Сегментирование по отношению к новым товарным группам, маркам. Классификация потребителей по их отношению к новым товарам Вы не знаете, как эффективно общаться

Встретить идеального партнера, пожалуй, мечтает каждый, но далеко не все осознают, что прежде чем окунуться в серьезные отношения, необходимо поработать над собой и своим ощущением себя. , не дающие покоя, прошлые ошибки, неуверенность в себе, страх будущих обязательств, а также неумение разобраться в себе, могут опустошить вас так, что никакие, даже самые романтичные приключения, не смогут вас наполнить. Прежде чем найти новую любовь, необходимо сделать несколько важных вещей по отношению к себе. В этом мы и решили разобраться, составив список из девяти обязательных пунктов, на которые стоит обратить внимание.

1. Сфокусироваться на себе

Первое, что необходимо сделать, чтобы подготовить себя к будущим отношениям, - это сконцентрироваться на себе и своих интересах. Такой здоровый эгоизм помогает восстановить баланс в сферах жизни, не касающихся романтики. Если вы осознаете, что в эмоциональном плане вы не готовы делить свою жизнь с другим человеком, то необходимо заполнить такую брешь, занимаясь тем, что важно только для вас, и ставя свои желания в приоритет над романтическими отношениями.

Если вы недовольны своим финансовым положением или ваша работа перестала приносить удовольствие, разберитесь с этими проблемами, прежде чем окунуться в любовный эскапизм. Внимание к себе также относится и ко внешности, характеру и нереализованным возможностям - всё это требует вашего участия. Только после того, как вы почувствуете полное согласие с собой, вы сможете дать что-то потенциальному партнеру, в противном случае неудовлетворенности и упреки неизбежны.

2. Понять, что вам нужно от отношений

Быть романтичной и спонтанной очень важно для того, чтобы наслаждаться этой жизнью и человеком рядом с вами, но если вы не знаете, чего ждете от отношений, то в будущем вы можете столкнуться с рядом проблем: кризисом развития, недопониманием и низкой самооценкой.

Чтобы избежать этих неприятностей, необходимо определить, какие основополагающие качества должны отличать вашего партнера, каковы его финансовые приоритеты, взгляды на брак, детей и развод, и прочие вещи, связанные с обязательствами.

Далее определитесь с тем, насколько глубоким должно быть эмоциональное наполнение вас вашим партнером, какими основными интересами он должен обладать. По мере развития новых отношений, определите, какие свои личные качества вы бы хотели развить, связав жизнь с новым человеком.

3. Брать пример с хороших отношений

Разумеется, все отношения индивидуальны, и каждая пара по-своему справляется с трудностями. Но есть очевидный плюс в том, чтобы ориентироваться на отношения, которые вы считаете успешными. Это может помочь вам определиться с тем, чего бы вам хотелось от партнера, каких ситуаций лучше избежать, а также как каждый из вас должен себя вести, чтобы отношения сработали.

Возьмите за пример пары, брак которых продлился очень долго, понаблюдайте за тем, как счастливые люди относятся друг к другу и бытовым ситуациям, как они переживают трудности и радуются успехам.

4. Учиться на ошибках прошлого

Несмотря на то, что вспоминать былые отношения - это не всегда приятно, гораздо более мудрый поступок - вынести из неудачи ценный урок. Многие люди не обращают внимание на то, что не сработало в прошлый раз, игнорируют свои потребности и потребности своих партнеров, списывая все на драму. Но среди идей, чаще всего становящихся причиной конфликта, есть не только ошибки прошлого, но и уроки, которые необходимо запомнить:

Каждый из партнеров нуждается в личном пространстве, какими бы сильными ни были чувства.
- Никто не сможет наполнить вас лучше, чем вы сами.
- Вы не сможете никого изменить.
- Страсть проходит, но любовь только усиливается.
- Отношения очень часто отражают личные обстоятельства.

5. Забыть отношения, которые не удались

Сожаления бесполезны! Отношения прекращаются по причине, она есть всегда, независимо от того, хотите ли вы признавать ее или нет. Может быть, вы или ваш партнер давали этим отношениям недостаточно для их развития, или же время для них было неподходящее. Так или иначе, ваш бывший партнер больше не с вами, а всё то время, которое вы провели, сожалея, вы могли бы использовать, чтобы подготовиться к новым отношениям, возможно «тем самым». Но тем не менее, забыть неудачные отношения, особенно те, что закончились совсем недавно, может быть очень тяжело, но это очень важно для тех, кто хочет жить настоящим и двигаться вперед при любых обстоятельствах.

6. Всегда быть собой

Одно из основополагающих чувств в отношениях - это ощущение комфорта в своем собственном «я», будь это тело или сознание. При этом необходимо осознавать, что партнеру также комфортно в его «я». Такой подход ведет к благодарности партнеров за качества друг друга и повышает ценность отношений. Вы учитесь принимать себя и своего возлюбленного, и это является фундаментом для будущей любви. Никто не заслуживает того, чтобы насильно менять себя. Не говоря уже о том, что «настоящее я» всегда найдет способ проявить себя, это лишь вопрос времени.

7. Контролировать свое беспокойство

Совершенно естественно ощущать бабочки в животе каждый раз, когда вы встречаете кого-то нового. Это чувство может продлиться долго, а может быстро исчезнуть, но это вовсе не значит, что ваши отношения закончились. Беспокойство мешает людям чувствовать себя комфортно в текущих отношениях, так как сознание все еще помнит печальный опыт прошлого и боится будущих проблем. Стоит понимать, что страсть, возбуждение и внутренний трепет - это эмоции, которые будут приходить и уходить, и их можно подпитывать. А настоящие чувства - это то, что уходит вглубь вас и может протекать более спокойно, чем первая влюбленность.

8. Научиться быть честным и открытым в общении

То, как вы общаетесь с кем-то, не должно быть вопросом ситуации. Научитесь быть честной и искренней с кем бы вы не говорили, особенно если вы хотите узнать этого человека получше. Чтобы отношения развивались, необходимо делать усилие над собой и говорить то, что вы на самом деле думаете, смело показывать свои намерения.

Не стоит отрицать свои мысли и чувства, не говоря о них, ведь это может привести к глубокой неудовлетворенности и повторению ошибок прошлого.

Если то, что важно для вас, не нравится человеку, который находится рядом, у него есть право не согласиться с вами или даже оставить вас. Несмотря на то, что такой исход далеко не все видят как положительный, гораздо хуже лгать себе, желая кого-то удержать.

9. Не форсировать события

Вряд ли найдется кто-то, кто не хотел бы встретить человека, с которым хотелось бы разделить жизнь. Каждый хочет ощутить любовь, понимание и оказаться совершенно особенным для другого. Когда одни отношения заканчиваются, необходимо сразу заполнить пустоту, именно поэтому люди начинают форсировать события вместо того, чтобы морально подготовить себя к следующему шагу.

Выполняя советы, перечисленные выше, вы сможете научиться пускать жизнь на самотек в хорошем смысле этого слова, наслаждаться моментом и уметь проводить время наедине с собой. И когда наступит правильное время, возникнет не просто симпатия, но и настоящая страсть. Всё произойдет само собой, а вы будете гораздо более цельным человеком, чем вы были до этого.

Чаще всего сразу же после покупки новый владелец стремиться выселить арендатора, что бы поселиться самому. Тем не менее, греческое законодательство предусматривает меры по защите арендатора даже после смены владельца.

Смена владельца арендованного имущества по договору (продажа, дарственная и др.)

В соответствии со статьей 614 Гражданского Кодекса, если арендодатель во время действия договора аренды, подтвержденным на определенную дату, передает объект аренды третьему лицу в собственность или уступает другое вещное право, которое исключает арендатора, новый владелец берет на себя права и обязанности по аренде, если договор не предусматривает иное.

То есть, если во время аренды происходит продажа имущества, обязанности и права нового собственника имущества не меняются, если выполняются два условия:

а) Аренда подтверждается договором аренды на определенную дату. Ранее частный договор об аренде считался подтвержденным на определенную дату, после того, как он был подан и зарегистрирован в компетентной налоговой службе. Теперь регистрация договора осуществляется через электронную систему TAXIS (Веб-сайт Генерального секретариата информационных систем).

б) В договоре не были оговорено, что в случае продажи имущества во время аренды, арендатор должен сдать объект аренды новому собственнику в течение трех месяцев после того, как новый владелец попросит его об этом.

Что делать в случае, когда не выполняется одно из этих условий.

В соответствии со статьей 615 Гражданского Кодекса, аренда недвижимого имущества, не подтвержденная договором на определенную дату, или договор аренды содержит оговорку, что в случае передачи объекта аренды третьему лицу в собственность или уступки других вещных прав, которые исключают арендатора, новый владелец может расторгнуть договор аренды за один месяц, при договоре аренды до одного года, и за два месяца, если срок договора более одного года. Если новый владелец расторгнет договор аренды, то за арендатором сохраняется право на компенсацию со стороны арендодателя.

Кроме того, устный договор аренды не влечет за собой защиту арендатора. Если данные договора не были внесены в систему TAXIS, то права арендатора ограничены. Частный договор аренды, в котором указана более низкая стоимость аренды по сравнению с согласованной, может считаться подтвержденным на определенную дату, независимо от его неравномерности. В этом случае новый владелец имеет право расторгнуть договор аренды за один месяц, если срок договора до одного года, и за два месяца, если срок договора более одного года.

Смена владельца арендованного имущества после продажи с аукциона

В соответствии со статьей 1009 Гражданско - Процессуального Кодекса, с изменениями, внесенными Законом № 4335/2015, если проданная с аукциона недвижимость была арендована для ведения предпринимательской деятельности, новый владелец имеет право расторгнуть договор аренды в течение двух (2) месяцев.

Законодательство проводит различие между коммерческой и жилой арендой для защиты интересов нового владельца, который приобрел недвижимость через аукцион, от предпринимателя, который фиктивно арендует свою недвижимость другому принадлежащему ему юридическому лицу на длительный срок, когда есть большая вероятность изъятия этой недвижимости, с тем чтобы иметь возможность использовать его и после того, как объект буден продан на аукционе. По новым правилам новый владелец, независимо от наличия подтвержденного на определенную дату договора аренды и какого-либо соглашения между арендатором и предыдущим владельцем, может расторгнуть договор аренды через два месяца и сможет выдворить арендатора.

Аренда после изъятия объекта недвижимости

Это касается случаев, когда имущество было сдано в аренду, а затем было изъято. Совсем другой случай, когда имущество было арендовано после изъятия.

Статья 997, пункт 1 часть 6 Гражданско - Процессуального Кодекса гласит, что после изъятия имущества, его аренда должником или другим собственником или владельцем или передача его в пользование или владение на основании других правоотношений может быть расторгнута новым владельцем в течение одного (1) месяца. Расторжение аренды или иных правоотношений происходит в течении двух (2) месяцев согласно статьи 1005 пункт 2.

Когда происходит покупка недвижимости на обязательном аукционе путем присуждения имущества успешному претенденту (покупателю, который сделал самую высокую ставку), нотариус составляет соответствующий акт. Этот акт является документом, подтверждающим право собственности, который должен быть зарегистрирован в Земельном реестре и/или в Кадастровой службе. В течение одного месяца с момента регистрации акта победитель аукциона может расторгнуть договор аренды и действие договора аренды прекращается по истечении двух месяцев со дня расторжения.

Статья 997 Гражданско - Процессуального Кодекса не делает различий между арендой, подтвержденной или не подтвержденной на определенную дату. Поэтому она применяется в обоих случаях. Упоминается также, что новый владелец может расторгнуть договор аренды согласно статьи 615 Гражданского Кодекса.

То есть, если недвижимость сначала была изъята, а затем сдана в аренду, и одновременно договор аренды не подтвержден на определенную дату, то новый владелец может расторгнуть договор аренды или в соответствии со статьей 997 ГПК, либо в соответствии со статьей 615 ГК.

Авансовый взнос арендной платы арендатором предыдущему владельцу

Рассмотрим, что произойдет, если арендатор внес авансом арендную плату предыдущему владельцу, который охватывает и период после передачи права собственности. На практике это встречается в случаях долгосрочной аренды, оформленной нотариальным актом и зарегистрированной в Земельном реестре и/или в Кадастровой службе, а аренда выплачена арендодателю за весь срок аренды.

Однако в соответствии со статьей 616 ГК арендные платежи, сделанные арендодателю, продавшему недвижимость, или сделавшему уступку аренды, а также изъятие арендных плат его кредиторами, являются недействительными для нового владельца при аренде более трех месяцев, начиная со дня, когда арендатору было вручено соответствующее уведомление.

То есть, арендная плата, выплаченная арендатором авансом предыдущему собственнику имущества, не запрещает новому владельцу истребовать ее с арендатора повторно. Арендатор обязан выплатить арендную плату новому собственнику по истечении трех месяцев после получения соответствующего уведомления.

Добросовестный арендатор однако может противостоять новому владельцу, подав жалобу за превышение им прав в соответствии со статьей 281 Гражданского Кодекса, поскольку новому владельцу при покупке имущества было известно о том, оно сдано в долгосрочную аренду с полной выплатой арендной платы авансом, а договор аренды оформлен нотариально и зарегистрирован в Земельном реестре и/или в Кадастровой службе, а значит получил огласку в отношении третьих лиц.

Наше юридическое бюро имеет большой опыт в вопросах аренды и аукционов, а наши юристы проконсультируют вас по вашему делу.

Изучение материала главы позволит студенту:

знать

сущность человека как саморазвивающейся информационной системы;
этапы процесса потребления нового товара;
виды барьеров восприятия нового товара;
типы покупателей в зависимости от быстроты восприятия нового товара;
сущность процесса сегментирования рынка и его виды;

уметь

оценить уровень новизны инновации;
рассчитать научно-технический уровень инновации;
отобрать предпочтительные сегменты рынка для продвижения инновации;

владеть

инструментарием преодоления барьеров восприятия нового товара;
моделью покупательского поведения в отношении инновации, основанной на тезаурусе потребителя;
методологией сегментирования рынка нового товара.

Процесс потребления новых товаров

Модель процесса потребления товара. Этапы процесса потребления

Можно предложить следующую модель процесса потребления нового товара, включающую в себя информационный, социально-психологический и экономический аспекты.

Продукт (товар). Как экономическая категория здесь понимается материальный или идеальный объект человеческого потребления, искусственный или нерукотворный, отвечающий целям потребления. Необходимо подчеркнуть, что любой материальный продукт состоит из материальной и идеальной составляющих. К примеру, магнитофон состоит из материальной части продукта, материальной упаковки, а также из идеальной составляющей – фирменного наименования, цены и других элементов информационного поля, к которым относятся имидж, отзывы потребителей и пр. Идеальные продукты состоят из нематериальной составляющей продукта, например музыкальное произведение в шоу- бизнесе, и информационного поля, которое в данном примере может состоять из знаменитого имени композитора, отзывов критиков, репутации исполнителей, анонсов в средствах коммуникации и пр.

Информационное поле – это идеальная составляющая продукта, которая воспринимается сознанием человека и влияет на потребление. В понятие информационного поля входят смысловая нагрузка цены продукта, его фирменное название, связываемая с продуктом информация, в том числе имидж продукта, смысловые информационные составляющие продукта и упаковки, такие как цвет, форма, запах, осязаемые физические параметры (вес, температура, плотность, трение поверхности и пр.), надписи и т.п. Рассмотрим виды потребления.

Фактическое потребление – потребление продуктов как физически, так и информационно для достижения целей потребления.

Виртуальное потребление – одна из форм и неотъемлемая часть процесса потребления, тесно связанная с сознанием потребителя. Во время виртуального потребления сознание потребителя моделирует фактическое потребление продукта для ознакомления с ним или для получения эстетического удовлетворения. Такой вид потребления характерен прежде всего для материальных продуктов, когда наблюдается только информационное, идеальное потребление, а реального потребления не происходит.

Экономическое потребление – получение продуктов потребителем в результате их экономического обращения на рынке. В данном случае продукт понимается как товар. Фактическое потребление или непотребление неважно для данной категории.

Производственное потребление – фактическое или виртуальное потребление продуктов для производства других продуктов. Производственное потребление с целью создания товаров – предпринимательское производственное потребление. Такой вид производственного потребления, когда созданные продукты потребляются изготовителем, а не обмениваются, можно назвать натуральным производственным потреблением.

Непроизводственное потребление – фактическое или виртуальное потребление продуктов для удовлетворения потребностей человека.

Представляется возможным выделить три основных этапа процесса потребления, отличающиеся друг от друга по форме и содержанию.

Этап первый – восприятие продукта. На этапе восприятия сознание человека сначала замечает присутствие продукта посредством органов чувств и организует информационный канал для передачи воспринимаемой информации от продукта к сознанию (так называемые сенсорные процессы). Основной задачей восприятия являются идентификация продукта (или признание невозможности полностью или частично идентифицировать продукт) и подготовка сознания к потреблению (перцептивные процессы). Внутри этапа восприятия происходят чисто информационные, идеальные процессы и функции: первичная категоризация, поиск признаков, подтверждающая проверка и окончательное подтверждение. Объединив сенсорные и перцептивные процессы восприятия продукта, можно выделить пять основных стадий этого процесса: 1) стадия передачи информации от продукта к сознанию потребителя; 2) стадия первичного анализа полученной информации, который сводится к систематизации полученных информационных сигналов и сравнения их с образами продуктов, хранящимися в памяти потребителя для определения схожих признаков продукта; 3) стадия дополнительного использования, если это требуется, открытого информационного канала между продуктом и потребителем для сознательной попытки получения недостающей информации; 4) стадия классификации признаков продукта; 5) стадия частичного или полного распознавания продукта на основе принятой информации.

Этап второй – виртуальное потребление. Виртуальное потребление можно упрощенно свести к мысленному моделированию фактического потребления продукта. В случае, если на пути потребления продукта сознанием человека не установлено барьеров, речь о которых пойдет далее, виртуальное потребление означает потребление информационной составляющей продукта, которое может выражаться: 1) в наслаждении восприятием формы (включая сюда не только визуальный образ, но также прочие ощущаемые образы, например вкус, запах и пр.) материальных продуктов; 2) постижении идеальных, информационных продуктов, особенно если они отличаются сложной идеальной формой, например, представлены на чужом, специальном или художественном языке. Первые два этапа процесса потребления изображены в виде схемы на рис. 2.1.

Рис. 2.1.

Этап третий – фактическое потребление. Традиционно рассматриваемый этап потребления, во время которого происходит достижение целей потребления, т.е. удовлетворение потребностей человека за счет использования полезных свойств материальных и информационных продуктов. На этом этапе происходят самоанализ ощущений, вызываемых потреблением продукта, и ассоциации этих ощущений с продуктом для формирования и накопления опыта фактического потребления подобных продуктов. Следует отметить, что на этапе фактического потребления объектом восприятия для сознания выступает не сам продукт, а процесс его потребления человеком, проявляющийся в ощущениях, которые сами являются внутренними информационными сигналами организма, выделяемыми и обрабатываемыми мозгом благодаря удивительной способности человеческого сознания к самоанализу. Отличительные особенности различных этапов процесса потребления можно свести в табл. 2.1.

Таблица 2.1

Этапы процесса потребления

Конечно, процесс потребления продуктов человеком представляет собой очень сложное явление, постижение которого требует серьезных исследований и использования новейших научных методов. Предложенный анализ этого явления – лишь попытка его изучения с позиций маркетинга. Потребление может одновременно являться предметом исследований различных областей научных исследований, рассматривающих человека и общество под различными углами зрения, однако, на наш взгляд, экономистам-маркетологам следует уделять большее внимание рассмотрению теории и практических вопросов, связанных непосредственно с процессом потребления, чтобы иметь возможность управлять этим процессом для реализации экономических целей предприятия.

Человек ежедневно сталкивается с массой трудностей, это могут быть проблемы в семье, небольшие сложности на работе или даже запоздавший автобус. Многие люди в состоянии стресса инстинктивно полагаются на помощь домашнего питомца, преимущественно на кошку, ведь общение с маленьким четвероногим другом приносит положительные эмоции, к тому же всегда приятно осознавать, что тебя дома ждёт любящее и преданное существо. Зачастую кошек заводят пожилые люди, зная как необходима животному ласка, забота и общение с человеком. Почти каждая кошка дорожит любовью хозяина и сильно тоскует в его отсутствие, особенно если в её жизни внезапно появляется незнакомый человек.

Психология поведения человека несколько отличается от психологии животного. Первые всегда готовы простить и понять агрессию животного, а домашние питомцы, единожды брошенные и жестоко обиженные, могут сохранять агрессивное поведение по отношению к человеку на протяжении всей жизни. В остальных случаях причиной агрессивного поведения может быть обида на отсутствующего хозяина, болезнь, негативное отношение к новому человеку, всплеск гормонов или даже отклонения в психики. Иногда проблемы с поведением у кошки наблюдаются на протяжении всей её жизни, тогда причина агрессии может быть в её сложном характере, недостаточно строгом воспитании, гормональном сбое или психическом заболевании. В любом случае необходимо провести анализ на гормональный фон. Если в будущем новый хозяин животного не планирует вязку кошки с котом, то необходимо провести стерилизацию/кастрацию питомца.

Некоторые хозяева не терпят проказы и агрессию животного, применяют к ним грубую силу и бьют. Чтобы не натворил питомец, не следует причинять физические страдания животному, к тому же кошка наверняка затаит обиду за причинённую боль и проблемы с её поведением только усугубятся.

Как вести себя с озлобленной кошкой? Необходимо с первого момента показать, что главный в доме это вы. Когда вам нужно будет в очередной раз наполнить её миску кормом, привлеките внимание кошки к этому действу, она сразу поймёт свою зависимость от вас. У кошки всегда должна быть свежая вода.
Для контроля над кошкой следует показать ей несколько запрещающих команд, услышав которые она упокоится и поспешит ретироваться. Наряду с командой голосом можно применять хлопки ладонями, но стоит помнить - на крик кошка не реагирует, она поймёт лишь интонацию и определённые действия.

Взяв кошку на передержку или принеся в свою квартиру чужое животное, наберитесь терпения и постарайтесь подарить своему новому питомцу столько ласки, внимания и заботы, чтобы она и не помышляла навредить вам и вашему дому.