходимо знать и другие термины, которые имеют прямое отношение к франшизе и франчайзингу.

Несмотря на то, что в нашей стране первые договоры франшиз начали заключаться относительно недавно, в мире это распространенная практика – и существует общепринятая терминология, которая делает подобные договоры и отношения между франчайзи и франчайзером максимально понятными и прозрачными.

Прежде всего, поскольку под франшизой понимают передачу лицензии, нужно знать, что же это такое.

В данном случае лицензия – это передача прав, которыми обладает франчайзер (ноу-хау, технологий, программного обеспечения и т.д.).

При этом ноу-хау – это любые сведения (касающиеся производства, реализации продукции, организации бизнеса и т.п.), которые обладают коммерческой ценностью, поскольку известны только их обладателям.

То есть, под ноу-хау понимаются секреты ведения бизнеса или производства, на которых построен тот или иной бизнес.

Документы, с помощью которых передается и покупается право на использование того или иного товарного знака, могут называться по-разному, при этом имея один смысл:

договор франчайзинга;
лицензионный договор;
договор коммерческой концессии.

Когда такое право покупается, покупатель (или франчайзи) делает так называемый паушальный взнос - это платеж за покупку франшизы . Если речь идет о товарном франчайзинге, то вместо внесения взноса договор может предусматривать покупку определенного товарного запаса .

Часто договор заключается таким образом, чтобы периодически требовалось его продление. Тогда паушальный взнос платится каждый раз при продлении договора.

Помимо паушального взноса, франчайзи должен выплачивать роялти .

Что такое роялти в франшизе — описание термина

Под роялти понимают те платежи, которые являются периодическими и выплачиваются на протяжении всего срока действия договора франшизы. Это могут быть фиксированные суммы или определенный процент от прибыли бизнеса.

В товарном франчайзинге в качестве роялти выступает периодическая закупка товаров.

Когда договор подписан, франчайзи получает франчайзинговый пакет . Он может быть как в печатном виде, так и в электронном . В такой пакет входят все документы и материалы, с использованием которых франчайзи может легко и быстро начать бизнес.

В франчайзинговый пакет обязательно входят:

политика франчайзинга;
руководство по управлению бизнесом;
паспорт стандарта фирменного стиля;
все необходимые правовые документы.

Также могут прилагаться пособия, необходимые для правильной работы персонала, программное обеспечение и т.д.

Франчайзер заинтересован не меньше франчайзи в том, чтобы набор документов был максимально полным – ведь от правильности организации бизнеса под его торговой маркой зависит репутация и популярность всего бизнеса.

Дорожащие своей деловой репутацией франчайзеры очень ответственно подходят к формированию франчайзингового пакета.

Возьмите на заметку!
Человек, который хочет стать франчайзи и ищет наиболее интересное предложение, может ознакомиться с компаниями, предлагающими заключить договор франшизы, на соответствующих ресурсах с полным каталогом франшиз .

Всегда можно найти информацию как о самих компаниях, так и о стоимости заключения договора, паушальных и периодических взносах, сумме необходимых вложений для старта, а также контакты , по которым можно связаться с представителями компаний для обсуждения деталей сделки.

Начинающий бизнесмен может как просто приобрести франшизу и открыть по ней бизнес, так и мастер-франшизу , по которой он станет единственным владельцем права на ведение выбранного им бизнеса на определенной территории (например , в городе, области, округе и т.д.).

«Франшиза» и «франчайзинг» — в чем разница между этими понятиями?

2. Франшиза и франчайзинг — это одно и то же или нет? 📃

Очень часто люди, не имеющие экономического образования, путают понятия «франшиза» и «франчайзинг» . Но уметь различать эти два понятия необходимо – особенно тем, кто хочет заключить договор франшизы.

Под термином «франшиза» подразумевается само приобретение права на реализацию товаров или услуг под определенной торговой маркой.

Нередко слово «франшиза» бывает заменено на «франчайзинговый пакет» . Хотя, фактически, сначала происходит подписание договоры франшизы, после чего следует получение франчайзингового пакета компании. Состав франчайзингового пакета строго оговорен в договоре и может обсуждаться при его подписании.

Франчайзинг: что это такое — обзор понятия простыми словами

Франчайзинг - это процесс создания, построения и ведения бизнеса на условиях договора франшизы.

Таким образом, франшиза выступает в качестве предмета отношений между франчайзером и франчайзи, а франчайзинг означает ведение бизнеса на условиях компании-франчайзера.

Какие бывают франшизы — 7 основных видов и типов

3. Виды и типы франшиз — 7 основных разновидностей 📑

Поскольку ведение бизнеса по договору франшизы применяется уже на протяжении достаточно долгого времени, сложилось несколько различных видов франшиз. Они могут отличаться по степени вовлеченности в управление бизнесом со стороны франчайзера, по форме оплаты договора франшизы, по месту изготовления продукции, которую реализует франчайзи и т.д.

Таким образом, каждый, кто хотел бы работать по договору франшизы, может выбрать наиболее приемлемый для себя вариант.

Вид 1. Классическая, или стандартная франшиза

Это – франшиза, к которой прибегают чаще всего в мире. Как правило, такой договор подразумевает внесение паушального взноса, а также наличие периодических отчислений в пользу франчайзера.

При этом франчайзер имеет право контролировать процесс ведения бизнеса франчайзи и вносить свои коррективы. Он также может проверять соответствие бизнеса, построенного франчайзи по лицензионному договору, требованиям, правилам и кодексам торговой марки.

Вид 2. Свободная франшиза

На территории Российской Федерации получили наибольшее применение именно такая форма коммерческой концессии.

Отличительная особенность свободной франшизы – это невысокий размер роялти и большая свобода действий для франчайзи.

Таким образом, предприниматель практически не контролируется франчайзером и имеет возможность вести свой бизнес и развивать его самостоятельно.

Вид 3. Импортозамещающие франшизы

В последние годы, по причине введения экономических санкций применительно к России, становится все более популярной покупка импортозамещающих франшиз . Спрос на них объясняется очень просто – потребители в нашей стране привыкли к товарам и продуктам европейского производства, которые обладают высоким качеством.

Поскольку ввоз в наше государство и реализация некоторых таких товаров и продуктов теперь запрещены, российские предприниматели стремятся попасть на этот рынок и предложить потребителям аналогичные товары, но изготовленные в Российской Федерации.

Таким образом, при покупке франшизы приобретается технология производства определенных товаров и услуг, а само производство происходит на территории нашей страны . Это очень выгодно и позволяет не только обеспечить наших граждан необходимыми им вещами и продуктами, но и получать за счет этого хорошую прибыль.

Вид 4. Серебряная франшиза (бизнес под ключ)

В этом случае речь идет о покупке действительно готового бизнеса , в создание и раскрутку которого не требуется вкладывать время и деньги. Обладатель той или иной торговой марки самостоятельно открывает филиал своей компании в том или ином городе, а затем продает этот бизнес франчайзи. Как правило, в этом случае присутствуют ежемесячные платежи – проценты от прибыли филиала .

Это очень удобный способ начать собственный бизнес для тех, кто не имеет большого опыта предпринимательской деятельности. Прежде всего, поскольку отсутствует вероятность сделать ошибку на этапе открытия предприятия, а также исключается возможность несоответствия созданного бизнеса стандартам торговой марки.

При покупке серебряной франшизы можно немедленно приступать к работе и получению доходов.

Вид 5. Бизнес в аренду

Некоторые франчайзеры предпочитают сдавать бизнес в аренду . В этом случае выгода франчайзи заключается в том, что ему не нужно самостоятельно создавать и строить бизнес, а выгода франчайзера – в возможности получать ежемесячный доход, не расходуя время на управление бизнесом. Кстати, о том , мы уже писали в одной из наших публикаций.

При этом договор франшизы оговаривает, какой процент от дохода получает франчайзер, а какой – достается франчайзи. Это взаимовыгодное сотрудничество и вариант, подходящий начинающим предпринимателям.

Вид 6. Золотая франшиза (мастер-франшиза)

Те люди, у которых уже есть опыт в ведении бизнеса и которые хотят работать «по-крупному», могут приобрести так называемую «мастер-франшизу» .

Заключая такой договор, франчайзи получает монопольные права на бизнес в определенном регионе или городе.

Разумеется, стоимость подобной лицензии очень высока , однако в дальнейшем эти расходы обязательно окупятся – ведь предприниматель сможет открыть сеть компаний в этом регионе и оставаться единственным представителем торговой марки на обозначенной в договоре территории.

Вид 7. Корпоративная франшиза

Данный договор коммерческой концессии идеально подходит для неопытных бизнесменов. Он предполагает, что владелец торговой марки будет контролировать развитие бизнеса и сможет вести его на собственных условиях.

Возможностей вносить какие-либо свои изменения для франчайзи невелики. Однако новичку будет проще научиться вести дела под руководством опытной команды профессионалов.

При выборе вида франшизы необходимо оценить свои финансовые возможности, амбиции и опыт по ведению бизнеса. В любом случае, при таком многообразии типов франшиз выход всегда найдется – даже для тех, у кого небольшие стартовый капитал и опыт.

Бизнес по франшизе — основные плюсы и минусы

4. Преимущества и недостатки бизнеса по франшизе 📊

Люди, которые хотели бы стать предпринимателями за счет покупки франшизы, часто задают себе одни и те же вопросы:

насколько это рентабельно?
есть ли смысл вкладывать деньги, силы и время во франчайзинг?
каковы достоинства и недостатки такого бизнеса?

Чтобы ответить на эти вопросы, нужно подумать над плюсами и минусами открытия бизнеса по франшизе.

Плюсы (+ ) открытие бизнеса с помощью франшизы

Есть пять главных достоинств франчайзинга для покупателя франшизы.

Плюс 1. Минимальный риск при ведении бизнеса

Когда предприниматель решает начать свой бизнес, всегда существует вероятность провала – может быть неверно оценена привлекательность товара или услуги для потребителей и т.д. Однако в случае с франшизами такое практически невозможно – ведь начинающий коммерсант получает полную инструкцию по развитию успешного бизнеса .

В результате, если все сделать в соответствии с инструкциями, прибыль не заставит себя долго ждать. Путь, который предстоит пройти франчайзи, уже был пройден до него владельцем торговой марки – и он гарантированно принесет доход.

Плюс 2. Узнаваемость торговой марки

Немало средств, если компания создается «с нуля» , уходит на ее раскрутку и рекламу бренда. Когда речь идет о франшизе, такие расходы не потребуются – ведь торговая марка уже хорошо известна потенциальным потребителям товара или услуги.

В этом случае компания уже имеет положительную репутацию, поэтому при работе франчайзи может использовать образ, который уже завоевал доверие людей и известен на рынке.

Плюс 3. Скорое получение прибыли

Поскольку отпадает необходимость в рекламе и времени на раскрутку компании, первая прибыль будет получена очень скоро после открытия предприятия по договору франшизы. И это не просто красивые слова , а подтвержденный практикой факт .

Так, когда в Москве открылся McDonalds, в первый день его работы несколько тысяч человек заняли очередь в это заведение еще до его открытия.

Поэтому не нужно переживать о том, как прожить первое время пока бизнес на стадии развития – первые доходы будут получены очень быстро. В отдельной статье мы также писали, и какие способы дополнительного заработка возможны в свободное от основной работы время.

Плюс 4. Минимальные расходы на рекламные кампании

Львиная доля расходов при открытии любой компании приходится на рекламу . Кроме того, не так-то просто найти действительно хороших специалистов, которые смогут привлечь к компании максимальное число потребителей. Более того, успех или во многом определяется тем, насколько она в состоянии удерживать своих клиентов.

Договор франшизы позволяет избежать всех этих расходов и головной боли для бизнесмена. Франчайзеры снабжают своих франчайзи полным пакетом документов для открытия и ведения бизнеса, и в этот пакет входят полные рекомендации по ведению успешных рекламных кампаний и всевозможных мероприятий.

Плюс 5. Возможность получения поддержки и прохождения обучения

Обычно, начиная собственный бизнес, человек оказывается один на один с этой ситуацией. Ему не у кого попросить помощи или совета. При заключении договора коммерческой концессии все иначе – в успехе франчайзи заинтересован не только он сам, но и владелец торговой сети . Именно поэтому франчайзи получит максимальную поддержку и, при необходимости, пройдет полное обучение. В итоге он сможет успешно вести свой бизнес и получать желаемые доходы.

Кроме того, большинство франчайзеров предлагают постоянное курирование и помощь квалифицированных юристов в тех ситуациях, когда такая помощь необходима.

Таким образом, при полной поддержке со стороны франчайзера бизнес станет развиваться очень быстро, и франчайзи будет получать прибыль. Но есть и недостатки открытия бизнеса по франшизе.

Минусы (− ) бизнеса по франшизе

Их также пять основных.

Минус 1. Отсутствие возможности «самостоятельного маневра»

Как правило, все действия начинающего предпринимателя строго регламентированы, и он должен придерживаться правил и кодексов, которыми снабдил его франчайзер.

У бизнесмена нет возможности проявлять свою креативность при ведении своего дела – он должен все согласовывать с владельцем торговой марки.

Минус 2. Необходимость совершать периодические платежи или закупать товары и оборудование

Если предприниматель работает не по договору франшизы, то весь доход он может присваивать себе и расходовать так, как пожелает нужным. А франчайзи должен совершать периодические платежи (как правило, раз в месяц) и, в некоторых случаях, закупать товары или оборудование у владельца торговой марки. Это — дополнительные расходы , которые нужно будет вычитать из доходов на протяжении всего срока действия договора франшизы.

Минус 3. Высокая цена на франшизы

Несмотря на то, что создание собственного бизнеса по договору франшизы намного проще, чем без этого договора, франшизы стоят немало. Это особенно касается известных и раскрученных брендов и мастер-франшиз.

Минус 4. Контроль со стороны владельца торговой марки

Не каждому предпринимателю понравится, что каждый его шаг кто-то контролирует. А избежать этого контроля при покупке франшизы невозможно . Франчайзер будет контролировать все бизнес-процессы, чтобы удостовериться, что франчайзи делает все возможное для извлечения максимальной прибыли из бизнеса.

Минус 5. Невозможность применения творческого подхода

Самостоятельно выбирать направление развития своего бизнеса или проявлять креатив при разработке маркетинговых и иных программ франчайзи не имеет права . Он должен четко следовать программе развития, предложенной франчайзером.

Таким образом, у франчайзинга, как и у любых других форм бизнеса, есть не только достоинства.

В таблице ниже приведем основные критерии (параметры) сравнения открытия бизнеса по франшизе и традиционного бизнеса:

По таблице видно, что основные отличия бизнеса по франшизе от «обычного» традиционного — это сроки раскрутки бизнеса, затраты на рекламу, риски, первичное инвестирование денежных средств и свобода ведения бизнеса.

Популярные франшизы для малого и среднего бизнеса

5. ТОП-5 франшиз для желающих стать франчайзи 📄

Прежде, чем решиться на заключение договора франшизы, нужно взглянуть на реальные примеры такого бизнеса. Стоит обратить внимание на компании, входящие в ТОП-5 наиболее популярных торговых марок, предлагающих заключение такого договора.

1 место. "McDonalds"

Эта компания известна, без преувеличения, во всем мире. Владельцы этой компании пришли к идее о франчайзинге, решив обойти конкурентов и распространить свою сеть общественного питания за пределами Америки.

Однако, раздумывая о приобретении франшизы этой компании, нужно приготовиться к вложению немалых средств на первоначальном этапе. Чтобы начать этот бизнес, необходимо не только приобрести франшизу за 45 000 долларов, но и иметь начальный капитал в размере не менее 950 000 долларов. Не каждый начинающий бизнесмен может себе это позволить.

Чаще всего франшизы покупаются обеспеченными бизнесменами в качестве вложения денег.

2 место. Популярная сеть супермаркетов «Перекресток»

В этих супермаркетах реализуются продукты для тех, кто предпочитает высокое качество, свежесть продуктов и хороший сервис. Но, чтобы данная франшиза приносила своему приобретателю стабильный хороший доход, супермаркет должен располагаться в оживленном и густонаселенном месте города, располагать парковкой и удобными подъездными путями.

Кроме того, франчайзер предъявляет высокие требования к площади помещения, в котором будет расположен супермаркет, к проведению внутренних коммуникаций, освещению и даже к оформлению витрин.

3 место. Ресторан «Subway»

Это – идеальный вариант для начинающих предпринимателей, ведь стоимость первоначального взноса за договор франшизы составляет 7 500 долларов. Кроме того, франчайзер с удовольствием предоставляет своим партнерам различные бонусы и льготы, снижает паушальный взнос и оказывает всестороннюю поддержку в решении юридических и маркетинговых вопросов.

Именно по этим причинам в России сеть этих ресторанов постоянно растет. На сегодняшний день функционирует приблизительно 700 таких ресторанов в разных регионах страны.

4 место. "Кофе с собой"

Кофейни «Кофе с собой» заслуженно занимают четвертое место в рейтинге. Поскольку стоимость франшизы составляет всего от 100 до 400 тысяч рублей. М ногие люди, желающие открыть собственный бизнес на основе договора франшизы, останавливают свой выбор именно на этой торговой марке.

Кроме того, это очень востребованное направление, ведь любителей качественного и вкусного кофе все больше, как и тех, кто проводит большую часть дня на бегу и не может остановиться в кафе, чтобы выпить кофе.

5 место. "Оранжевый слон"

На пятом месте в ТОП-5 – франшиза сети магазинов с товарами для детского творчества «Оранжевый слон». Динамика развития этих магазинов впечатляет, кроме того, эта сеть еще не раскручена максимально и присутствует не во всех городах. А это означает, что франчайзи имеют большие шансы на успех при относительно маленькой конкуренции.

При этом сеть не только продает, но и изготавливает представленные в своих магазинах товары для детского творчества. Сегодня у сети есть франчайзи в Америке, Турции, Израиле, Исландии и многих других странах.

Таким образом, каждый начинающий коммерсант может подобрать ту франшизу, которая подойдет именно ему – как по специфике деятельности, так и по стоимости и требованиям к начальному капиталу.

6. FAQ – часто задаваемые вопросы, касающиеся франшиз 💬

Существуют вопросы, которые задаются чаще всего желающими заключить договор франшизы.

Вопрос 1. Как правильно выбрать франшизу?

Прежде всего, необходимо определиться с той суммой, которую предприниматель готов вложить в свой бизнес на начальном этапе. Сегодня можно найти как недорогие франшизы, так и те, которые требуют очень больших финансовых вложений.

Не нужно переоценивать свои возможности, ведь от этого во многом зависит успех бизнеса.

Выбрав несколько франчайзеров в нужной ценовой категории, нужно изучить все эти торговые марки и ответить для себя на следующие вопросы:

чем они занимаются (какие товары или услуги предлагают);
какова политика этих компаний;
какую рекламу они проводят.

Исходя из этого, нужно остановиться на одной компании – максимально подходящей по своей специфике. Это очень важно, поскольку бизнесмен должен с удовольствием заниматься своим «детищем». Нет никакого смысла превращать в дело своей жизни то, к чему не лежит душа.

Затем необходимо связаться с представителями компании и обсудить все интересующие вопросы, касающиеся заключения договора. Если все устраивает – значит, дело сделано и франшиза выбрана.

Вопрос 2. Стоит ли открывать бизнес по франшизе, если нет никакого опыта?

Одно из главных преимуществ франчайзинга – то, что он позволяет открыть собственное дело даже тем, кто до этого не имел никакого отношения к бизнесу.

Можно с уверенностью сказать, что в случае франшизы риски для предпринимателя минимальны . Это связано с тем, что, после заключения договора коммерческой концессии, владелец торговой марки (франчайзер) предоставляет начинающему коммерсанту бизнес-план и подробнейшие инструкции по созданию и раскрутке бизнеса. Кстати, можно в одном из наших предыдущих материалов.

Таким образом, франчайзи не только получает гарантированный доход в самое ближайшее время, но и бесценный опыт ведения бизнеса.

Вопрос 3. Сколько стоит франшиза и от чего зависит ее стоимость?

Стоимость заключения договора франшизы может быть разной.

Цена зависит от нескольких факторов:

раскрученности торговой марки;
вида франшизы (к примеру , мастер-франшиза будет всегда стоит намного дороже, чем стандартная франшиза – но и доходы будет приносить большие);
амбиций владельца торговой марки.

Кроме того, нужно учитывать паушальные и периодические выплаты в пользу франчайзера – их также можно отнести к расходам на франшизу .

Есть франшизы (например , «Оранжевый слон»), которые стоят сравнительно недорого , не требуют очень больших материальных вложений на стартовом этапе, но вполне выгодные для собственного бизнеса.

А есть и такие, как например франшиза ресторана быстрого питания KFC, где первоначальный взнос составляет от 47 тыс. долларов , а инвестиции от 700 тыс. $ .

Франшиза ресторанов KFC

Вопрос 4. Бывает ли франшиза без вложений?

Бизнес «под ключ» без вложений – это, пожалуй, мечта любого начинающего предпринимателя. Но возможно ли эту мечту осуществить?

Действительно, есть компании, предлагающие заключить договор франшизы без первого – паушального – взноса. Однако это отнюдь не означает, что в бизнес не потребуется вкладывать деньги. Франчайзи предстоит вкладывать собственные средства при строительстве или аренде помещения, заказе рекламных кампаний и выплате заработных плат сотрудникам. Таким образом, полностью избежать расходов на начальном этапе нереально .

Кроме того, любой франчайзер потребует роялти, которые обычно составляют около 10 % доходов по договору франшизы.

Поэтому нужно в любом случае не забывать про необходимые расходы. Но в случае франшизы бизнес действительно окупится намного быстрее, чем обычный.

Вопрос 5. Какой бизнес по франшизе можно открыть в 2020 году с минимальными вложениями?

Решаясь на открытие собственного бизнеса по договору франшизы в 2020 году, нужно помнить о пяти наиболее популярных направлениях , которые с большей долей вероятности принесут скорый доход:

интернет-сфера;
сфера обслуживания и предоставления услуг;
сфера общественного питания;
торговля;
производство.

Есть франшизы, подающие надежды и обещающие быструю прибыль своим франчайзи:

Мультиокна – компания, реализующая окна из разных материалов; первоначальный взнос – от 100 тысяч рублей.
Ticket Com – компания, которая наносит рекламу на чеки, которые выдаются покупателям при оплате покупок в магазинах; первоначальный взнос – от 150 тысяч рублей.
Лингвитания – сеть центров по изучению иностранных языков, паушальный взнос – 220 тысяч рублей.
СТАРДОГ!S – точки общественного питания, которые продают хот-доги. Паушальный взнос может колебаться от 22 до 330 тысяч рублей.
Календарь подарков – сеть, реализующая сувениры и аксессуары для праздников, требующая наличия начального капитала в размере от 790 тысяч рублей.

P.S. Вы также можете ознакомиться с прибыльными для начинающих в одной из наших статей.

7. Заключение + видео по теме 🎥

Таким образом, заключение договора франшизы – реальный и достаточно легкий способ начать свой бизнес с нуля. Он особенно подходит тем, у кого пока что нет опыта создания предприятия и управления им.

Кроме того, в процессе организации такого бизнеса и его ведения можно многому научиться у более опытных бизнесменов – владельцев торговой марки.

Многие преуспевающие сегодня предприниматели начинали именно с покупки франшизы – и не ошиблись со своим выбором. Сделать это может каждый, даже не обладая большим количеством денег для первоначального взноса!

Команда журнала «РичПро.ru» желает своим читателям успеха во всех начинаниях в бизнесе! Ждём от вас оценок данного материала, замечаний и мыслей по теме публикации в комментариях ниже. Заранее спасибо!